El TAM es un valor que se utiliza para entender el potencial del mercado al que nos dirigimos, o en el que ya estamos presentes. Concretamente, el cálculo realizado se utiliza para conocer la cantidad máxima de ingresos que una empresa puede generar vendiendo sus productos o servicios en un mercado específico.
Se trata de datos imprescindibles para conocer su potencial de crecimiento, o para tranquilizar a potenciales inversores. Clearbit, el software de inteligencia de ventas, ha desarrollado correctamente Calculadora TAM que, a partir de unos pocos datos, calcula el TAM de una empresa.
Gracias a la IA, esta herramienta te permite crear publicaciones ordenadas en las redes sociales.
Calcula tu TAM
La herramienta desarrollada por Clearbit te permite calcular tu TAM rápidamente. Para hacer esto, necesita ingresar algunos datos. El primero es el Valor Anual del Contrato (ACV). En pocas palabras, este es el valor anual de un contrato de un año.
Pongamos que un cliente se compromete con una empresa durante siete años, por un total de 70.000 euros. El ACV representará el valor anual del contrato en cuestión que, en este caso, será de 10.000 euros anuales. En la plataforma, la información debe indicarse en dólares.
Se encuentra disponible una lista de empresas presentes en el TAM. Ilustración: Clearbit.
Las industrias objetivo deben ser seleccionadas. Ilustración: Clearbit.
El segundo paso es proporcionar información sobre su mercado. Entre ellos, los sectores de actividad. Esto puede ser los medios de comunicación, el comercio minorista o la salud. Entonces es necesario indicar el tamaño de las empresas de su TAM especificando el número de empleados. También se debe informar el modelo de negocio (B2B o B2C), así como el país en el que se quiere iniciar.
Es posible anotar palabras clave para obtener resultados más relevantes, como “SEO” o “agencia”. Se pueden añadir otros filtros, como el tipo de empresas, las tecnologías que utilizan, la captación de fondos realizada… El objetivo es obtener la visión más clara posible del mercado.
Una vez indicados todos los elementos, la herramienta Clearbit revela en unos segundos el TAM de una empresa especificando el tamaño del mercado y el valor de este en dólares. Luego se apoya en una base de datos que contiene información de más de 44 millones de empresas para generar una lista de empresas incluidas en el TAM, con información sobre su creación, área geográfica, área de especialización, etc. Para descargar la tabla completa, deberá necesita ingresar su dirección de correo electrónico.
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