Dragoneer Investment Group ve Tiger Global, Pakistan’ın perakende satışını e-ticaret, fintech ve son mil tedarik zinciri çözümleriyle dijitalleştirmeye çalışan bir girişim olan Bazaar’ı destekliyorlar. Güney Asya pazarı.
İki yatırımcı, Bazaar’ın 70 milyon dolarlık B Serisi fonuna liderlik ediyor. Indus Valley Capital, Defy Partners, Acrew Capital, Wavemaker Partners, B&Y Venture Partners ve Zayn Capital gibi mevcut destekçiler de bir buçuk yıllık girişimin tüm zamanların 100 milyon doların üzerine çıkmasını sağlayan yeni tura katıldı.
Çarşı Pakistan’da “geleneksel perakende için işletim sistemi” dediği şeyi kurmaya çalışıyor. Ülke genelinde 5 milyon küçük, orta ölçekli ve işletmeden oluşan 170 milyar dolarlık bir pazar.
Ancak bu tüccarlar bugün büyük ölçüde bankasız ve çevrimdışı. Bankalar ve diğer resmi finans kuruluşları, kredi notu olmadığı için bu tüccarlara kredi açmazlar. Bu boşluk, bu mağaza operatörlerinin birçoğunu köpekbalığı kredisi sağlayıcılarından kredi almaya zorladı.
Güney Asya kapsamını takip edenler için bu meydan okuma çok tanıdık gelecek.
İşletmeler arası e-ticaret Udaan, lojistik girişimi ElasticRun ve mağazaların çevrimiçi olmasına yardımcı olan bir girişim olan Dukaan’ın yanı sıra Reliance ve Amazon dahil olmak üzere çok sayıda girişim ve dev, Hindistan’da benzer bir sorunu çözüyor.
Çarşı bu tekliflerin çoğunu birleştiriyor.
Startup’ın B2B e-ticaret pazarı, bir düzine sipariş karşılama tesisinden oluşan ağı sayesinde, Pakistan’daki 21 kasaba ve şehirde tüccarların ürün satın almalarına yardımcı oluyor.
Bu tüccarlar ayrıca, şirketin muhasebe tutmalarına yardımcı olan Easy Khata uygulamasını da kullanıyor. Bazaar’ın finans kolu Bazaar Credit, birçoğu mahalle dükkânları işleten bu tüccarlara kısa vadeli işletme sermayesi finansmanı sunuyor.
Bazaar’ın ticaret, fintech ve tedarik zinciri ürünleri paketi
Bazaar’ın kurucu ortağı Saad Jangda, hizmetlerinin birçoğunun bir araya getirilmesinin Pakistan’daki Bazaar gibi bir girişim için anlamlı olduğunu çünkü girişimin bir tüccara daha kapsamlı bir değerler seti sunmasına olanak tanıdığını ve Easy Khata’nın firmanın müşteri kazanmasına yardımcı olduğunu söyledi. , TechCrunch ile bir röportajda.
Ağustos ayında, “kredi ürünümüzü denemeye yeni başlamıştık ve o sırada bir üçüncü tarafla ortaklık kurmuştuk” dedi. “Artık kredi ürünümüz tamamen kendi bünyemizde geliştirildi ve son mil ağımıza bağlanan dijital olarak etkinleştirildi. Sipariş oluşturmadan kredi kullandırımına ve nakit tahsilatına kadar her şey tamamen Bazaar tarafından yapılıyor” dedi.
“Easy Khata aracılığıyla müşteri kazanıyoruz, ticaret yoluyla onları yönlendiriyoruz ve tüccarlar hakkında yeterli veriye sahip olduğumuzda, bunun üzerine bir kredi ürünü oluşturmaya başlıyoruz” dedi ve girişimin son aylarda binlerce kredi verdiğini de sözlerine ekledi.
Easy Khata, Pakistan’daki 500 şehirde 2,4 milyondan fazla kayıtlı işletmeyi bir araya getirdi. “Ama daha da önemlisi, Easy Khata hem temel bir kayıt sistemi olarak hizmet ediyor hem de yeni şehirlerde lansman yapmamıza yardımcı oluyor” dedi.
Başlangıç, tüccarların Easy Khata’da yıllık muhasebe işlem değerinde 10 milyar doların üzerinde kayıt yaptığını söyledi. “Pakistan’daki son birkaç aydaki genişlememiz, Easy Khata’nın bizim için ne kadar önemli olduğunun bir kanıtıdır” dedi.
Geçen yılın Ağustos ayında sadece iki şehirde faaliyet gösteren girişimin son mil ağı, şimdi her ay üç ila dört şehir ekliyor.
“Amaç Pakistan için inşa etmeye devam etmek. Ülke çapında 100’den fazla kentsel ve kırsal merkezi kapsamak ve ülkedeki en büyük ağı kurmak istiyoruz, böylece herhangi bir mal kategorisini A noktasından B noktasından ne zaman ve nerede ihtiyaç duyulursa taşıyabiliriz.”
Başlangıç, Pakistan genelinde daha fazla şehre genişlemek ve yeni pazar yeri kategorileri başlatmak için taze sermayeyi dağıtmayı planlıyor. Ayrıca kredi tekliflerini ölçeklendirmek ve yeni ürün gruplarını keşfetmek için çalışıyor.
Çocukluk arkadaşları Saad ve Hamza, birkaç yıl önce Dubai’de yeniden bir araya geldi. O sırada Jawaid, McKinsey & Company’deyken Jangda, Careem ile araç çağırma ve gıda dağıtım ürünleri için ürün müdürü olarak çalışıyordu. Kendi ülkelerinde gördükleri fırsatlar, onları Çarşı inşa etmek için ülkeye geri götürdü.
Dragoneer Investment Group Ortağı Christian Jensen, “Bazaar’ın Pakistan’daki milyonlarca bankasız ve çevrimdışı tüccar için uçtan uca bir ticaret ve fintech platformu oluşturma vizyonunu desteklemekten heyecan duyuyoruz” dedi. “Bazaar’ın coğrafi genişleme ve yeni ürün geliştirme hızı, Hamza ve Saad’ın Bazaar’da yetiştirdiği nadir yetenek ve kültürün bir kanıtıdır.”
