Cuando Vivian Hoorn, fotógrafa y modelo de los Países Bajos, fundó Viveh en 2022, creó mucho más que otra marca de moda, el objetivo era desafiar los estándares de belleza profundamente arraigados en la industria. Reconoció una brecha en el mercado de una manera atemporal de alta calidad que atrae a las mujeres en toda su diversidad, y diseñó una colección que celebra completamente la silueta femenina.
Con el relanzamiento del sitio web a mediados de febrero y una identidad de marca revisada, Viveh ahora está dando el siguiente paso estratégico. Fashionunited habló con Rebecca Cangi, gerente de marca de Viveh, y Nicholas Hurenkamp, fundador y CEO de Viveh y Coutured, una compañía que se especializa en la construcción de marcas de productos líderes en la industria, para iluminar esta transformación. El enfoque de la conversación fue la orientación futura de la marca, su compromiso con el arte de la artesanía y la visión más integral detrás de su desarrollo.
Nacido de las necesidades de un mercado
Viveh surgió de la frustración personal sobre las convenciones de tamaños en la industria, que muchas mujeres a menudo excluyen. “La inspiración de Vivian provino de su propia experiencia con el mundo de la moda”, dice Hurenkamp. “Llevaba la talla de ropa 42 y le pareció absurda ser clasificada como ‘talla grande’. Esta discrepancia entre los estándares de tamaño y los cuerpos de las mujeres reales se convirtió en un catalizador para la marca.
Desde el principio, la etiqueta se benefició del conocimiento de la industria bien fundado. La marca se posicionó para el éxito con una cadena de suministro establecida que obtiene telas de alta calidad de tejedores europeos e italianos, y una sólida base de producción en Portugal. El compromiso con la artesanía local de alta calidad garantiza piezas atemporales y duraderas que reflejan los valores contemporáneos.
Moda que se adapta a la vida de las mujeres
Un pilar central de la filosofía de diseño de Viveh es la versatilidad. Los artículos de ropa de la marca están diseñados de tal manera que pueden adaptarse y, por lo tanto, se llevan a cabo en diferentes ocasiones. “Nuestros mejores tops vendidos se pueden usar de diferentes maneras: libres de hombro para un evento nocturno o con una sección estructurada para la oficina”, dice Cangi. “Las mujeres experimentan ropa de manera diferente durante el día. Nuestros modelos reflejan esta realidad ofreciendo flexibilidad, ya sea en adaptación a las formas cambiantes del cuerpo o en la transición perfecta del trabajo a los eventos sociales.
El corte también juega un papel crucial para el ajuste perfecto. A diferencia de muchas otras marcas que comienzan desde un tamaño básico más pequeño, Viveh comienza con el tamaño 42 y, por lo tanto, garantiza proporciones equilibradas en todo el rango, un enfoque que aumenta la comodidad y la portabilidad para un cliente más amplio: el tronco interno.
Refuerzo de marca: una evolución estratégica
Tres años después del lanzamiento, Viveh refina la identidad de la marca: no es un cambio de marca, sino una adaptación al tiempo. “Teníamos un diamante, ahora lo pulimos”, dice Hurenkamp. Se conserva el ADN central de la marca, pero el enfoque ahora está en la comunicación más precisa y la coherencia visual. Parte de este refinamiento es resaltar los atributos clave de Viveh (versatilidad, diseño intemporal y materiales de alta calidad) a través de la narración más clara y un enfoque de marketing más estructurado.
Un cambio importante es el más fuerte énfasis en el movimiento y la portabilidad real en el lenguaje visual de la marca. En lugar de la fotografía tradicional de modo de lujo estático, las próximas campañas mostrarán cómo funcionan las piezas de Viveh en la vida cotidiana. “Queremos que nuestras imágenes reflejen la forma en que las mujeres realmente usan nuestra ropa, dinámica, cómoda y elegante”, explica Cangi.
En el corazón del desarrollo de la marca hay un nuevo enfoque en la narración digital. El sitio web actualizado se agrega a ‘Studio Notes’, una plataforma de recursos en la que los clientes obtienen acceso a información sobre textiles, consejos de atención para ropa y una visión más profunda de la artesanía de Viveh. Además, un área comunitaria especial ofrece una plataforma para discusiones sobre positividad corporal, estilo personal y empoderamiento de las mujeres. Un programa de fidelización se concentrará en el compromiso en lugar de las recompensas tradicionales, contendrá contenido exclusivo y entrevistas y apoyará los lazos más profundos entre Viveh y sus clientes: Inside.
Expansión en el área B2B y los mercados internacionales
Originalmente en ventas directas a los consumidores: debido al interior, Viveh ahora se está expandiendo debido a la fuerte demanda para el B2B al por mayor. La marca se estableció rápidamente en los Países Bajos y Noruega y recientemente nombró socios de ventas: Inside en Dinamarca, Suecia, Finlandia, Islandia y Bélgica. Alemania es un mercado clave para la expansión futura debido a su fuerte rendimiento de comercio electrónico. Las asociaciones comerciales son una piedra angular de esta estrategia. Al trabajar con una gran cantidad de agencias comerciales, muchas de las cuales son administradas por mujeres, Viveh promueve una discusión abierta sobre la identidad como marca de mujeres y al mismo tiempo permanece abierto a nuevas asociaciones.
“No solo colocamos nuestros productos en Shops, interactuamos con nuestros socios B2B: adentro”, dice Cangi. La cadena de suministro flexible de la etiqueta permite un reorden que se adapta a las necesidades de los mercados regionales y, por lo tanto, fortalece las relaciones con los minoristas boutique: adentro. Una de las visiones a largo plazo incluye la apertura de una tienda insignia que ofrece un espacio físico en el que los clientes pueden experimentar completamente la marca en el interior.
Buscar nuevas asociaciones de agencias en Alemania e Italia
Viveh se está expandiendo a Alemania e Italia y está buscando activamente representaciones en estos mercados clave. Las ventas están en demanda: en el interior con redes fuertes en el segmento de moda exclusivo que comparten los valores de la marca y conectan su colección a los minoristas correctos: el interior. Al trabajar con agencias experimentadas, la etiqueta quiere fortalecer su presencia en el mercado y refinar sus estrategias localizadas.
En el futuro, Viveh no se trata solo de la moda, sino que se trata de rediseñar el diálogo al respecto.
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