Cómo hacen los compradores para FW25: el minorista de moda de alta gama ByLotte

ByLotte está trabajando arduamente para establecerse no sólo como un minorista de moda de alta gama, sino también como una plataforma en línea con una comunidad sólida. Con una boutique en Eindhoven, una tienda web de nuevo diseño y mucha atención en las redes sociales, ByLotte se prepara activamente para el futuro. La gama juega un papel central.

¿Cuáles son los planes de compras para la próxima temporada otoño/invierno 2025? FashionUnited habla con la propietaria Lotte Drijvers sobre el diseño de la gama de productos y las tendencias emergentes.

¿Dónde está ByLotte actualmente?

Nos movemos constantemente y logramos grandes avances. Actualmente estamos trabajando en nuestra propia línea de ropa, cuyo lanzamiento se espera para enero. A lo largo de los años, hemos perfeccionado continuamente nuestra gama y, por tanto, hemos desarrollado una posición única. Nuestra selección atrae una base de clientes leales. Al mismo tiempo, nos damos cuenta de que una parte de nuestro público considera nuestra oferta demasiado exclusiva. Con nuestra propia línea queremos contrarrestar esta impresión y hacer que ByLotte sea más accesible”.

La colección constará de doce piezas clave, entre ellas camisetas, tops, una chaqueta estilo boyfriend y leggings. Las prendas se caracterizan por su alta calidad y están diseñadas para durar entre diez y veinte años. Se produce en Portugal y en pequeñas cantidades. También apostamos por cortes atemporales.

Dicen que ByLotte quiere ampliar su grupo objetivo. ¿Quién es su grupo objetivo?

Nuestro grupo objetivo es amplio: mujeres entre 18 y 75 años. ByLotte se posiciona en el segmento de precios medios y altos, lo que significa que no todo el mundo tiene los medios económicos para comprarnos. Sin embargo, para nosotros es importante atraer también a personas con un presupuesto ligeramente menor.

Esta idea nos inspiró finalmente a desarrollar nuestra propia marca. Esperamos que nuestra etiqueta ByLotte sea accesible para todos, que todos puedan permitirse o ahorrar para comprar una pieza ByLotte sin que esté completamente fuera de su alcance”.

¿Cómo le ha ido a ByLotte la temporada O/I 24?

¡Muy bien! Un artículo que se ha vendido muy bien, por ejemplo, son los vaqueros de leopardo de la marca danesa Ganni. ella tiene uno real Renacimiento experimentado. Pero noto que ahora esto está mejorando nuevamente. También estamos descubriendo que las chaquetas de invierno son cada vez más difíciles de vender, ya que el verdadero clima invernal tarda mucho en llegar. Las chaquetas de peluche solían funcionar muy bien y ahora las vendemos menos.

Notamos que la tendencia ‘Sofisticada’ y las bermudas están en auge. Además, los jeans son una importante fuente de ventas para nosotros durante todo el año, y las ventas de marcas como Extreme Cashmere y Lisa Yang están por las nubes. Este invierno también van muy bien las bailarinas con calcetines y faldas largas.

¿Cuánto influye esta temporada en las compras para la próxima temporada?

De nada. Afronto la nueva temporada de compras con la mente abierta. Sólo compro lo que me gusta y lo que sé que hará felices a mis clientes. Las marcas que compramos no son necesariamente únicas, pero la forma en que combinamos los artículos garantiza que creemos y presentemos una oferta distintiva.

¿A qué le prestas atención cuando compras?

La ropa tiene que combinar con mi estilo o con mis vibraciones. No puedo vender piezas que no me parezcan hermosas. Lo que es importante para mí es que cada prenda tenga algo especial y que me quede bien. Las marcas que tenemos son diversas, pero forman una imagen general armoniosa en la boutique porque selecciono específicamente prendas de sus colecciones que representan mi estilo. Así creamos nuestra oferta única y las combinaciones especiales que nuestros clientes encuentran en la boutique.

Ahora presto más atención a la diferencia entre boutique y tienda online. Noto que es más difícil vender artículos muy caros online que en tiendas físicas. En la boutique podemos transmitir mejor la imagen global al cliente, mientras que online es mucho más exigente.

¿De dónde sacas la inspiración para la nueva temporada de compras?

Instagram y las revistas son importantes fuentes de inspiración para mí. También viajo mucho por trabajo y, a menudo, recopilo ideas de forma inconsciente. Sin embargo, la mayor parte de mi inspiración la obtengo de la calle. Cuando veo a alguien con un estilo distinto que me atrae, lo memorizo ​​y lo llevo conmigo en mi próxima salida de compras”. Risas: “También trato de no pensar demasiado.

Dices que haces muchas cosas basándose en el sentimiento. ¿Eso significa también que la cartera de marcas es flexible?

Absolutamente, pero soy muy crítico a la hora de comprar a marcas. Al final, las cifras de ventas obviamente influyen, pero también tengo algunas marcas en mi cartera que sirven más bien como una “imagen”: complementan la gama y contribuyen a la imagen general.

Para ByLotte es importante que la marca sea exclusiva en los Países Bajos. Siempre estoy buscando las ‘pasas del pastel’. No tiene por qué ser una marca conocida; al contrario, me parece especialmente interesante ofrecer una plataforma también a marcas desconocidas. Podemos hacer mucho por estas marcas a medida que obtengan reconocimiento a través de nosotros.

Si una marca quiere trabajar con nosotros, aceptamos que somos los únicos autorizados a vender esa marca en Brabante. Notamos que esto nos funciona muy bien. La exclusividad nos permite ampliar nuestro mercado de forma específica.

¿Cómo ves las marcas jóvenes?

Los encuentro increíblemente emocionantes. Disfruto apoyándolos e invirtiendo en ellos. Yo también fui joven y sé lo valioso que es que empresas como ByLotte te ayuden. Un buen ejemplo es la marca Blaze. Cuando empezamos con ellos, todavía eran muy pequeños. Los fundadores vinieron personalmente a nuestra boutique y quedé inmediatamente impresionado. Vendimos sus productos durante un tiempo y hoy están representados en todos los Países Bajos.

¿Qué prendas o tendencias volveremos a ver en las tiendas en el invierno 2025/2026?

Bermudas, pero muy femeninas combinadas con tacones y una blazer grande. Creo que es un estilo muy bonito. También volveremos a ver las bailarinas y el look “smart casual”.

¿Cuáles son las expectativas para la temporada Otoño 25?

Creo que será una temporada muy emocionante para nosotros. Se avecinan muchas cosas maravillosas. Estamos planeando lanzar nuestra propia línea y recientemente iniciamos una colaboración con la agencia de relaciones públicas L’Agency. Actualmente estamos trabajando allí en un proyecto muy interesante del que todavía no puedo revelar nada. ¡Promete ser una temporada fantástica y tengo muchas ganas de que llegue!