La nueva feria de moda sostenible Beyond Fashion tuvo lugar en Berlín por primera vez la semana pasada. Los expositores quedaron satisfechos el último día y ya se han registrado para la próxima edición de verano.
Quienes se desplazaron hasta los Atelier Gardens durante la Semana de la Moda de Berlín se toparon con una pequeña pero selecta feria verde con casi 40 marcas. El ambiente en el sitio del antiguo aeropuerto de Tempelhof era notablemente más relajado que en las grandes ferias comerciales Premium y Seek, que presentaron un total de 500 marcas, incluidas 100 centradas en la sostenibilidad. Era casi un ambiente para sentirse bien: relajado, colegiado y abierto.
Pero no sólo acudieron a la feria compradores de tiendas de moda ecológica, también acudieron algunos de empresas comerciales convencionales.
“Angelo’s de Hamburgo fueron los primeros clientes a las nueve de la mañana del martes, lo que fue un gran comienzo para mí”, dijo Sarah Schulze. “Teníamos muchos grandes almacenes clásicos allí. No era la mayoría, pero todos tenían curiosidad”. Es propietaria de la agencia Good Lux y representa en la feria a marcas como Inti Knitwear, Lana y Cossac. Ha concertado citas con muchos clientes del norte de Alemania antes de la feria, incluidos pedidos directos. En general, estima que tuvo hasta 50 conversaciones en tres días, escribió 18 pedidos y seis de ellos eran de nuevos clientes.
“Sin situación competitiva”
Beyond Fashion Berlin fue creado el año pasado por ex expositores de la feria de moda verde Neonyt, como Schulze, traído a la vida. El Neonyt ya no tiene lugar en Berlín, sino ahora en París y Düsseldorf. Pero algunos expositores también sintieron la necesidad de su propio evento después de no sentirse bien representados en las ferias convencionales de Berlín.
“No queríamos crear una situación competitiva con Premium o Seek”, dice Schulz. Pero con la pérdida de Neonyt, la comunidad y la industria de la moda verde perdieron la base donde las marcas, los minoristas y los agentes podían reunirse. La característica especial en el mundo de la moda sostenible es que muchos trabajan muy de cerca y son amigos. “Necesitamos este intercambio. Especialmente después de los últimos años, que han sido tan difíciles para todos nosotros, nos pareció importante reunirnos e intercambiar ideas”, agrega.
Según Schulze, los elevados alquileres de los stands en las grandes ferias comerciales siempre han sido un problema para las marcas de moda ecológica, cuyos márgenes no permiten grandes gastos de marketing para las ferias comerciales. Los precios son más baratos en Beyond Fashion Berlin, el metro cuadrado cuesta 250 euros. Sin embargo, esta circunstancia también significa que numerosas ferias comerciales ecológicas y sus ramificaciones son difíciles de afrontar financieramente para muchas etiquetas.
muchos clientes nuevos
El jueves por la tarde, algunos puestos comienzan a desmantelarse poco antes de las 3 p.m. La feria finaliza un poco antes el último día, porque mucha gente continúa hacia la feria comercial Innatex cerca de Frankfurt. En consecuencia, ya está bastante vacío en la feria, los últimos visitantes todavía escriben un pedido en algunos puestos, otros recogen sus maletas en la recepción.
“La frecuencia no fue particularmente alta, pero la calidad de los visitantes fue excelente. Todos los que vinieron aquí querían venir aquí porque la conexión no era fácil”, dijo Martin Hoben, gerente de ventas y miembro de la junta directiva de la marca de ropa de Berlín Blutsgeschwister. De los veinte prospectos con los que habló, se espera que 15 sean nuevos clientes.
Para la temporada de pedidos HW23 espera par. “Actualmente tenemos mejores ventas en nuestras tiendas de papelería que antes de Corona, el comercio a través de las tiendas en línea ha caído un poco a un nivel normal, pero más que en 2019”, dice Hoben. Además de Beyond Fashion Berlin, la marca también muestra en la feria de moda Who’s Next en París e Intersport en Heilbronn. Para el futuro, a Hoben le gustaría tener una ubicación para todas las ferias comerciales en Berlín para que sea más fácil para los compradores. Pero es importante una demarcación clara de las marcas que se toman en serio a las demás.
“Conocí muchas tiendas que conocía antes como tía ecológica”, dijo Anna Stelmaszewska. Fundó su propia marca de moda sostenible Wolf Mothers en diciembre después de muchos años en la escena de las empresas emergentes de Berlín. En general, estima que tuvo hasta doce conversaciones con compradores. Nadie ha pedido todavía, pero tampoco esperaba eso de su primera feria. “Es una comunidad amorosa, todos los visitantes fueron súper amables e increíblemente serviciales”.
Todos los expositores de la primera edición ya han confirmado su participación en la segunda edición de verano, confirma Sarah Schulze, quien también es co-iniciadora de la feria. Y también se han registrado cuatro interesados adicionales.
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