Desbloquea el Editor’s Digest gratis
Roula Khalaf, editora del FT, selecciona sus historias favoritas en este boletín semanal.
Una mirada superficial a la industria del lujo sugeriría que su suerte está indisolublemente ligada a China. Los consumidores del país pasaron de gastar prácticamente nada en baratijas de alta gama en el cambio de milenio a representar aproximadamente el 30 por ciento de las ventas del sector. Se ha atribuido gran parte de la reciente desaceleración a sus problemas.
Pero una nueva frontera atrae a marcas de lujo como Louis Vuitton y Gucci. La carrera por el corazón y el bolsillo del consumidor en el corazón de Estados Unidos ha comenzado.
Históricamente, el mercado estadounidense no ha sido abrumadoramente receptivo a las “maisons” del viejo continente. Han concentrado su presencia en ciudades centrales como Nueva York, Chicago, Los Ángeles y San Francisco. El gasto en lujo representa alrededor del 0,4 por ciento del PIB, según el análisis de Bernstein. Europa y Japón vuelven a gastar la mitad del PIB y la proporción de lujo en Corea del Sur, preocupada por la moda, es más del doble de los niveles de Estados Unidos.
Sin embargo, hay señales de que los vendedores ambulantes de alta costura están comenzando a hacer avances en el Nuevo Mundo. UBS estima que los consumidores estadounidenses representaron aproximadamente una cuarta parte del crecimiento del sector desde 2015 (aproximadamente lo mismo que China) para alcanzar el 22 por ciento de las ventas en 2023. Si bien el crecimiento decayó el año pasado debido a que las preocupaciones sobre el costo de vida afectaron a los compradores aspiracionales, hay señales que ha revivido hasta ahora en 2024.
Cambiar la estética también puede estar dando una ventaja al lujo. La ropa urbana, el lujo casual y el enfoque en los accesorios deberían ampliar el atractivo del sector más allá de sus clientes tradicionales y brindar a los tech bros una alternativa válida a los pantalones cortos.
Los grupos de lujo han aprovechado la oportunidad estadounidense. La apertura de nuevas tiendas en el país aumentó un 12 por ciento en 2023, según Savills. Esto contrasta marcadamente con una caída del 13 por ciento en los lanzamientos de nuevas tiendas a nivel mundial. Y no todos esos nuevos establecimientos estadounidenses están en la Quinta Avenida o Rodeo Drive. Miami, Atlanta y Las Vegas son lugares populares. Givenchy de LVMH acaba de abrir su primera tienda en Dallas. Las aperturas en centros comerciales van en aumento.
Esta tendencia debería continuar. China está sufriendo una desaceleración bien documentada, que el último paquete de estímulo sólo abordará parcialmente. Mientras tanto, en Estados Unidos, la victoria electoral de Donald Trump ha impulsado el S&P 500 a un aumento del 25 por ciento este año. Sin duda, mucha gente se sentirá muy sonrojada.
No todas las marcas se beneficiarán del creciente atractivo del lujo en Estados Unidos. Quienes tienen problemas internos (pensemos en Kering y Burberry, matriz de Gucci) están viendo caer sus ventas mucho más allá de lo que se explica por el gasto chino. Sin embargo, podría proporcionar una nueva pista de crecimiento en un sector que parece cada vez más desgastado.
About the Author
