Después de dos exitosas ediciones, Preview Kids, la única feria de moda infantil del Benelux, se ha ganado la reputación de ser “un factor estable en una industria de la moda infantil turbulenta”. Esta estabilidad parece ser exactamente lo que necesita la industria, como lo demuestra una visita a la feria comercial en Nieuwegein, Países Bajos, el lunes por la tarde. En las gradas reina un sorprendente optimismo.
Con más de 160 marcas repartidas en dos plantas, la feria ofrece una amplia selección de moda infantil para niños de cero a catorce años. Así presenta MVB Agencies sus marcas de moda típicas danesas, entre las que destaca Mikk-Line. Más atrás, Les Deux y After Label exhiben una colección para chicos geniales, mientras que marcas como Scotch & Soda, García y Circle of Trust se pueden encontrar en el segundo piso.
La feria impresiona por su ambiente informal y relajado y se centra en los productos. Se trata de contactos comerciales sin esfuerzos innecesarios, lo que atrae a numerosos visitantes. Según la organizadora de la feria, Marijn Verschure, y la coordinadora senior de la feria, Caroline Beitler, la feria recibió más visitantes que los 250 participantes registrados: a las 15.00 horas se contaban 261 empresas minoristas en el recinto ferial.
Retos de la moda infantil: las marcas apuestan por modelos de negocio innovadores
La industria de la moda infantil está bajo presión. Los consumidores parecen estar esperando grandes descuentos al final de la temporada, los minoristas luchan con una feroz competencia de los gigantes del comercio electrónico y dudan cada vez más a la hora de realizar pedidos de productos con seis meses de antelación. Sin embargo, la feria demuestra que las marcas están dispuestas a actuar con conceptos innovadores.
Nais Brands, por ejemplo, está promoviendo un nuevo concepto cuyo objetivo es minimizar los riesgos de compra para los minoristas. La copropietaria Janneke van den Hurk explica a FashionUnited que los minoristas pueden “comprar 100 por ciento libre de riesgos”. No hay cantidades mínimas de compra ni series de tallas, y se pueden realizar pedidos tanto antes como durante la temporada. Además, Nais Brands no ofrece tiendas online que realicen promociones de precios durante la temporada, por lo que los minoristas no tienen que competir con precios más bajos. La mercancía no vendida se puede devolver al final de la temporada antes de que comiencen las rebajas.
“Los minoristas reciben el precio total de compra en forma de vale, que podrán utilizar la próxima temporada”, explica Van den Hurk. Los productos devueltos se venderán en el punto de venta de Nais Brands. “Esperamos facilitar que los minoristas hagan negocios de manera justa y reducir las cargas de compra”, afirma Van den Hurk. La cartera de Nais Brands incluye ocho marcas propias, entre ellas la marca de ropa urbana Unreal, marcas para niñas como Lofff, Ototc y Topitm, así como la marca deportiva Nais Kidswear.
Otra empresa que busca estabilidad en el sector y se posiciona contra el dumping de precios es Looxs. “Una colección debe tener al menos 100 días para venderse a los precios minoristas habituales. Después se podrán conceder descuentos”, destaca Anne-Marie Kersten, directora de ventas para los Países Bajos, en un stand lleno de ropa colorida. “Este enfoque, que también transmitimos a nuestros minoristas, garantiza que Looxs y nuestros minoristas funcionen bien. Pide a la industria de la moda infantil que se abstenga de realizar guerras de precios agresivas, ya que “muchos minoristas se verían afectados por esto”. Looxs está representado en cada Preview Kids para conocer a clientes nuevos y existentes.
Noppies también ve potencial en la dinámica industria de la moda infantil. La empresa fue disuelta en junio de 2024 por la quiebra de la empresa matriz Nine&Co. sufrió, pero encontró un nuevo propietario en julio, Brands4Kids. Tras este reinicio, Noppies presenta por primera vez una colección que se caracteriza por colores neutros como el blanco y el beige. El director de ventas, Michael Nederby, explica que la atención se centra en perfeccionar la colección y las ventas al por mayor.
¿Cómo le está yendo a Noppies actualmente? Según Nederby, todavía es demasiado pronto para hacer una declaración. La empresa quiere volver a dar a conocer la marca, entre otras cosas ampliando sus puntos de venta. Según Nederby, el 40 por ciento de las marcas de la cartera de Brands4Kids se venden a grandes empresas de comercio electrónico y el 60 por ciento a minoristas tradicionales.
Nuevos participantes y nombres establecidos reportan una atmósfera sorprendentemente positiva en Preview Kids
Además de la mentalidad empresarial creativa, el solo hecho de estar presente en la feria de moda infantil es una victoria. La agencia Mrs Jansen participa por primera vez y presenta cinco marcas, entre ellas la marca holandesa Two You Label y la marca filipina Gingersnaps. El portafolio de agencias incluye un total de 17 marcas. Un representante informó con entusiasmo que esa mañana ya se habían hecho numerosos nombramientos nuevos. “Eso es exactamente para lo que estamos aquí. Queremos atraer nuevos minoristas, especialmente de Bélgica, que tienen una fuerte presencia aquí”.
Las marcas establecidas también tienen comentarios positivos sobre la feria. “Es simplemente un gran lugar para mantener contacto personal con clientes actuales y potenciales”, informa un representante de la marca de moda infantil Geisha, mencionando que ya se han cerrado nuevos acuerdos. Voces similares se pueden escuchar en los stands de Circle of Trust, de las agencias MVB y de Les Deux. La “atmósfera inesperadamente positiva” es una bendición para una industria conocida por no ser fácil de sobrevivir. Pero los participantes muestran compromiso.
Los operadores del stand están de acuerdo: Preview Kids sirve como plataforma de encuentro central para la industria de la moda infantil en los países del Benelux. A pesar de la presión de los gigantes del comercio electrónico y la especulación de precios, la feria demuestra que la creatividad y la colaboración son factores clave para el progreso. Las marcas abogan por el comercio justo y apoyan a los minoristas, mientras que otras se centran en crear y mantener contactos.
La industria de la moda infantil demuestra que hay espacio para el emprendimiento, la innovación y, lo más importante, la esperanza.
Este artículo apareció anteriormente en Fashionunited.nl y fue creado utilizando herramientas digitales. traducido.
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