IFM París: tendencias que darán forma a la industria de la moda en 2025

¿Se cuestiona la industria de la moda en la interfaz de la inflación controlada y el surgimiento de la moda ultrarrápida?

En la superficie, los precios de la moda solo han aumentado moderadamente, solo un 10 por ciento en los últimos 30 años, significativamente menos que la inflación general (+49 por ciento en el mismo período). Sin embargo, esta aparente estabilidad esconde cambios estructurales profundos. La brecha entre los segmentos del mercado ha aumentado, especialmente entre la moda ultra rápida y las marcas del segmento de precios medios. Hoy, un artículo en el rango de precios del medio puede costar hasta tres veces más que un producto similar. Esta creciente disparidad perturba la dinámica de la industria y debilita las marcas de lujo premium y de nivel de entrada, que están atrapados entre la asequibilidad de la moda ultra rápida y la exclusividad del lujo. La ola de cierres de tiendas en el segmento de precios medios en los últimos años es una clara indicación de esta susceptibilidad.

En la conferencia “Revisión 2024 y una perspectiva de 2025” del Institut Français de La Mode (IFM) el jueves 13 de febrero, en París, enfatizó a Gildas Minvielle, directora del Observatorio Económico IFM: “Las marcas ahora deben usar consumidores sensibles al precio: Dentro del intento o arriesgando, perdiendo cuotas de mercado.

Sin embargo, esta orientación de precios es más que simplemente adaptar los puntos de precio. Refleja un cambio más profundo en las expectativas de los consumidores: en el interior, con una creciente demanda de más transparencia en la relación precio-rendimiento. El término “precios justos” se está desarrollando, impulsado por el surgimiento de la moda de segunda mano y la creciente percepción de que los nuevos artículos se han vuelto demasiado caros. Como resultado, las marcas tienen que trabajar más para justificar su valor agregado en comparación con los clientes cada vez más exigentes.

Moda de segunda mano: ¿Un nuevo motor de crecimiento?

En respuesta a este cambio dinámico, el modo de segunda mano se convierte en una fuerte transformación. En 2024, el 58 por ciento de las marcas encuestadas por el IFM ofrecieron productos de segunda mano, con el mercado en Francia estimado en casi 6 mil millones de euros, esto corresponde al 12 por ciento de las ventas totales. El éxito de las plataformas C2C como Vinted refleja la fortaleza de esta tendencia, que es impulsado por los consumidores: por dentro, en busca de sostenibilidad, calidad a precios asequibles y buenas ofertas.

Sin embargo, asumir este modelo trae desafíos para las marcas. Preguntas como la gestión de inventario, el diseño de rango y las nuevas cadenas logísticas plantean preguntas sobre la rentabilidad. Además, el aumento del modo de segunda mano ha cambiado la percepción del precio de los nuevos artículos: 32 por ciento de los consumidores: en el interior, los nuevos productos ahora consideran “excesivos caros”, lo que significa que cambian sus compras a productos usados ​​o esperan períodos de descuento.

Además de los factores económicos, también tiene lugar un cambio cultural. La moda de segunda mano ya no es solo una alternativa económica, se ha convertido en una decisión consciente asociada con preocupaciones éticas y ecológicas. Este movimiento contrasta con la lógica orientada al consumidor de la manera ultra rápida e ilustra una dualidad del mercado: por un lado, la rápida aceleración del consumo de bajo costo y, por otro lado, la voluntad de invertir en mayor calidad, productos duraderos.

Xavier Romatet, director del IFM, subraya este cambio: “El modo de segunda mano no puede equipararse con la moda ultra rápida. Está arraigado en un esfuerzo por la calidad y el enfoque sostenible, lejos del impulso de los precios bajos.

El ascenso imparable de la moda ultra rápida

Si bien el consumo consciente está ganando importancia, la moda ultra rápida continúa su rápido ascenso. En 2024, el 69 por ciento de los consumidores franceses ya realizaban compras a través de plataformas de moda ultra rápida, principalmente debido a los bajos precios. Shein, una compañía que solo hizo el 2 por ciento del mercado francés en 2021, ahora alcanzó el 3 por ciento, lo que refleja un crecimiento exponencial.

“Si suponemos que el carrito de compras promedio en Shein es de 10 euros, la plataforma ya es líder en Francia”, dijo Minvielle, una perspectiva que ilustra la agitación en la cadena de valor de la industria de la moda.

Este éxito no solo se debe a los bajos precios. También se basa en una logística altamente eficiente, una gama de productos hiperpersonizado y el marketing digital más moderno. En otras palabras: Ultra-Fast Fashion no se trata solo de reducciones de precios, se redefine cómo se diseña, produce y consume moda. Este desarrollo obliga a las marcas tradicionales a repensar su posicionamiento y estrategias digitales para no perder la conexión.

Sin embargo, el 27 por ciento de los consumidores se niegan a comprar productos producidos en China, un número que cae que indica una creciente aceptación de estos modelos comerciales. En la conferencia IFM, los participantes surgieron: en el interior, la cuestión de si la lucha contra la moda ultrarrápida ganaría la fuerza de tracción. ¿Deberían las marcas desempeñar un papel más activo al contactar al consumidor directamente: en contacto con el interior? Quizás basado en el modelo de Vestiaire Collective, que ahora prohíbe la reventa de los productos Shein.

Desafíos para el comercio electrónico y el comercio de pacientes hospitalizados

El comercio electrónico ahora representa la procedimiento de 23 procedimientos en Francia, con los consumidores: asociados con precios más bajos en el interior. Si bien las empresas minoristas como Zara y H&M generan casi el 25 por ciento de sus ventas en línea, las marcas del rango de precios medios, a menudo más locales y menos internacionales, alcanzan solo el 10 por ciento. En este contexto, el comercio estacionario inventa el anuncio: re -experiencia para diferenciar.

“Uno de los errores estratégicos que las marcas han cometido es concentrarse demasiado en su competencia directa en lugar de analizar el panorama del mercado más amplio”, enfatiza Minvielle. Su comentario subraya la necesidad de un enfoque integral que tenga en cuenta el comportamiento de consumo cambiante.

El renovado énfasis en la experiencia de compra en la tienda refleja el deseo de recuperar al cliente: restaurar los lazos internos al volverse más intenso e inconfundible. Las tiendas conceptuales, los servicios exclusivos y el surgimiento de la “minorista” (una mezcla de venta minorista y entretenimiento) se encuentran entre las estrategias con las que las marcas intentan dar valor nuevamente en los negocios estacionarios.

¿Qué surge la industria de la moda?

Aunque el consumo de moda aumentó ligeramente en 2024, el panorama de la industria cambió drásticamente. El trío Shein Temu-Amazon ahora está haciendo una facturación de 2.200 millones de euros, un 18 por ciento más que 2023, un número que se refiere a la capacidad de los actores europeos: el interior para adaptarse a estos nuevos modelos.

¿Podrían las marcas europeas desarrollar alternativas sostenibles para cumplir con las necesidades cambiantes de los consumidores: dentro? Después de todo, Europa fue con corporaciones como Zara y H&M Pionier de Fast Fashion. ¿Podría tomar la delantera en el área de moda ultra rápida? “Criticamos estas plataformas, pero debemos concentrarnos en lo que lo hace tan exitoso”, es la respuesta de Minvielle a esta pregunta.

La industria de la moda enfrenta un doble desafío: tiene que conciliar el precio y la calidad y al mismo tiempo adaptarse a las expectativas cambiantes de los consumidores: adaptarse dentro. La transparencia, la sostenibilidad y la asequibilidad son ahora los tres pilares de un paisaje de moda más exigente y multifacético.

Para poder realizar mejor estos cambios, el IFM introdujo un barómetro mensual para observar las tendencias de ventas, la estructura del mercado y la percepción de precios, un instrumento indispensable para controlar una industria en un cambio constante.