En un momento en que el paisaje de la alimentación de la moda cambia rápidamente y pierde muchos formatos tradicionales en importancia, la CPH obligatoria quiere establecerse en respuesta a las necesidades cambiadas de la industria. El evento lanzado en junio se ve a sí mismo como una alternativa más íntima, más efectiva y más efectiva a las grandes ferias comerciales. Como tal, se basa en la calidad en lugar de la cantidad, tanto para los expositores como para los visitantes: adentro.
“El mercado fue increíblemente bulímico el año pasado”, explica la veterana de la Feria de Trade y cofundadora de la obligatoria, Clara Leone, en una entrevista con Fashionunited. Leone trabajó anteriormente como directora de la Feria de Moda Revolver y la dirigió hasta su adquisición por la Feria de la Competencia Ciff en enero de 2023. Allí trabajó allí durante otro año y medio, pero se dio cuenta de que la feria no era la plataforma adecuada para ella. Junto con el ex director de CIFF-Co, Mads Petersen, buscó nuevas oportunidades para diseñar el panorama de la exposición.
“Era hora de realizar un proyecto que persigue una visión clara, incluso si no atrae a todos. Comprador: En el interior, los minoristas: el interior y las marcas no tienen mucho tiempo ni grandes presupuestos. Entonces, si lleva el camino a una feria comercial, debe encontrar exactamente lo que está buscando allí.
Experiencia de la tienda conceptual en lugar de clásica feria
Con una selección cuidadosamente seleccionada de 200 marcas, por lo tanto, se basa en una atmósfera de “tienda conceptual” en lugar de una variedad habitual de ferias comerciales de los organizadores: las marcas seleccionadas e invitadas en el interior participan. El diseño de la sala de aproximadamente 5,000 metros cuadrados con islas de marca, que, por supuesto, se complementan entre sí, crea un ambiente aireado y relajado similar al acuerdo en los conceptos minoristas modernos. A diferencia de muchos eventos de la industria que se basan en el crecimiento continuo, obligatorio sigue siendo leal a su filosofía y se centra en la calidad de los contactos en lugar de los visitantes puros: los números interiores, que por lo tanto no se anuncian, dice Leone.
Fue Leone quien y su equipo dieron la bienvenida a los visitantes: en el interior al ingresar al antiguo salón del mercado. Los nombres, el boleto de admisión y la pulsera fueron reemplazados en paz. En lugar de ir directamente a las primeras marcas, los invitados fueron invitados inicialmente a tomar un café y comenzar el día relajado. Sin embargo, el ambiente relajado fue solo parcialmente una indicación de lo que sucedió detrás de escena: mientras que los invitados participaron en su primera patada de cafeína a las 9 a.m., los preparativos para sus primeras fechas ya estaban en marcha para las marcas. La serenidad ya establecida en la entrada se extiende durante los días enteros de la feria. El ajetreo, el bullicio o el estrés nunca surgieron. Por el contrario: cuanto más progreso, más invita a la atmósfera. Acompañado de jazz, sonidos de conducción, conversaciones animadas mezcladas con la sutil fragancia de las velas del estudio Teket, un autoproclamado “concepto de agencia de estilo de vida de nicho” con raíces escandinavas, que se colocó directamente entre la entrada y el salón.
El estreno de la feria tuvo lugar el verano pasado, una primera edición que se estableció en unas pocas semanas. Incluso entonces, los organizadores sabían que no todo sería perfecto: se cometieron errores, se obtuvieron hallazgos y se hicieron ajustes. El cambio más llamativo desde entonces se refiere al tiempo. Obligatorio originalmente se había aflojado del calendario tradicional de visón de moda, el comprador: conduciendo a Copenhague en el interior a principios de agosto. En lugar de hacerse cargo del cronograma y un cambio especificado por la Semana de la Moda de Copenhague y Ciff, obligatoriamente confía en una fecha anterior a fines de junio.
La idea detrás de esto: Compradores: En el interior, los presupuestos deberían poder usar que a menudo se agotan en agosto. Sin embargo, este enfoque fue revisado para la edición de enero. La feria tuvo lugar paralelo a la Semana de la Moda de Copenhague y Ciff. “Queremos apoyar la Semana de la Moda de Copenhague”, explica Leone la decisión. “Mientras tenga sentido y oportunidades de negocios para las marcas, nos orientaremos para maximizar sus oportunidades comerciales”.
Queda por ver si la feria confiará nuevamente en la fecha de Juni en verano. Sin embargo, algunas de las marcas encontradas en lo obligatorio darían la bienvenida a CIFF, ya que esto optimizaría los gastos y tiempos de viaje. Para una nueva feria comercial como obligatoria, también puede ser una ventaja establecer en paralelo a un evento establecido como CIFF para atraer a los visitantes: poner en el interior y estimular el área en el distrito de manchas de carne de Copenhague. Esta opinión también comparte Sebastian Ross, Jefe de Ventas Internacional en Drykorn, quien ha observado un mayor visitante: la frecuencia interna. Muchos compradores: después de su visita a CIFF, todavía habría tiempo para un desvío en obligatorio.
Diferentes mercados, diferentes estrategias
Altos visitantes: al final, sin embargo, el número interior y muchos clientes de caminata no parecen ser el objetivo de CPH obligatorio. La feria, que se dividió aproximadamente en ropa de hombre y posesiones, con cada categoría tomando su propio lado del sitio de exhibición, se basa en gran medida en citas previamente acordadas. Un aspecto que ya se puede ver en su sitio web donde los minoristas pueden establecer contactos con las marcas representadas. Sin embargo, la mayoría de las marcas continúan contactando a los propios compradores: adentro, con quienes quieren hacer negocios en la feria, como explicó Sofie Bertelsen Raven, gerente de fuego y marketing en Palmes. “Nos hemos contactado con nuestros clientes daneses existentes: posibles y posibles nuevos y luego designados citas con usted. Hicimos el trabajo 100 por ciento.
La etiqueta de ropa masculina solo había regresado de París el día anterior, donde tienen lugar la mayoría de sus citas internacionales. Por lo tanto, la CPH obligatoria es un momento para que “conozca a personas nuevas, nuevas personas: conocer y ver a dónde nos lleva”, dijo Bertelsen Raven. Si bien la feria estaba relajada o, como admitió un momento después, el comprador vino, los compradores vinieron en el interior para hacer una primera selección para el pedido. “Ahora estamos esperando que finalices tus pedidos. Es un poco como un juego de paciencia.
Es la segunda participación en obligatoria para la marca después de haber cambiado del CIFF a una alternativa más pequeña en verano. Y aunque el salón no parecía ocupado el miércoles por la mañana, Raven ve una mejora significativa entre los visitantes: el número de interior, y en los negocios, en comparación con la edición anterior. Sin embargo, con las evaluaciones concretas del negocio, el gerente de ventas se está frenando, una tendencia que se refleja en toda la feria. El factor de buen humor y el intercambio positivo parecen tener un estado mayor aquí, al menos superficial.
En Drykorn, la feria sirve principalmente como una oportunidad para mostrar presencia. La marca, que se encuentra con un gran puesto en la ropa de mujer, pero tenía la colección de mujeres y de hombres en su equipaje, utilizó la feria como base para la “resolución de problemas” antes de los minoristas: el interior está invitado a su propia sala de exposición. Las tiendas se completan allí. Una opinión similar también comparte la marca danesa Soulland, que ahora se presenta obligatoriamente después de una semana llena de fechas de pedidos en París antes de que los compradores lleguen a la sala de exposición de la marca en la próxima semana. La presencia en la feria permite a la marca preparar a los compradores: prepararse para su pedido en el interior, incluso si algunos ya están dando pedidos en el sitio, aunque rara vez.
La marca de ropa deportiva holandesa PAL Sporting Goods a su vez representa una actitud similar a Palmes. “Es nuestra segunda temporada en Obligatory, ya estábamos allí en la primera edición de primavera/verano, y fue muy bien”, dice Yasmina Azhoum, ventas de productores creativos, a Fashionunited. Contemporáneos como Dickies, Filson y Blundstone se presentan en las inmediaciones de la etiqueta de ropa deportiva en la feria. Todas las marcas con las que la etiqueta se puede encontrar al menos en una tienda departamental bien impulsada al menos en el mismo piso. “Hay muchas grandes marcas aquí, la selección nos queda muy bien, buscamos algo así”, dijo Azhoum. Un aspecto que se reflejó en casi toda la feria, porque muchas marcas se movieron sobre una longitud de onda. Además de los tonos neutros, los colores terrosos dieron forma a la imagen: desde el rojo óxido hasta el caramelo profundo y el verde del bosque. Los clásicos como el blanco y el negro, por supuesto, permanecieron presentes, a menudo complementados por acentos dirigidos en rojo y azul cobalto.
La marca originalmente encontró su camino a la feria a través de una amistad a largo plazo entre su fundador y el organizador: adentro, pero el regreso a la feria más pequeña ahora parece hacerse por convicción. Esta vez, el enfoque de PAL Sporting Goods no necesariamente está escribiendo tantos órdenes como sea posible, sino para establecer contactos con sus socios: adentro, después de tomar ventas para Escandinavia, Alemania y Gran Bretaña en sus propias manos. “Si los compradores quieren hacer una selección en el interior, le recomendamos que lo haga y luego le envíe un libro de aspecto y una hoja de línea. Sin embargo, nuestro enfoque principal es estar presente para conocer el mercado escandinavo y los minoristas: conocer mejor el interior y, con suerte, continuar expandiéndose a largo plazo.
Medir en casa como la fábrica de moda de Amsterdam o incluso los eventos vecinos en Alemania no coincidiría con la marca, explica Azhoum, por lo que una sala de exposición en París sigue siendo el único evento adicional en el calendario de la marca. Una táctica que se puede encontrar en obligatoria con muchas marcas. Según el productor creativo, París es el lugar donde la marca llega a sus clientes internacionales: desde el interior, desde francés hasta holandés, asiático y británico, mientras que el enfoque en obligatorio se encuentra principalmente en el mercado escandinavo. Algo que Leone no solo conoce, sino de lo que lo promueve activamente.
“Nos centramos en el mercado local: Suecia, Noruega, Dinamarca”, dice ella. “Siempre tuvimos ambiciones internacionales y somos muy buenos para traer visitantes internacionales: aquí. Pero en esencia, es y sigue siendo una feria local.
Paquete sin preocupaciones y ‘Reunión familiar’
El programa Comprador: Inner, sin embargo, no es el único paquete sin preocupaciones que ofrece obligatorios. “Queríamos asegurarnos de que todos puedan concentrarse en la parte inferior de su estar aquí, por lo que al construir la feria nos aseguramos de que se brinden comida, bebidas y café. No queremos que nuestros expositores tengan que preocuparse por cualquier cosa dentro o de los visitantes “, dice Leone.
Esta idea se implementó en forma de una estructura grande y ovalada de carpa en el medio del centro de exhibición, que albergaba una estación de tortilla, bocadillos gratis, bebidas y café, así como algunos sofás y mesas para la creación de redes. Y eso fue exactamente lo que sucedió, porque en algunos casos, incluso después del café de la mañana, las gradas y los engranajes todavía parecían casi vacíos en comparación con la atmósfera animada y sociable en el área de catering.
Las redes pueden no ser el objetivo principal de obligatorio, pero existen numerosas oportunidades para los compradores entre las citas: representantes internos y de marca, y estos se usan animados. Esto subraya una declaración que Leone había hecho anteriormente. Una redacción que a menudo se prueba en la industria de la moda y la creación, pero en este caso parece increíblemente adecuada: “Hemos estado en la industria durante casi dos décadas y siempre hemos tenido un vínculo personal cercano con las marcas que casi todos miramos a Close amigos. Y necesitamos exactamente estas fuertes relaciones personales, especialmente si la situación económica y los pronósticos son difíciles. Entonces todo es confianza y lealtad.
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