Gestionar una asociación no es fácil y conlleva muchos retos: organización de eventos, captación de voluntarios, gestión de efectivo… Para este último punto, es posible armarse con una de las muchas soluciones todo en uno para simplificar la gestión de sus pagos. Abrir una cuenta en línea en cualquier momento puede ser una opción. Además de gestionar las finanzas, las asociaciones se enfrentan a otra dificultad: obtener donaciones para defender su causa. ¿Cómo motivar a los donantes? ¿Cómo comunicar en torno a su campaña? ¿Cómo llevarlo a cabo? Tantas preguntas que quedan. El marketing asociativo puede ser un verdadero aliado para afrontar todos estos retos. Volvamos a esta estrategia.
El marketing asociativo, una verdadera palanca de desarrollo para las asociaciones
Empresas, federaciones y ONG tienen objetivos similares. Este es el caso de la sostenibilidad de su organización. Para lograr este objetivo, es necesario encontrar financiación. En el caso de una asociación, generalmente se trata de recaudar donaciones para la causa defendida. Una pregunta, sin embargo, atormenta a los profesionales del mundo asociativo: ¿cómo animar a las personas a contribuir?
Lamentablemente, despertar su empatía no siempre es suficiente. Por este motivo, las asociaciones buscan palancas eficaces. Entre estos, el marketing asociativo. Como su nombre lo indica, consiste en utilizar técnicas de marketing para reclutar y retener miembros, voluntarios o incluso patrocinadores.
Bien implementado, el marketing asociativo puede ser un factor clave de desarrollo. Puede ayudar a comunicarse estratégicamente para encontrar patrocinadores, crear una relación de confianza con los donantes y, por supuesto, recolectar donaciones.
Además, es muy efectivo para desarrollar tu visibilidad y diferenciarte de tus competidores de una forma original. Debemos tener en cuenta que, en cuanto a las empresas, este es un mercado real en el que debemos establecernos. En un momento en que existen 1,5 millones de asociaciones según INSEE, en otras palabras, es esencial si quieres prosperar. El marketing asociativo no solo te permitirá hacerlo bien, sino también promover tu causa entre tus objetivos.
Marketing asociativo: algunas buenas prácticas a adoptar
El marketing asociativo no se puede improvisar. Al igual que con cualquier estrategia digital, debe desarrollar un plan de acción bien elaborado. También deberían adoptarse algunas buenas prácticas. El primero es cuidar su página de llamado para donaciones. Como recordatorio, este es el escaparate de su campaña. Por lo tanto, debe usarse para resaltar los valores y las ambiciones de su causa. Lo ideal es usar imágenes, que suelen ser más atractivas que los textos simples.
Ya sea que elija escribir un artículo o diseñar un video, es importante promover la autenticidad. Tu campaña debe involucrar a personas reales a las que hayas ayudado o con las que hayas trabajado para apoyar tu causa. Los testimonios de los voluntarios también son bienvenidos. Esta conexión emocional es necesaria para llevar a cabo tu proyecto. No olvides retransmitir tu contenido en los canales de comunicación donde se encuentra tu target.
Para tener éxito con tu campaña, es fundamental tener cuidado con el tono que adoptas. Si juegas a dar la lección, podrías hacer que tu audiencia se sienta culpable. En este caso, animarlos a dar se vuelve complicado. Lo mejor es centrarse en transmitir información para que los posibles donantes se identifiquen con las personas a las que estás ayudando y tomen conciencia de tu causa. Explique cómo pueden hacer lo mismo con los demás.
En resumen, el marketing asociativo es una técnica rentable para forjar nuevas asociaciones, atraer nuevos voluntarios y recaudar fondos. El uso de estrategias de redes sociales y la creación regular de contenido son necesarios para llevar a cabo su campaña de donación.