La marca Prêt-à-Porter Grace & Mila continúa estratégicamente la expansión internacional

Grace & Mila, la marca francesa prêt-à-porter para la moda femenina, fundada en 2011, persigue las importantes ambiciones internacionales. Después de que la marca pasó varios años para construir su reputación y comunidad en Francia, ahora se centra en la expansión global.

Aunque Grace & Mila ha existido durante 14 años, los últimos cinco años han sido decisivos para su desarrollo. Durante este período, la marca pudo fortalecer su presencia internacional abriendo tiendas en grandes almacenes como Sokos en Finlandia, una presencia en tiendas libres de impuestos de unos diez aeropuertos como Praga, Málaga, Sevilla y Cracovia y la apertura de boutiques de franquicias. Grace & Mila ahora tiene 1,800 puntos de venta en 40 países y tiene 700 empresas mayoristas en Francia. La participación internacional de las ventas aumentó del 7 por ciento al 35 por ciento.

“El desarrollo de nuestra tienda en línea internacional es nuestro proyecto más importante para los próximos años”.

La marca continúa esta dinámica y ahora quiere expandir su tienda en línea y hacer que los clientes sean accesibles en todo el mundo. “Este es nuestro proyecto más importante para los próximos años”, explica Julie Gédéon, gerente internacional de ventas de Grace & Mila, en una entrevista con FashionUnited. La tienda en línea, que ya está disponible en Francia y en algunos países vecinos, pronto ofrecerá entregas globales y la oportunidad de comprar en otras monedas como euros.

¿Una primera tienda internacional insignia?

La marca también está considerando la apertura de una nueva tienda insignia, pero el proyecto aún no es concreto: “Después de la apertura de nuestra tienda insignia en París, descubrimos que hay una gran demanda de nuestros clientes. Necesita este” punto de reunión “donde puede encontrar toda la gama de la marca. Incluso si la gerente de ventas de Grace & Mila es múltiple y estamos presentes en el ballido, esta demanda es muy fuerte”, explica el gerente de ventas.

Grace & Mila Today tiene cinco tiendas en Francia: la tienda insignia en París y las ramas de franquicias en Aix-Les-Bains, Chambéry, Bayona y Lyon. La marca ahora está pensando en las aperturas internacionales: “Estamos trabajando activamente para presionarnos. No buscamos una agresiva, sino en una política de expansión estratégica. Examinamos varias ofertas y nos tomaremos el tiempo necesario para encontrar el negocio correcto, el lugar correcto y los socios correctos: dentro de eso coinciden con nuestros valores y nuestros valores”, dice Gédéon.

“Bélgica, España, Italia y Alemania son nuestros mercados más grandes para Francia”.

Gédéon, quien llegó a la compañía hace siete años, se concentró inmediatamente en el desarrollo internacional de la marca. “Me concentré en lo que funcionó en Francia para desarrollarlo internacionalmente”, confirma.

Los mercados clave de Grace & Mila

“Hay dos casos aquí: tenemos nuestra propia tienda en París, que es nuestra tienda insignia y hemos abierto ramas de franquicias con socios: he observado los resultados de estas dos ofertas, y hoy preferiremos a las compañías de franquicias para el negocio internacional. Probablemente abriremos una segunda tienda insignia en Francia, pero en este momento no tiene prioridad”, agrega Gédon.

Si bien Francia sigue siendo el principal mercado de la marca, otros países también están surgiendo: “Históricamente están Bélgica, seguidas de España, Italia y Alemania”, dijo Gédéon. “Hay diferencias entre los países del sur, ya sea Portugal, España o Grecia, y los hábitos de compra de los países escandinavos como Finlandia o Noruega”, dice el gerente de ventas.

Un asunto familiar

Hay tres hermanos detrás de Grace & Mila: Patrick, Patricia y Julie Chou. “Comenzaron esta aventura con la creación de algunos modelos de suéter. Debido al éxito de sus piezas, desarrollaron el proyecto aún más y diseñaron más modelos hasta que se creó una marca con una oferta diversa. Incluso si tenían algún conocimiento en el comercio y la moda gracias a su familia, los tres fundadores eran bastante jóvenes y simplemente vinieron de la escuela cuando comenzaron el proyecto”, dice Gédéon.

Aunque la marca no publica sus cifras de ventas, indica que varios de sus mercados internacionales logran ventas anuales de más de un millón de euros. Grace & Mila pronto planeará la apertura de las tiendas en grandes almacenes: tres en Grecia y dos en Finlandia.