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Deutsche Bank ha despedido a 111 altos directivos de su unidad de patrimonio minorista y privado mientras la división implementa profundos recortes de costos para cumplir con los objetivos de 2025.
El banco con sede en Frankfurt está tratando de reducir la relación costo-ingreso de la unidad del 80 por ciento en esta misma época el año pasado, a entre el 60 y el 65 por ciento el próximo año. Durante los primeros nueve meses de 2024, se situó en el 77 por ciento.
Claudio de Sanctis, que se hizo cargo de la unidad a mediados de 2023, afirmó que alcanzar el objetivo de costes-ingresos requeriría más trabajo “pero estoy firmemente comprometido con ello”.
Alcanzar el objetivo requerirá no sólo mayores recortes de costes sino también un aumento de los ingresos “en todas nuestras líneas de negocio”, añadió de Sanctis.
El banco privado del Deutsche Bank, que incluye su unidad minorista de mercado masivo en Alemania y el brazo de gestión patrimonial, genera el 31 por ciento de los ingresos del prestamista pero sólo el 23 por ciento de sus ganancias.
Durante años ha sido señalada como una división de bajo rendimiento que no logró cubrir su costo de capital y molestó a clientes y reguladores con una migración de TI fallida.
Reestructurar la unidad es una de las piedras angulares de la estrategia del director ejecutivo de Deutsche, Christian Sewing.
Sewing era un veterano de la división y fue su codirector hasta 2018. Los dos predecesores de De Sanctis fueron reemplazados después de no cumplir con los objetivos de costos y rentabilidad.
De Sanctis, un ex banquero de Credit Suisse, está cerrando más de 300 sucursales en Alemania, fusionó tres niveles de gestión y redujo el número de empleados de recepción en un 6,5 por ciento mientras intenta recortar gastos.
La atención se ha centrado en despedir al personal superior altamente remunerado, en particular directores y directores generales. Los 111 puestos eliminados (no todos ellos relacionados con el cliente) representaban el 8 por ciento de los directores y directores generales de la división.
De Sanctis también redujo la mayor parte del gasto de la división en consultores externos. Los gastos en consultores externos han caído ahora un 75 por ciento, en comparación con una estimación del 70 por ciento este verano, dijo.
“Estoy trabajando duro en todas las palancas que están bajo mi control”, dijo.
El banco necesitará comenzar a contratar personal en su división de gestión patrimonial el próximo año después de haber estado en una misión de reducción de costos durante cuatro años consecutivos, dijo De Sanctis. En particular, la división necesitaba aumentar el número de gestores de relaciones que asesoran personalmente a clientes adinerados.
“Fue mi elección, pero en 2024, nuestra reducción de costos en la gestión patrimonial ya estaba al límite”.
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