La marca francesa de calzado Bobbies abrió su primera tienda en los Países Bajos a finales de octubre. La nueva tienda está ubicada en el corazón de Ámsterdam. Según los planes de expansión del cofundador Antoine Bolze, otras grandes ciudades de Europa seguirán sus pasos: Berlín y Hamburgo ocupan un lugar destacado en la lista.
La tienda Dutch Bobbies está situada en una típica calle de los canales de Ámsterdam; esto fue especialmente importante para el cofundador a la hora de elegir la ubicación. Cada tienda Bobbies tiene su propio concepto inspirado en su entorno, por lo que el estilo de la tienda de Ámsterdam se basa en el clima holandés. Inspirándose en el cielo nublado, los zapatos y accesorios se presentan sobre plataformas blancas en forma de nube. Los estantes de la pared también tienen forma de nubes y la escalera de mármol azul recuerda al cielo de Ámsterdam. FashionUnited se reunió con Bolze en la inauguración de la tienda y habló con él sobre el mercado holandés y sus planes de expansión.
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¿Dónde está tu sello actualmente?
Cuando Alexis Maugey y yo fundamos Bobbies en 2010, todavía éramos estudiantes. Comenzamos con la idea de producir una línea de mocasines para hombre de estilo minimalista. Agregamos muchos colores y la línea resultó ser un gran éxito. A lo largo de los años, hemos ampliado nuestros productos y también hemos lanzado una línea para mujeres. Hoy en día contamos con una amplia gama de zapatos, que van desde bailarinas hasta mocasines y botas hasta zapatillas de deporte, y también incluye artículos y accesorios de cuero.
Bobbies se ha convertido ahora en una empresa con alrededor de 200 empleados. Disponemos de 300 puntos de venta en todo el mundo, incluidas tres tiendas en París, una en Burdeos, una en Lyon, una en Londres y una en Ámsterdam. También trabajamos con nueve fábricas portuguesas y desde hace un año tenemos nuestra propia fábrica con 16 empleados. Actualmente, el diez por ciento de nuestros productos se fabrican allí. Nuestro objetivo es producir nosotros mismos entre el 25 y el 30 por ciento de nuestros zapatos.
¿Cómo se ha desarrollado el negocio?
Bobbies ha crecido enormemente en los últimos años y seguirá haciéndolo en el futuro. No comentaré detalles financieros, pero Bobbies ha sido rentable desde sus inicios. Lo financiamos todo nosotros mismos, por lo que somos muy independientes y eso me gusta. No podemos hacer todo lo que nos gustaría hacer, pero nos da más opciones y libertad. Y así debería quedarse.
¿Cómo se ha desarrollado la industria desde su fundación?
La industria ha cambiado mucho en los últimos doce años. Muchas marcas de los años 90 y 2000 ya no existen. A las nuevas marcas (como nosotros) que están muy orientadas a la web les está yendo bien. Desde el principio, Bobbies contó con tres canales de venta, de los cuales la tienda online y el mayorista siempre fueron muy importantes. En lo que respecta a las tiendas online, 2010 fue una época muy diferente. En aquel entonces, el plazo de entrega estándar era de seis a siete días. Sin embargo, este canal de ventas ya jugó un papel importante en aquel entonces. Hoy en día, los clientes de EE. UU. reciben su pedido en un plazo de 48 horas y los clientes europeos reciben su pedido al día siguiente. Siempre hemos estado involucrados en el comercio en línea, lo que nos facilitó adaptarnos a los cambios en la industria. Durante la pandemia, nuestra tienda online fue fundamental y estuvo plenamente desarrollada, lo que nos alivió de muchas preocupaciones.
Además de la tienda online, trabajamos con unos 300 minoristas, la mitad de los cuales están ubicados en Francia. Los 150 distribuidores restantes están repartidos por todo el mundo. Actualmente no trabajamos con minoristas en los Países Bajos, pero recientemente iniciamos una asociación con una agencia, así que quién sabe, tal vez eso suceda pronto. También creo que la tienda de Ámsterdam hará que la marca sea más conocida y que los minoristas holandeses hagan lo mismo.
La tienda de Ámsterdam es la primera tienda de Bobbies en los Países Bajos. ¿Qué hace que este mercado sea interesante para su sello?
Lo que nos impulsa son nuestros sentimientos. Llevo viniendo a Ámsterdam desde que era joven y me encanta el ambiente de la ciudad. Cuando miro a la gente en la calle y su forma de vestir, creo que hay muchos valores comunes entre el estilo de vida de Ámsterdam y nuestra marca. También recibimos comentarios de clientes holandeses que compraron nuestros productos en línea de que Bobbies pertenece al mercado holandés.
Los holandeses visten mucha ropa urbana. Aunque Bobbies no es una marca de ropa urbana, entre el 20 y el 30 por ciento de nuestra gama de productos se compone de zapatillas. La gente habla mucho sobre streetwear: un par de botas planas pueden ser streetwear, sólo depende de cómo las estilices y las uses.
Además, el público objetivo de Bobbies es muy amplio. Tenemos clientes entre 18 y 50 años. Cualquiera puede usar bobbies. Además, creo que el Tocar Bobbies satisface las necesidades de los clientes holandeses.
¿Qué tienen de especial sus productos?
El especial Tocar de Bobbies tiene que ver con su diseño minimalista. Es una forma de lucir elegante sin muchos lujos. Intentamos ir un poco más allá de lo común con nuestros productos.
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Imagen: Bobbys
Imagen: Bobbys
¿Hay más planes de expansión en la agenda?
¡Sí definitivamente! Hoy tenemos [Anm. d. Red.: am Tag der Ladeneröffnung] Accidentalmente inició un proyecto para abrir una tienda en Bruselas. Se abrirá otra tienda Bobbies en París en abril de 2024, y en unos meses le seguirá otra en el sur de Francia.
Debido a la crisis del coronavirus, todos nuestros planes quedaron en suspenso y ahora los estamos recuperando. Nuestro sueño es montar una tienda Bobbies en cada ciudad importante de Europa. Así que Barcelona y Madrid, Berlín, Hamburgo y Milán son muy interesantes. Italia ya tiene sus propias marcas de calzado, por lo que las ubicaciones pueden no ser tan importantes.
¿Qué diferencia a tus tiendas?
Nos esforzamos por conseguir tiendas de calidad que sirvan como puntos de venta físicos y salas de exposición. De esta manera, los clientes y minoristas pueden conocer la marca viendo y sintiendo los productos. Para los clientes habituales, la tienda siempre funciona junto con la tienda online. Tenemos alrededor de 350 pares de zapatos por colección, por lo que no cabe todo en la tienda. Los clientes pueden simplemente realizar un pedido en línea en la tienda. También tenemos nuestra propia logística. Esto nos permite ser muy reactivos.
¿Cuál es la visión a largo plazo de Bobbies?
La visión a largo plazo de Bobbies es clara: seguir abriendo tiendas y seguir ampliando el segmento de artículos de cuero. Empezamos con la marroquinería hace tres años y este segmento va bastante bien. Pero creo que Bobbies tiene más que ofrecer. Al principio nuestro desarrollo fue un poco lento porque las fábricas son muy pequeñas. Ahora que tenemos nuestra propia fábrica, podemos encargarnos de parte de la producción y ampliarla. La regla general es: continuar con un crecimiento constante.