Loro Piana fue originalmente un concesionario de lana que comenzó como una fábrica textil que exportó telas de alta calidad a Europa, Japón y América. Conocido por su extra-Fine, Cachemira y Vikunja, la compañía solo ingresó al mercado de artículos de ropa y lujo en la década de 1980, pero nunca se arrepintió.
Cuando LVMH adquirió una participación del 80 por ciento para 2 mil millones de euros en 2013, Loro Piana ya era una compañía importante. Aunque los productos de cachemir fueron una vez más tercos y especialmente en los consumidores asiáticos: la marca estaba orientada, la marca ofreció una oferta única, una que era menos susceptible a las tendencias cambiantes del consumidor y la volatilidad del mercado que muchas competiciones.
Hoy Loro Piana es un paquete de energía aún dentro de la división de moda de LVMH. En 2023, la compañía generó ventas de 2.400 millones de euros y fue una de las marcas de ventas más fuertes del grupo. Con sus clientes extremadamente leales y su posicionamiento en el segmento de ultra lujo, Loro Piana es más como Hermès que una casa tradicional de moda, una comparación de la nueva CEO que Frédéric Arnault sin duda sabe.
A diferencia de otras casas de moda, la división textil de Loro Piana sigue siendo una empresa extremadamente lucrativa que suministra casas de moda de lujo, clientes privados: interior, diseño de interiores: interior y la gastronomía exclusiva. El negocio principal de Loro Piana siempre ha sido textiles e hilos exclusivos, no ropa terminada.
Oportunidades de crecimiento
Por supuesto, esto ofrece considerables oportunidades de crecimiento. Algunos argumentan que Loro Piana tiene el potencial de convertirse en las Hermès de la División de Modos LVMH. Sin embargo, en contraste con Hermès, la compañía carece de un bolso característico, un producto formativo que aumenta la conveniencia y el valor de reventa. Los accesorios, especialmente los bolsos y los zapatos, podrían ser importantes impulsores de crecimiento si se implementan con mayor precisión.
Es de destacar que no hay talento de diseño de estrellas detrás de las colecciones Prêt-à-Porter de Loro Piana. La compañía ha retrasado deliberadamente su estrategia de actitud, usó un gerente de producto en lugar de una gestión artística y trabajó estilista con estilista: adentro. Paul Surridge, quien anteriormente trabajó como diseñador de moda masculina asesor, dejó la compañía recientemente para dirigir la moda masculina en Prada, una notable pérdida para la marca.
El Sr. Arnault podría apretar y realizar los equipos de diseño y productos de Loro Piana para promover sinergias y eficiencia, lo que no solo aumenta las ganancias, sino que a menudo también conduce a una visión creativa más uniforme y empleados más satisfechos: en el interior. Sin embargo, su mayor desafío será el mantenimiento del crecimiento sostenible. Al igual que Hermès, Loro Piana tiene que priorizar la expansión moderada a largo plazo en comparación con la exageración impulsada por la tendencia y evitar un ascenso rápido como el de Gucci bajo Alessandro Michele.
El marketing sutil y la producción controlada de la marca ya han creado un aura de exclusividad, similar a la estrategia Hermès-Birkin, en la escasez. La artesanía y la discreción aún están en primer plano. Aunque la reciente cooperación con marcas como New Balance ha aumentado el atractivo de la marca, Loro Piana tiene que asegurarse de no hacerse cargo. La expansión demasiado agresiva podría socavar la exclusividad, un riesgo que LVMH quiere evitar.
El diseño y el posicionamiento del Príncipe siguen siendo decisivos. El suéter Loro Piana Cachemira está disponible desde alrededor de 1,000 euros, bolsos de 1,900 euros. Algunas capas cuestan más de 10,000 euros y, por lo tanto, colocan la marca en el segmento de ultra lujo.
Sin embargo, Hermès tiene una presencia global mucho más fuerte y una gama más diversa de productos que incluye artículos de cuero, bufandas, artículos para el hogar y más. Sin embargo, Loro Piana es más un nicho y está enraizado en su tradición textil. La pregunta ahora es cómo el Sr. Arnault promoverá el crecimiento y, al mismo tiempo, preservará el ADN de la marca, y si Loro Piana puede establecerse como un rival de Hermès.
Este artículo apareció originalmente en FashionUnited.uk y fue traducido con un idioma de IA.
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