Los ricos, como todo el mundo sabe, no intentan parecer ricos. El dinero real no tiene nada que demostrar y no queda nadie a quien impresionar. Es comodo. Lleva lo que le gusta. Es posible que haya habido un momento en que la cima de la pirámide de riqueza tenía un aspecto distintivo. Ahora hay zapatillas en la sala de juntas y pantalones cortos por 750 dólares. precio fijo Cena en Masa.
Eso nos dicen, de todos modos. Es una verdad a medias, en el mejor de los casos. Multimillonarios de la tecnología, magnates de Hollywood, gente de sangre azul de la costa de Martha’s Vineyard, nobles británicos con doble cañón, oligarcas, una variedad de primos del rey Salman. Tienen sus propios momentos de inseguridad e imágenes que se encargan de proyectar. El juego de estatus nunca termina con una victoria total.
Revestirse es un movimiento de estatus, y en este punto es más o menos obvio. ¿Quién se deja engañar por la “riqueza sigilosa”? ¿Qué prenda, exactamente, se supone que indica dinero de manera más obvia que un abrigo cruzado de vicuña o un par de Loro Piana Open Walks? ¿Un sombrero de copa y un monóculo? Danos un descanso (muy caro). “Lujo tranquilo” es una interpretación kabuki de tranquilidad e indiferencia adineradas.
Lo que la idea del lujo silencioso entiende bien es la importancia de las señales que sólo algunas personas pueden leer, pequeños guiños a personas como usted o, más probablemente, a personas a las que le gustaría parecerse. Para hacer su trabajo, las señales tienen que ser lo suficientemente sutiles y cambiar cuando se vuelven demasiado legibles.
A veces no hay ninguna señal e incluso los expertos tienen que adivinar. Paolo Martorano, un sastre a medida con sede en Nueva York, recuerda que un cliente llegó a una exhibición de baúles en Palm Beach con una camiseta sin mangas y pantalones cortos de baloncesto. Encargó ropa por valor de un cuarto de millón de dólares.
“Es bastante difícil saber” quién tiene dinero real para gastar, afirma. A veces ocurre lo contrario: un cliente llega con un traje hecho a medida, pero “solo tiene uno y lo usa hasta la muerte” y solo compra una o dos cosas. Antes los clientes serios sólo compraban durante la semana; Martorano ahora hace muchos negocios los fines de semana.
Los acentos, que alguna vez fueron un indicador de clase confiable en las Islas Británicas, ya no son útiles para evaluar quién tiene una propiedad rural en Gloucestershire para redecorar o un jet privado para transportar a casa un par de jarrones de porcelana Imari del siglo XVII, según Timothy Langston, un anticuario en Londres. Tampoco la ropa. “Los estándares realmente han bajado a lo largo de los años en materia de vestimenta; es muy raro ver a alguien usando traje, y mucho menos corbata y chaqueta en estos días”, dice.
Spencer Hebron, asociado de ventas de Bergdorf Goodman que ha trabajado en un quién es quién de las tiendas de lujo de Nueva York, recuerda cuán diferentes eran las cosas alguna vez. “En la década de 1980, cuando comencé en Barneys, la moda lo era todo. Alguien usaría Comme des Garçons o Donna Karan de pies a cabeza. Ya no es así. Ahora a la gente no le importa; lo mezclan”.
De hecho, ahora es irremediablemente vulgar vestirse de una manera que anuncie demasiado claramente el estatus de élite. Un estilista británico que viste a celebridades y ejecutivos de negocios para giras publicitarias pregunta: “¿Por qué parecer rico, precisamente? No es difícil parecer rico. ¿No quieres parecerte a ti, como una historia, lucir creativo, parecer interesante?
Sin embargo, la gente quiere parecer rica y las señales están ahí para la lectura. Alguien que elige vestirse elegante y tiene dinero para vestirse realmente bien no usará una sola prenda que eclipse al resto (una fórmula aproximada es que los zapatos cuestan un tercio de lo que cuesta el traje, la camisa un octavo).
Jonathan Sigmon, propietario de Alan Flusser Custom, una sastrería de Nueva York, dice que cuando los clientes más ricos entran por la puerta, “la mayoría de las veces llevan pantalones chinos viejos y Sperrys, y una persona con aspiraciones podría estar usando algo hermoso, pero eso podría consumir todo su presupuesto de compras para la temporada”. Señala que las personas que se sienten cómodas con el dinero pueden combinar lo alto y lo bajo con mayor fluidez: un par de pantalones hechos a mano y un viejo suéter Shetland, por ejemplo.
“Tengo mujeres que vienen, tal vez con botas Chanel, un par de jeans viejos y una camiseta de The Row”, dice Hebron. “Pero el reloj es un Rolex de oro de 18 quilates, con un bolso Lady Dior”.
Las señales particulares de riqueza cambian, pero los patrones se repiten dentro de esa variedad. Uno de ellos es poseer lo mejor mientras se muestra indiferencia hacia ello de manera cuidadosamente coreografiada (“Oh, ¿esa cosa vieja?”). De manera similar, mezclar lo alto y lo bajo es una técnica clásica, al igual que mostrar un desgaste notorio en artículos costosos. En El talentoso señor Ripleymocasines Gucci andrajosos y chaquetas hechas a medida descuidadamente arrugadas, cortadas para parecer de confección romana, contribuyeron en gran medida a que el papel de Jude Law como diletantista heredero naviero estadounidense fuera tan convincente.
Si demasiadas personas reconocen tus posesiones, estás jugando mal. Todos menos unos pocos deberían preguntarse qué marca estás usando. Antes de que Tiina Laakkonen cerrara su boutique de lujo en los Hamptons el mes pasado, dijo al New York Times: “El aspiracional mundo del comercio minorista ha sido tomado por las grandes marcas de lujo. . . Mi cliente ya no tiene aspiraciones. No quieren logotipos ni nada de eso. Ya terminaron”. De nuevo hay “aspiraciones”; una palabra muy sucia. Los verdaderos ricos no llegan, o mejor dicho, no se les presta atención.
Al evaluar la riqueza de un hombre, tradicionalmente uno se fija en el reloj y los zapatos. Esto sigue siendo cierto. Sin embargo, con los relojes es fácil esforzarse demasiado, como explica el editor colaborador de HTSI, Nick Foulkes. Un Patek Philippe Nautilus, por muy bonito que sea, “es un poco obvio ahora; se ha convertido en víctima de su propio éxito”. Por el contrario, un Patek 1518 antiguo le distingue como un verdadero conocedor, mientras que un sencillo Rolex Oyster Perpetual en acero inoxidable demuestra más confianza. Y, con ropa realmente buena, un Casio barato podría ser una flexibilidad aún mayor, de la que multimillonarios y presidentes han dependido durante mucho tiempo.
Los hombres ricos hoy en día usan mocasines, incluso con traje. Los cordones, incluso en zapatos de alta gama, sugieren trabajo. Los mocasines transmiten la autonomía para quitarse los zapatos en cualquier momento. Lo ideal es que combinen con la tez rubicunda de alguien que tiene tiempo para hacer ejercicio.
Las mujeres acomodadas dicen que se fijan en la calidad de las telas y el cuidado cuando evalúan la riqueza de otras mujeres. El cabello es espeso, brillante y sutilmente coloreado (media cabeza de mechas decolorantes es un obsequio económico). La piel está bien engrasada y bien nutrida; las explosiones profesionales son algo natural (no es raro que las mujeres ricas se despeinen y maquillen equipos con ellas). Por lo general, se realiza cirugía plástica: Botox, un lifting de pómulos y cejas mediante rellenos, un medio lifting facial.
Al igual que ocurre con los relojes de hombre, las joyas de mujer pueden ser reveladoras. “Es el diamante de color raro que nadie más puede conseguir”, dice Carol Woolton, editora de joyería y presentadora de podcasts de Vogue británica desde hace mucho tiempo, o “oro muy elegante, no semifino”. También puede ser una pieza reconocible como Cartier o JAR, pero no una que esté disponible para cualquiera que entre en una tienda. “Demuestra que estás en el nivel superior”.
La misma lógica se puede aplicar a los bolsos: los coleccionistas de Hermès reconocerán bolsos que sólo los mejores clientes pueden conseguir. Por el contrario, ningún bolso podría implicar que un conductor o un asistente personal esté cerca.
Hoy en día, el anticuario Langston depende de pistas no visuales: “cierta aura” y conversación. “A menudo no dicen mucho y muchas veces no revelan mucho. Pero simplemente tienen algo: una especie de confianza que poseen los muy ricos”.
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