Poste Italiane amplía cada vez más su gama de servicios y se prepara para lanzar, después del verano, la oferta a las familias italianas de electricidad y gas. El momento en el que el grupo liderado por Matteo Del Fante está a punto de debutar en el mercado energético es crucial. Por un lado, los riesgos de fuerte volatilidad y tensiones de precios son siempre elevados, pero por otro, Poste Italiane puede aprovechar para atacar el mercado con ofertas a precios muy competitivos y capaces de competir por clientes con otras eléctricas nacionales, empezando de Enel.
En enero de 2023 el final de la mayor protección: carrera para disputar clientes
La fecha límite para el fin de la mayor protección de la electricidad (la mayoría de estos clientes, unos 10 millones está encabezada por Enel), fijada para el 1 de enero de 2023, contribuye a desencadenar la carrera por los clientes. hay que ir al mercado libre eligiendo un operador.
El plan de Poste: 1,5 millones de clientes en 2025
Los planes de Poste Italiane incluyen la perspectiva de llegar a 700.000 clientes en 2023, un millón en 2024 y 1,5 millones en 2025. Los costes de lanzamiento de la plataforma dedicada ascendieron a 16 millones en 2021, pero las inversiones totales, entre 2021 y 2024, rondan los 3.000 millones . Se espera un punto de equilibrio operativo en 2024 y un resultado operativo positivo a partir de 2025. En días pasados Del Fante anunció que ya en abril se inició la experimentación con un grupo piloto de empleados; para junio se extenderá la oferta experimental a los 121 mil empleados del grupo ya las empresas con las que trabajan. Entonces, con suerte, la oferta comercial comenzará después del verano.
Gerentes del sector energético contratados. Suministros verdes de los servicios públicos
Del Fante había iniciado el año pasado las grandes maniobras para debutar en el sector energético. Para ello, había iniciado una campaña de adquisiciones de directivos del sector: entre ellos Stefano Fumi, director general de NeN y Roberto Aquilini, director de estrategias y asuntos regulatorios de Engie Italia. Poste ya aseguró importantes suministros de electricidad de fuentes verdes: en particular, se firmó un acuerdo de suministro de 1,4 teravatios hora, por valor de 250 millones, entre 2021 y 2023 para atender 14 mil oficinas operativas del grupo de contacto. Pero esta es sólo una de las fuentes de suministro.
El foco está en el suministro integrado: energía, fibra, pagos y salud
En cualquier caso, el proyecto tendrá como punto fuerte la oferta integrada de servicios: la experimentación en energía y gas puesta en marcha en las últimas semanas va de la mano de la oferta de fibra óptica. Desde este punto de vista, Poste ha firmado acuerdos con los principales operadores mayoristas, como Open Fiber y Tim. Pero hay otros servicios que la compañía puede ofrecer: telefonía móvil con Poste Mobile y pagos, tanto físicos como digitales, con PostePay. Estas son las áreas en las que el grupo Enel se está expandiendo.