Deloitte se ve más afectada por el gasto de triunfo contra consultores

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Roula Khalaf, editora del FT, selecciona sus historias favoritas en este boletín semanal.

Deloitte está emergiendo como el mayor perdedor temprano de un impulso de la administración Trump para gastar el gasto en consultores, antes de una fecha límite de lunes para que las compañías ofrezcan recortes de precios y otras concesiones.

La firma de contabilidad y consultoría de Big Four ha tenido al menos 129 contratos rescindidos o adelgazados, según un análisis de los datos financieros de los datos publicados por el llamado Departamento de Eficiencia del Gobierno de Elon Musk (DOGE). La cifra es más del doble de la de cualquier otra consultoría.

Deloitte es una de las 10 empresas consultoras que se les ha ordenado presentar un plan detallado para ahorrar dinero al gobierno, ya sea reduciendo los precios o sugiriendo contratos que no son “misioneros” para una agencia.

Accenture, IBM y Booz Allen Hamilton se encuentran entre las otras empresas que se le dan una fecha límite de 5pm (ET) el lunes para su propuesta, que debe tener una cifra en dólares para posibles ahorros, según la correspondencia de la administración observada por el Ft. Entre ellas, las 10 empresas están en curso para facturar al gobierno federal $ 65 mil millones en tarifas en 2025 y años futuros, dijo la administración.

“Cada una de estas empresas haría bien en entrar y decir que han identificado del 25 al 30 por ciento de los ahorros y ser muy fuerte sobre por qué el resto es importante”, dijo un alto funcionario de la Administración de Servicios Generales, lo que ayuda a coordinar la adquisición federal.

Las demandas de la GSA en las 10 empresas se adentran en la cima del esfuerzo rodante de todo el gobierno para reducir los contratos y otorga que considere un desperdicio.

Doge afirma que ha identificado $ 130 mil millones en ahorros hasta la fecha, y tiene como objetivo alcanzar los $ 1TN, pero la metodología detrás de sus cálculos ha sido criticado por inconsistencias y errores. Alrededor de la mitad de las 7.100 cancelaciones de contratos reclamadas carecen de suficiente información para la auditoría externa.

Identificar una cifra de ahorro para un contrato cancelado también se complica por el hecho de que muchos contratos de paraguas de varios años tienen un techo alto que de hecho no se alcanzaría cuando el trabajo finalmente se distribuya.

Deloitte ha perdido contratos en casi todas las agencias dirigidas por DOGE, incluidos los departamentos de educación, salud y servicios humanos y agricultura, la Agencia de Protección Ambiental y el Tesoro de los Estados Unidos.

Según los datos de Dege, los contratos rescindidos de Deloitte le ahorrarán al contribuyente estadounidense $ 372 millones. Esa cifra no incluye ningún ahorro de uno de los contratos individuales más grandes cancelados hasta la fecha, un acuerdo de servicios de TI con el Servicio de Ingresos Internos, que proporcionó hasta $ 1.9 mil millones en ingresos durante siete años a Deloitte y varios otros contratistas.

Los ahorros reclamados más grandes de una empresa de consultoría provienen de Guidehouse, que se escindió de PwC en 2018, donde Dege dice que se han ahorrado $ 376 millones, la mayoría de un solo contrato de Departamento de Energía. Deloitte y Guidehouse no respondieron a las solicitudes de comentarios.

Un mazo de diapositivas de plantilla proporcionada a las 10 firmas de consultoría específicas les dice que detallaran y justifiquen su trabajo gubernamental, agencia por agencia, en “términos laicos”, y agregó que “un niño de 15 años debería poder entender qué servicio proporciona y por qué es importante”.

También se les ha dicho a las empresas que establezcan cuánto de su trabajo se factura por la hora y cuánto tiene contratos fijos de precio o rendimiento. La GSA se había frustrado, dijo el alto funcionario, que tales datos no eran fácilmente accesibles desde el gobierno, dados los sistemas de TI fragmentados y las bases de datos.

Uno de los objetivos de la GSA es alentar un cambio a los contratos basados ​​en el desempeño, agregó el funcionario.

En algunas empresas de consultoría, el ejercicio ha causado consternación en lo que algunos ven como una falta de precisión en la definición de consultoría, agrupando el trabajo de asesoramiento estratégico, que se puede ridiculizar como analistas con PowerPoints, con proyectos gigantes de implementación de TI y apoyo. Algunos ejecutivos también señalaron la ironía de que un cliente le pidiera a sus propios proveedores qué trabajo cortar.

“Hablando como consultor, esta es la antesis de cómo se supone que debes hacer esto”, dijo un director de una empresa específica. El mazo de diapositivas de la plantilla de la GSA “Parece un escolar secundario que lo reunió”, agregaron.

Sin embargo, algunas empresas ven el ejercicio como una oportunidad para comenzar a mover la conversación de recortes inmediatos a oportunidades a largo plazo para racionalizar el gobierno, donde los consultores podrían tener un papel que desempeñar.

Julie Sweet, directora ejecutiva de Accenture, dijo a principios de este mes que “vemos grandes oportunidades con el tiempo para que nos ayudemos a consolidar, modernizar y reinventar al gobierno federal”.

Más allá de la consultoría, un análisis FT de todas las presentaciones contractuales federales confirma que el esfuerzo dirigido por Duge continuó en el ritmo durante el marzo, y algunas nuevas agencias federales parecen haber sido objetivo para hacer recortes a sus obligaciones externas.

Al observar los contratos en los que la documentación oficial mostró que los premios fueron rescindidos “por conveniencia”, en marzo hubo aumento en las cancelaciones de contratos en la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional y el Departamento de Asuntos de Veteranos.

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