Sizin için bağış toplamak için asla dış kaynaklara güvenmeyin
Bazen, benim rolümde Bir danışman olarak, fon yaratma sürecinde CEO’yu veya kurucu ekibin bir üyesini içermeyen bir fon yaratma planı olan şirketler bana yaklaştı. Bir açıdan şunu anlayabiliyorum: VC bağış toplama, dışarıdan satışa çok benziyor ve iyi bir satış temsilciniz varsa, neden en iyi yaptıkları şeyi yapmalarına izin vermiyorsunuz?
Sorun şu ki, satış görevlileri satışta harika olsalar da, VC bağış toplama süreci bir müşteri elde etmekten çok farklı. Şirket ile girişiminizin geleceğine önemli miktarda girdi sağlayacak uzun vadeli bir ortak arasında bir uyum bulmaya çalışıyorsunuz. Ve eğer satış süreci ile şirketin daha derin durum tespiti arasında tutarsızlıklar varsa (ve olacaktır, çünkü satış ekibi başarının neye benzediğine dair uzun vadeli farklı bir bakış açısına sahiptir), bu tüm anlaşmayı alt üst edebilir.
Bağış toplamanın ilk aşamalarında kurucu ekibin bağış toplama sürecini yürütmesinin gerçekten birkaç iyi nedeni var. Bu makalede, bunu parçalara ayıracağım ve bağış toplama işini CEO’dan başka birinin yapmasına izin vermenin neden berbat bir fikir olduğunu açıklayacağım.
