La paradoja de Gucci: mientras los nuevos bienes caen, el mercado de segunda mano está en auge

Si bien las ventas de Gucci 2024 cayeron en un drástico 23 por ciento, los artículos de la misma marca de módem de lujo italiano fueron muy populares en el mercado de segunda mano, especialmente en Vestiaire Collective. Esto surge de la clasificación de “Vestiaire Value Ranking”, que publicó la plataforma de reventa francesa el lunes.

Mediante el análisis de la divulgación, la conveniencia y el valor a largo plazo de más de 400 marcas, Vestiaire Collective descubrió que Gucci no solo era una de las marcas con el mejor valor de reventa, sino que también era la marca de lujo con el mayor volumen de ventas en la plataforma en el primer trimestre de 2025.

Gucci se desempeña en el mercado de reventa

Este contraste ilustra varios aspectos. Por un lado, el desacoplamiento entre los nuevos productos y el mercado de segunda mano: mientras las nuevas ventas de la marca están disminuyendo, las ventas de productos Gucci usados ​​se están desarrollando muy positivamente. Por otro lado, resulta que el deseo de Gucci sigue siendo alto a pesar de la caída del interés en los nuevos bienes. Pero, ¿cómo se puede explicar esta paradoja?

La casa de moda florentina, fundada por Guccio Gucci en 1921, mira hacia atrás en una historia tradicional, de manera impresionante en la película de 2021 House of Gucci, y disfruta de una fuerte imagen de marca para los consumidores. Similar a Hermès, la historia de la marca está asociada con personalidades internacionales icónicas, incluidas Grace Kelly y Jackie Kennedy, que están inextricablemente vinculadas al mito de Gucci.

Los artículos ofrecidos bajo la dirección del diseñador Sabato de Sarno, cuya partida se anunció en febrero pasado, no pudieron lograr el éxito deseado en la primera venta. Los productos más antiguos de la marca, como los Jordaan Mocasins o TI, las bolsas de la era de Tom-Ford todavía se consideran valores seguros en el mercado de reventa, cuyos clientes han crecido significativamente en los últimos años.

La próxima llegada de Demna Gvasalia, la directora creativa de Balenciaga, como directora artística de Gucci, no solo debe continuar esta tendencia, sino que incluso fortalecerse. El renacimiento de la marca y la energía creativa que trae esta figura de moda subversiva podría volver a poner la casa de moda en el centro de atención y continuar convirtiéndolo en uno de los nombres más buscados en las plataformas de reventa.

La longevidad del éxito de Gucci en el área de segunda mano está fuera de discusión para Vestiaire Collective. En su guía de compra de reventa 2025 dice: “Está claro que Chanel, Gucci, Dior y Prada serán una inversión significativa durante muchos años …”

También vale la pena mencionar que Vestiaire Collective no es el único concesionario en línea para bienes de segunda mano que observa la continua popularidad de Gucci. Ya en febrero, Vinted, otro peso pesado en el sector de reventa, lanzó sus tres principales marcas más populares en la plataforma. Gucci estuvo representado junto a Louis Vuitton y Dior.

¿Qué pasa con el “mejor valor de reventa”?

En el “Vestiaire Value Ranking” de Vestia Collective, Gucci es cuarto en las marcas de lujo con el mejor valor de reventa, detrás de Chanel, Louis Vuitton y Hermès. Esto significa que la marca es actualmente una de las opciones más atractivas al comprar o vender, especialmente debido al comprador positivo: el interés interno.

Este valor resulta de varios factores: el desarrollo de precios de los últimos cinco años, el volumen de ventas (GMV), el número de me gusta logrado en la plataforma, el número de negociaciones dirigidas entre compradores y vendedores y la frecuencia de consultas de búsqueda.