En los últimos años han llegado muchas malas noticias del centro de las ciudades alemanas: el ánimo de compra de la gente está por los suelos, las ventas languidecen, los minoristas conocidos están en quiebra y el panorama se caracteriza en muchos lugares por el desocupación. No se vislumbran mejoras rápidas. Pero también hay contramovimientos: el ejemplo más reciente es el minorista de artículos deportivos Decathlon. La empresa francesa tiene previsto abrir más de 60 nuevas sucursales en Alemania de aquí a finales de 2027, muchas de ellas en zonas peatonales centrales.
El jefe de Decathlon Alemania, Arnaud Sauret, dijo a la Agencia de Prensa Alemana: “Actualmente tenemos 86 sucursales. En tres años, es decir, a finales de 2027, debería haber más de 150″. El plan es invertir hasta 100 millones de euros en nuevas aperturas y modernización de tiendas existentes. Se crearán varios miles de nuevos puestos de trabajo.
Objetivo de la empresa: 20 minutos o menos en coche hasta Decathlon
Con este paso, Decathlon quiere acercarse a sus clientes. Hasta ahora, la empresa contaba principalmente con tiendas que ofrecen una amplia gama de productos en grandes superficies de venta. Sin embargo, estos se encuentran en su mayoría fuera de los centros de las ciudades. Los franceses aún no se han encontrado en las primeras posiciones. Ahora esto debería cambiar: además de las grandes superficies, en el futuro habrá tiendas más pequeñas en los centros comerciales y en las zonas peatonales, a veces varias en una misma ciudad.
El minorista de artículos deportivos planea dos aperturas más este año: una sucursal más pequeña en la estación central de Potsdam y una sucursal más grande en el centro de Hamburgo. Luego se eliminarán más puntos blancos en el mapa de Decathlon Alemania. Se están estudiando sucursales en Núremberg, Friburgo, Rostock, Oberhausen y la región de Kassel.
“Lamentablemente no estamos presentes en toda Alemania, aunque sabemos que podríamos desempeñar un papel más importante. Al mismo tiempo, en el centro de las ciudades hay muchos edificios que simplemente están vacíos. Ésta es nuestra oportunidad”, afirma el jefe de expansión, Stefan Kaiser.
Presión competitiva en un mercado de mil millones de dólares
El mercado del comercio minorista de deportes en Alemania vale varios miles de millones y es competitivo. El líder es Intersport. En el ejercicio 2022/23, la red cooperativa incluía más de 700 minoristas con un total de más de 1.400 tiendas. Las ventas rondaron los 3.500 millones de euros. Intersport quiere abrir al menos 100 nuevas tiendas en este país de aquí a 2030, incluidas grandes tiendas premium. Se espera que para entonces las ventas casi se dupliquen.
El segundo gran actor es el grupo comercial Sport 2000, con un número similar de tiendas. Ventas en 2023: 2.950 millones de euros. Sport 2000 está abriendo actualmente nuevas tiendas especializadas, por ejemplo, en deportes de equipo. Los franceses, que desde hace mucho tiempo tienen fama de ser el Aldi de los minoristas de deportes, ganaron recientemente unos buenos 1.100 millones de euros.
Decathlon quiere hacerse con cuota de mercado
Ahora Decathlon ataca: “Tenemos dos competidores muy fuertes en Alemania que están haciendo un gran trabajo, pero eso nos obliga a ser aún mejores como atletas y nos encanta el desafío”, dice Sauret. La empresa ya es líder del mercado en otros países europeos, también porque allí cuenta con una red de sucursales más amplia. Se espera que la cuota de mercado y las ventas aumenten significativamente como resultado de la expansión en este país. El directivo no dio cifras concretas.
Según Johannes Berentzen, de la consultora comercial BBE, el sector se beneficia de la actual tendencia hacia la salud y el deporte. La atención se centra específicamente en la demanda de moda deportiva y en una mayor especialización de las tiendas. “Con la caída de los pequeños comercios especializados y la pérdida de tiendas de moda y grandes almacenes con productos deportivos, están surgiendo huecos en el mercado que Intersport y Decathlon aprovechan estratégicamente”, explica Berentzen.
Muchos minoristas conocidos tienen problemas
Si bien los portales de compras asiáticos como Temu están creciendo rápidamente, la situación para muchos minoristas establecidos es difícil. Últimamente algunas empresas han reducido sus redes de sucursales o han cerrado todas sus tiendas, también a causa de quiebras. Las consecuencias son claramente visibles: la cadena de grandes almacenes Galería volvió a cerrar sus locales en verano. La marca de moda Scotch & Soda cerró todas sus sucursales, el minorista de cosméticos Body Shop cerró alrededor de la mitad. En Esprit se venden los últimos productos estos días antes del cierre de las tiendas a finales de mes. No está claro qué sucederá a continuación con el minorista de decoración insolvente Depot.
Desde 2015, el número de tiendas minoristas ha disminuido de 372.000 a 306.000, según la Asociación Alemana de Distribuidores (HDE). La HDE prevé unos 5.000 cierres este año.
Los conceptos creativos desafían la crisis
Pero también hay algunos ejemplos de empresas que, aparte de los minoristas de deportes, se sienten atraídas por el centro de las ciudades: tiendas de descuento como Action, Tedi y Woolworth quieren ampliar significativamente su red de sucursales en los próximos años. Pero MediaMarktSaturn también quiere abrir este año cinco de los llamados mercados inteligentes: un formato de tienda nuevo y pequeño. El minorista de electrónica Coolblue planea abrir 36 sucursales más hasta 2029. Actualmente hay cuatro.
Según Eva Stüber, del Instituto de Investigación sobre Comercio Minorista de Colonia (IFH Colonia), los conceptos preparados para el futuro en el comercio estacionario son creativos. Algunas marcas lo demostraron de manera ejemplar: “Thalia, por ejemplo, no sólo es fuerte en Internet, sino también en el centro de las ciudades. Se abren nuevas sucursales, se continúan las empresas tradicionales y se transforman sucursales”.
Además, también hay nuevas aperturas en el exigente mercado de la moda: marcas como Copenhague, Hugo Boss y Marc O’Polo abren tiendas emblemáticas, según Stüber. También habrá nuevas sucursales de marcas del grupo español Inditex (Zara). Y las empresas emergentes y las marcas online, como la marca de joyería Purelei o la empresa de accesorios Kapten & Son, también buscaron encontrar clientes en el centro de las ciudades (dpa).