La administración Trump está ampliando su asalto contra el gasto gubernamental en consultores, después de que una campaña de reducción de costos liderada por Elon Musk provocó la cancelación de docenas de contratos y amenazó a cientos más.
A diez de los consultores estadounidenses más grandes se les ha dicho que tienen hasta el viernes para justificar miles de millones de dólares de proyectos en curso para el gobierno federal, y los funcionarios le dijeron a Financial Times que planearon expandir el número de empresas específicas en las próximas semanas.
Un análisis FT de los datos federales muestra que más de 30 contratos en poder de los 10 consultores han sido cancelados de manera completa o parcial. El más grande es un contrato paraguas que cubre los servicios de TI para el Servicio de Impuestos Internos, dirigido por Deloitte, valorado en hasta $ 1.9 mil millones durante siete años.
“Solo los servicios con un retorno demostrable de la inversión para el contribuyente permanecerán”, dijo Josh Gruenbaum, comisionado del Servicio Federal de Adquisición, que ayuda a coordinar la contratación gubernamental.
“Cualquier empresa con $ 36TN de deuda mientras ejecuta un déficit de $ 2TN por año en el entorno de tasa de interés actual sería muy irresponsable si no se sometieran a una auditoría de línea por línea en todas las salidas de efectivo”.
Los 10 consultores inicialmente atacados por la administración incluyen Deloitte, Accenture, Booz Allen Hamilton, Guidehouse e IBM. El análisis del FT cubre contratos en poder de estas compañías que, según los rendimientos federales, han sido objeto de avisos de “rescindidos por conveniencia”.
El número de estas cancelaciones en las seis semanas desde la inauguración de Donald Trump es mayor que el total en cualquier año completo reciente, lo que subraya la velocidad a la que el llamado Departamento de Eficiencia del Gobierno de Musk ha estado tratando de reducir el gasto.
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Los contratos están en manos de una amplia gama de entidades federales, incluidas la aplicación de inmigración y aduanas, el Departamento de Defensa, la Administración del Seguro Social y la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos. En cinco casos, la cancelación está explícitamente vinculada a las directivas de la Casa Blanca para hacer iniciativas de diversidad.
Un contrato entre Booz Allen Hamilton y el Servicio Federal de Adquisición se estaba terminando parcialmente “para cumplir con las órdenes ejecutivas de diversidad, equidad e inclusión, accesibilidad (DEI)”, según una presentación.
El costo potencial para los contratistas de las acciones no está claro, ya que algunas cancelaciones pueden ser parciales y algunos contratos pueden recrearse de alguna forma en el futuro. En el caso del contrato del IRS, la cifra de $ 1.9 mil millones era un límite de gasto en lugar de un pronóstico para el costo, y Deloitte u otros contratistas aún no habían anunciado ningún trabajo.
Las terminaciones restantes, principalmente subcontratos ingresadas en “acuerdos de compra general” más grandes, se enumeraron como un valor de hasta $ 256mn, de los cuales ya se han cometido $ 143mn.
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Los ejecutivos de algunas empresas específicas se han reunido con el personal de la administración Trump para defender proyectos de consultoría, y “las reuniones adicionales continuarán en las próximas semanas”, según un alto funcionario de la Administración de Servicios Generales, que ayuda a coordinar la adquisición federal.
El funcionario dijo que la administración anticipó ampliar la lista después de las revisiones iniciales y agregó: “GSA espera que las empresas tomen esto en serio. Al decir que cada contrato es misionero no es realista. Los proyectos que respaldan las funciones críticas de la misión pueden permanecer, y podrían profundizarse, pero a precios buenos y justos para el gobierno y el contribuyente “.
El Departamento de Defensa está llevando a cabo su propia revisión de los contratos de consultoría, con una fecha límite de abril.
Los analistas de la industria dijeron que las revisiones, en la cima de los disparos masivos en algunos departamentos y una serie de órdenes ejecutivas que reverten las iniciativas de la era Biden, habían causado una confusión generalizada.
“La gente simplemente no sabe lo que está sucediendo”, dijo Fiona Czerniawska, directora ejecutiva de Source Global, un grupo de investigación. “Incluso aquellos que no han tenido contratos cancelados están preocupados de que las partes del gobierno por las que trabajan sean” dudas “y, por lo tanto, podrían no tener el dinero para completar el trabajo”.
Source Global está listo para reducir su pronóstico para los ingresos de consultoría de gestión del sector público de los Estados Unidos, que representa aproximadamente el 6 por ciento del mercado de EE. UU. Y totalizó $ 6 mil millones el año pasado.
Tuvo un crecimiento previsto del 1 por ciento este año, acelerando al 3 por ciento en 2026, pero ahora espera ingresos de “línea plana” en 2025 a medida que se extienden los contratos existentes y una disminución absoluta el próximo año. Dice que las cifras son provisionales, dado el alto nivel de incertidumbre.
Las cifras excluyen el trabajo de integración y desarrollo de sistemas de TI, que la administración Trump ha señalado no es un foco del proceso de revisión de esta semana, aunque algunos analistas temen que estos proyectos también puedan verse afectados.
“Las empresas no saben exactamente qué hay en el bloque de corte, o qué constituye definitivamente la consultoría, por lo que no saben dónde necesitan concentrarse”, dijo John Caucis, analista senior de Technology Business Research.
Doge ha estado orquestando medidas de reducción de costos en todo el gobierno que incluyen disparos masivos de trabajadores federales, la congelación de proyectos de ayuda y la eliminación de las funciones de la agencia de una manera que los críticos han cobrado es casual y ciego a las consecuencias.
“En un mundo ideal, veríamos una reducción en los conciertos de consultoría y la mayor contratación de servidores públicos responsables para reemplazarlos”, dijo Benjamin Brunjes, profesor asociado en la Universidad de Washington. “Eso no sucederá, por lo que el resultado será un poco personal, la pérdida de conocimiento institucional y el fracaso para proporcionar muchos servicios públicos esenciales”.
Algunos ejecutivos de la industria de consultoría han expresado optimismo de que, después de que se completa la fase inicial de la estrategia de Doge, podría haber oportunidades lucrativas en la subcontratación de los servicios gubernamentales o la implementación de TI que mejore la eficiencia.
A principios de esta semana, una agencia gubernamental, el Departamento de Asuntos de Veteranos, dijo que ya había completado la revisión de sus casi 2,000 contratos de servicios profesionales y cancelaría 585 contratos no críticos o duplicados de misiones, lo que representa “menos del 1 por ciento de los aproximadamente 90,000 contratos que VA tiene actualmente”.
La noticia del VA llevó a una manifestación en las acciones superadas de los contratistas gubernamentales cotizados, varios de los cuales aumentaron más del 4 por ciento el martes cuando el mercado más amplio cayó un 1,2 por ciento.
El sector todavía está en más de un tercio desde las elecciones presidenciales de noviembre.
“No estamos buscando sacar a nadie fuera del negocio”, dijo el alto funcionario de la GSA. “Pero deben ser sinceros al analizar su valor con respecto al retorno de la inversión”.
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