CEO de Blue Tomato: El skate hizo que los pantalones se movieran

El minorista austriaco de artículos deportivos Blue Tomato, que celebra su 35º aniversario este año, está creciendo de manera constante en Europa y expandiéndose a nuevos mercados, como recientemente Italia. Además, el experto en deportes de tabla también está de viaje con su torneo amateur de skate ‘Best Foot Forward Europa Tour’. Adam Ellis, director ejecutivo de Blue Tomato, explica qué es lo que motiva a los clientes, qué planes de expansión tiene la empresa y qué influencia tiene el skate en la moda.

¿Qué piezas están funcionando bien en Blue Tomato en este momento?

Vimos un fuerte desempeño en ropa, accesorios y calzado para hombres y mujeres. Nuestros clientes buscan marcas y productos que estén en tendencia, como pantalones anchos y nuevas marcas diferentes a lo que generalmente se encuentra en el mercado.

¿Qué marcas son particularmente populares entre sus clientes en este momento?

Las marcas que se centran en la sostenibilidad ambiental continúan resonando entre nuestros clientes, al igual que las marcas que reflejan auténticamente el estilo de vida que representamos.

Actualmente, las marcas de moda apuestan por modelos que recuerdan a las zapatillas de skate gruesas de principios de los años 2000. ¿Esta tendencia también influye para usted como distribuidor especializado?

Seguimos trabajando con marcas de calzado para explorar nuevas tendencias y está claro que la moda Y2K y los zapatos gruesos han sido parte de la tendencia reciente del calzado. También vemos la respuesta de los minoristas de calzado de que sus modelos streetwear más importantes provienen del sector del skate.

¿Qué otras tendencias ves que surgen de los deportes de tabla y que ahora influyen en la moda?

El estilo de vida del skate siempre ha estado muy ligado al streetwear y a las tendencias emergentes. Aunque estas tendencias pueden ser de naturaleza cíclica, siempre hay nuevas combinaciones que son exclusivas de cada época. Está claro que el skate ha hecho tendencia los pantalones en los últimos años, pero cuando nos fijamos en otras tendencias centrales relacionadas con los logotipos básicos, también surgieron del estilo de vida del skate.

Blue Tomato actualmente opera en el comercio minorista estacionario en ocho países. ¿A qué mercados se dirige a continuación?

Después de abrir en Italia en primavera, continuaremos ampliando nuestra presencia en el mercado y nos expandiremos a Bélgica en otoño.

¿Es también concebible una expansión más allá de las fronteras europeas?

Nos enfocamos en ir donde tenemos clientes y brindarles la oportunidad de comprar cómo y cuándo quieran. Hemos tenido mucho éxito identificando oportunidades basadas en nuestra demanda digital y construyendo mercados donde tenemos una base de clientes establecida. Claramente existen oportunidades para Blue Tomato a nivel mundial, pero todavía tenemos muchas oportunidades para atender a nuestros clientes en Europa y ese es nuestro enfoque.

¿Cuántas nuevas aperturas están previstas actualmente?

Este año abriremos diez tiendas. Este número es una forma sostenible de avanzar en términos de número de tiendas. La apertura a nuevos mercados trae consigo un cierto nivel de complejidad para la empresa y nuestros equipos. Como tal, intentamos equilibrar el crecimiento de nuevos mercados con el crecimiento de tiendas para asegurarnos de que estamos preparando a nuestros equipos para el éxito.

Después de la extrema necesidad de moverse y estar activo durante la pandemia, ¿está notando una tendencia a la baja en el interés por los productos de deportes de tabla?

Desde el fin de Corona hemos visto una disminución en Productos no perecederos para ser grabada. Lo mejor de un negocio de estilo de vida es que tienes la flexibilidad de adaptarte y aun así satisfacer la demanda de los clientes.

Mientras Productos no perecederos presentó un desafío, vimos un crecimiento en ropa urbana, zapatos y accesorios, que compensaron la pérdida en Productos no perecederos más que compensar. Los equipos han hecho un gran trabajo al comprender qué atrae a nuestros clientes y satisfacer esa necesidad.

En conclusión. ¿Cómo cerrará el presente ejercicio financiero?

Si me puedes decir cuánto nevará, te puedo decir cómo terminaremos el año. Por supuesto, el negocio de temporada invernal es una parte importante de nuestra marca y de la forma en que atendemos a nuestra clientela, por lo que mucho dependerá de las condiciones de los mercados en los que operamos. Estoy seguro de que obtendremos beneficios y terminaremos el año con fuerza porque tengo confianza en nuestros equipos, en la solidez de nuestra gama de productos y en la importancia de Blue Tomato para nuestros clientes.

Esta entrevista se realizó por escrito y en inglés.