Recientemente, FashionUnited se reunió con el fundador de la marca de moda holandesa Malelions, Thijs Offermeijer, para hablar sobre la expansión de la marca a segmentos superiores. Con el lanzamiento de la colección SS25, FashionUnited se acercó una vez más a Offermeijer para conocer más sobre la visión detrás de la colección en términos de estrategia mayorista y minorista. Con SS25, Malelions pretende posicionarse más alto en su segmento y crecer internacionalmente. La colección también marca un paso de madurez, incluida la introducción de estilos casual chic. Lea la primera entrevista aquí.
La colección SS25: “Amazon oculta”
Abrir un segmento superior requiere adiciones bien pensadas y un enfoque diferente. Si bien el uso de logotipos y colores anteriormente desempeñaba un papel central en la ropa de Malelions, esta temporada la atención se centra en un look más sofisticado. En la colección masculina, la marca presenta una amplia selección de polos con cremallera, camisetas de punto y chinos, que desprenden una sutil elegancia gracias a la elección de los materiales. Estos incluyen punto, rizo y seersucker, materiales con sofisticación añadida que llevan las siluetas simples a un nuevo nivel.
Malelions se dirige a un amplio mercado objetivo en las categorías de ropa para hombres, mujeres, deportes y niños. Offermeijer describe a los clientes típicos como personas con espíritu emprendedor, cuerpo deportivo y alma artística. Este grupo objetivo aprecia los productos de alta calidad y está dispuesto a invertir en esta calidad. Para las mujeres, la colección ha evolucionado significativamente. Si bien antes había coincidencias entre las colecciones de hombre y mujer, hoy vemos diferencias claras y orientadas a las tendencias. Las novedades en la oferta son bikinis, blazers y pantalones de pierna recta, siluetas que reflejan las últimas tendencias de la moda. La colección infantil sigue las tendencias probadas de las colecciones femenina y masculina para crear un look familiar completo y armonioso.
Toda la colección está inspirada en el tema “Amazonía oculta”, que se basa en varias texturas de la jungla y la naturaleza verde. Al mismo tiempo, subraya el carácter de los portadores de Malelion como exploradores modernos en busca de aventuras.
Colección deportiva ampliada
La colección deportiva Malelions se ha ampliado esta temporada y se ha dividido en una línea básica y una línea activewear. Una nueva incorporación es la línea de pádel, que debido a su éxito prevé una colaboración con la marca deportiva Dunlop en 2025. La línea incluye una pala de edición limitada y se promociona como parte de un evento de pádel en el Amsterdam Dance Event. Malelions también lanzará una colección de deportes de invierno y continuará su colaboración con el festival alpino Dutchweek, que estará disponible a finales de año. Esto posiciona a la marca en un segmento superior y aprovecha el poder adquisitivo de los amantes de los deportes de invierno.
Malelions tiene grandes planes para el futuro. “Listos para más, acabamos de empezar”, dice Offermeijer. Además de las colaboraciones actuales con Dunlop y Dutchweek, la marca está trabajando en la expansión internacional. Alemania y España son los próximos mercados en los que quieren hacerse un hueco. Portugal también está en su punto de mira. El objetivo es añadir uno o dos países a la cartera cada año, centrándose en relaciones a largo plazo con los socios adecuados. “Es una maratón, no una carrera de velocidad”, dice Offermeijer.
Estrategia mayorista y expansión minorista.
Malelions se centra en tiendas más grandes y tiendas multimarca con un fuerte énfasis en datos y métricas de reventa. “Aunque se puede decir mucho sobre cómo funcionan las ventas minoristas, los resultados todavía están en los datos”, explica Offermeijer. Por ello, la marca está introduciendo sistemas shop-in-shop y soft shop para una mejor presentación del producto. Dos tiendas ya han instalado un sistema completo de tienda en tienda que crea una experiencia de marca intensiva. Aunque Malelions puede posicionarse bien entre otras marcas, el objetivo es presentarse como único y distintivo.
Con alrededor de 100 contenidos diferentes por lanzamiento en las plataformas sociales Instagram, TikTok, Facebook, Snapchat y Pinterest, Malelions ofrece un modelo plug-and-play para minoristas que garantiza asociaciones conectadas. Según Offermeijer, el marketing de contenidos de marca es esencial para que los minoristas se comuniquen de forma eficaz y atraigan a los clientes adecuados a las tiendas.
Listo para el crecimiento
Con la actual colección SS25, Malelions presenta un estilo maduro y sofisticado que combina lujo y tendencias. Los precios estratégicos y el uso de materiales de alta calidad hacen que Malelions se destaque entre la multitud. La marca, que ofrece moda masculina, femenina y infantil, se dirige a un amplio grupo objetivo que aprecia la calidad y le gusta invertir en ropa elegante y de moda. Con una amplia colección deportiva y colaboraciones con Dunlop y Dutchweek, se están abriendo nuevos mercados y sentando las bases para un crecimiento internacional a largo plazo.
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