fırçaladın Keynote becerileriniz, sonunda kendinize geçimlik bir ücret ödemeye başlayabileceğiniz için sersemlemiş durumdasınız ve girişiminizin bir sonraki finansmanını yatırımcılarınıza sunmaya başlamaktan heyecan duyuyorsunuz. Elbette, zor zamanlar, ama bir an için diğer pedala bas, dostum – bir şey unutuyor olabilirsin.
TechCrunch+’daki fevkalade popüler Pitch Deck Teardown serisi de dahil olmak üzere yüzlerce kurucuyla para toplamak için çalıştıktan sonra, hemen hemen her kurucunun feci şekilde yanıldığı bir slayt var. Slayt genellikle olarak adlandırılır Soru. Ya da bir yatırımcı arkadaşın dediği gibi, “10 milyon dolarım bana ne alacak”? kayma.
TechCrunch+, Bağımsızlık Günü indirimi yapıyor! Burada yıllık abonelikte %50 tasarruf edin. (İhtiyacınız olursa TechCrunch+ hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz!)
Ask, pek çok deneyimsiz girişimci için hassas bir konudur ve bu mantıklıdır. Bir finansman turunu doğru boyuta getirmeye çalışmak biraz bunaltıcı olabilir ve bir startup kurmanın binlerce farklı yolu vardır. 8 milyon dolar toplamayı başardıysan, işleri tek yönlü yapabilirsin. 12 milyon dolar topladıysanız, ürününüzün daha fazla özelliğini biraz daha hızlı başlatabilir, daha fazla deney yapabilir veya daha önce ek bir pazarın peşine düşebilirsiniz. Bunu biliyorsun. Kıdemli personeliniz bunu biliyor. Yatırımcılarınız bunu biliyor. Ama ne olursa olsun, bir Plan A’ya ihtiyacınız var.
Bu finansman turunu değil, bir sonraki fonunuzu artırmak için bu temel ölçütlerin neye benzemesi gerekiyor?
Ne yapman gerek?
Pek çok kurucu size önümüzdeki 18 ay boyunca hayatta kalabilmek için yeterli parayı toplamaya çalıştıklarını söyleyecektir. Bu muhtemelen doğrudur, ancak ne kadar para topladığınızdan bağımsız olarak bu doğru olacaktır. Daha iyi bir yaklaşım, kendinizi geliştirmek için neyi başarmanız gerektiğini düşünmektir. sonraki finansman turu ve ardından oradan geriye doğru çalışın. Bu muhtemelen metrikler ve kilometre taşlarının bir birleşimidir.
Metrikler işinizin zaman içinde büyüyen ve gelişen ölçülebilir parçalarıdır. Sahip olduğunuz en iyi ölçütlerden biri gelirdir, ancak daha birçok ölçüt olabilir: satış sayısı, ortalama sipariş değeri (AOV), aylık veya yıllık yinelenen gelir (sırasıyla MRR veya ARR), müşteri edinme maliyeti (CAC), müşteri yaşam boyu değer (LTV), günlük ve aylık aktif kullanıcılar (DAU ve MAU), elde tutma oranı (genellikle tersi, kayıp oranı ile ifade edilir) ve çok daha fazlası. Bu finansman turunu değil, bir sonraki fonunuzu artırmak için bu temel ölçütlerin neye benzemesi gerekiyor?
kilometre taşları ayrıca işin ölçülebilir parçalarıdır, ancak bunları zaman içinde takip etmek yerine ikili olma eğilimindedirler: Bir dönüm noktasına ulaştınız ya da ulaşmadınız. Yeni başlayanlar için bu, işe alımlar olabilir; Şirketinizin halka açılmasına yardımcı olabilecek mükemmel, deneyimli CFO’yu bulmak, birçok şirketin bir noktada ulaşması gereken önemli bir dönüm noktasıdır. Ürün lansmanları (beta sürümünden çıkıyor), belirli pazarlarda lansmanlar (yalnızca Kaliforniya’da lansman yapılıyor) ve yerelleştirme (örneğin, uygulamanızı İspanyolca ve Fransızca olarak başlatmak) da önemli kilometre taşlarıdır. Finansal dönüm noktaları da yaygındır; Herhangi bir müşteriden ilk kez tek bir dolar kazandığınızda, işte büyük bir değişiklik olur. Bir müşteri, ortalama olarak, onları elde etmenin maliyetinden daha fazla para kazanmaya başladığında başka bir şeydir. Daha önceki aşamadaki şirketler için, örneğin 100 potansiyel müşteriyle konuşarak bir müşteri doğrulama aşamasını tamamlamak bir dönüm noktasıdır.
Para toplarken, şirketinizi doğrulamak için gerçekleştirmeniz gereken bir dizi dönüm noktasının haritasını çıkaracaksınız. Ek olarak, ölçümler için bir dizi tetik noktası belirleyeceksiniz – örneğin 1 milyon ARR’ye ulaşmak, günlük 5.000 aktif kullanıcıya sahip olmak veya müşteri edinme kanallarının bir kombinasyonunu bulmak, örneğin makul bir karma CAC’de müşteri edinebileceğiniz anlamına gelir.
Öyleyse, ne kadar artırmanız gerektiğini belirlemek için ne gerektiğini, belirli bir hedef kümesini nasıl oluşturacağınızı ve hepsini tutarlı bir bütün halinde nasıl bir araya getireceğinizi belirleyerek harika bir “sor” slaytını nasıl bir araya getireceğinizi inceleyelim.
