Kesinlikle, teknoloji dünyasının en gözde yeni girişim hızlandırıcı programlarından biri Andreessen Horowitz’in Speedrun programı. 2023 yılında başlatılan bu hızlandırıcının kabul oranı %1’in altında. Ocak ayında yapılan bir blog yazısında, programın son kütlesine 19,000’den fazla girişim başvurduğu ve bunlardan %0.4’ünün kabul edildiği belirtildi.
Başlangıçta oyun girişimlerine odaklanan program, ardından eğlence ve medya alanına genişledi ve şimdi “horizontel bir program” haline geldi. Program yöneticisi ve a16z ortağı Joshua Lu, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, şu anda her tür girişimcinin başvurabileceğini ve programın San Francisco’da yaklaşık 12 hafta sürdüğünü belirtti. Daha önce Los Angeles’da bir programları vardı, ancak Lu, artık odaklarının San Francisco’da olacağını vurguladı.
Yılda iki kütle var ve her birine yaklaşık 50-70 girişim kabul ediliyor. Program, her girişime 1 milyon dolara kadar yatırım yapıyor; ancak sürecin maliyeti diğer programlara göre biraz daha yüksek. Genellikle, girişimin %10’unu SAFE notu karşılığında almak için 500,000 doları peşin yatırıyor. Eğer sonraki tur 18 ay içinde gerçekleşirse, anlaşılan şartlarla bir 500,000 dolar daha yatırım yapıyor.
Karşılaştırmak gerekirse, Y Combinator genellikle 125,000 dolara %7’lik sabit bir hisse alıyor, bunun yanı sıra 375,000 doları “kapsamı olmayan bir MFN SAFE” ile yatırıyor.
Speedrun, sunduğu avantajlar nedeniyle programının daha “hisse açısından maliyetli” olduğunu belirtiyor. Girişimcilere, pazara giriş stratejisi, marka geliştirme, medya stratejisi ve yetenek temin etme gibi konularda a16z’nin danışmanlık ve iş ağlarına erişim sağlıyor. Ayrıca, AWS, OpenAI, Nvidia ve Deel gibi satıcılara 5 milyon dolarlık kredi gibi avantajlar sunuyor.
Yüksek ilgi ve düşük kabul oranı göz önüne alındığında, TechCrunch, girişimlerin nasıl öne çıkabileceği hakkında Lu ile konuştu. Son grup Ocak ayında başladı ve Nisan’da Demo Günü ile sona erecek. Sonraki grup için başvuruların Nisan’da açılacağını söyleyen Lu, yıl boyunca sezon dışı başvurulara da göz attıklarını ekledi.
Kurucu Ekibe Odaklanın
Speedrun, erken aşama girişimlere odaklanıyor. Bu nedenle, Lu’ya göre, kurucu ekibin kim olduğuna ve yeteneklerinin birbiriyle nasıl tamamlandığına çok önem veriyorlar.
“Bu, birinin teknik, diğerinin ticaret veya pazarlama alanında olması gerektiği anlamına gelmiyor,” diyen Lu, “Belirgin boşluklar olmamasını tercih ediyoruz. Kurucu ekibin kendini farkında olması ve bu durumun işe alım planının bir parçası olması bizim için önemli.” dedi.
Ayrıca, daha önce birlikte çalışmış veya ortak bir geçmişe sahip ekipleri tercih ediyorlar.
“Kurucu ekibin, girişim yolculuklarında birçok engeli aşması gerekiyor ve ortak bir geçmişe sahip olanların, birbirleriyle nasıl anlaşmazlık yaşayacaklarını ve bu anlaşmazlıktan nasıl çıkacaklarını bilmesi bu süreçte avantaj sağlıyor.” ifadelerini kullandı.
Yapay zeka yazılım geliştirme bariyerlerini düşürse de, Lu, kurucu ekibin teknik olmasının hala son derece faydalı olduğunu belirtiyor. Aynı zamanda, yapay zekanın hipotezleri oluşturma sürecini önemli ölçüde hızlandırarak, ürünün pazara sunulması açısından, Speedrun ekibinin, girişimlerin biraz piyasa doğrulaması veya çekişime sahip olmasını görmekten hoşlandığını da ekliyor.
“Speedrun, takımların çok küçük bir kıvılcımı beslemesine yardımcı olmakta çok iyidir,” diyor. “Küçük bir kıvılcım gösteren takımları arıyoruz.”
Pazar “Teorisi” ile Sınırlayın
Lu, başvuru sürecinde girişimcilerin sıklıkla yaptıkları bir hatanın, piyasaya dair teorileri veya belirli bir sorunun tanımlandığını ve çözümünün neden doğru olduğunu anlatmaya fazla enerji harcamak olduğunu belirtti. “Bunların hepsi doğru olabilir,” dedi.
Bununla birlikte, en büyük ve başarılı teknoloji şirketlerinin gençken beklenmedik engellerle karşılaştığını ve bazen tamamen yön değiştirdiklerini de sözlerine ekledi. Bir şirketin başlangıçta ne kurmak istediği, sonunda başarılı kılacak olan şey olmayabilir.
“Gerçekten bilmek istediğimiz şey, bu kurucu ekibin neden bir arada iyi olduğudur,” diye devam etti Lu, “Neden bu belirli problemi çözmek için en iyi kurucu ekip olduklarını ve fikrin kendisi için herhangi bir doğrulama sağlamaktır.”
Başvuru İçin Yapay Zeka Kullanın, Ama…
Lu, programın her kurucuyu başvurularda yapay zeka kullanmalarını “temizlemeleri” açısından teşvik ettiğini söyledi. Artık dilbilgisi hatası veya yazım yanlışları için hiçbir mazeret yok. Yapay zeka, kurucuların düşüncelerini güncelleyerek daha net, özlü ve tutarlı hale gelmelerine de yardımcı olabilir.
Ancak eğer yapay zeka tüm açıklamayı yapmışsa, bu tersine dönebilir. Eğer bir kurucu sonraki aşamaya geçerse, bir görüntülü görüşme yapacak. “O noktada, canlı anlatım becerileri sınanacak,” dedi. Bu nedenle kurucuların, yapay zeka olmadan girişimleri hakkında açıkça konuşmaya hazırlıklı olmaları gerekiyor.
Kurucuların sadece %10’u görüntülü görüşme aşamasına geçiyor. Genellikle üç veya daha fazla yatırımcı, yargı panelinde yer alıyor.
Canlı görüşmeden sonra, ekip genellikle kurucularla birkaç ekran çağrısı daha yapıyor ve ardından grubun nihai kararı veriliyor.
Ağ Oluşma Konusunda Açgözlü Olun
Girişimler için seçilebilecek başka hızlandırıcı programlar da var. Lu, Speedrun’un bu programlardan bazıları tarafından ilham aldığını belirtti.
Yine de, bu hızlandırıcının kuruculara geniş, özel bir işletme ekibine erişim sağladığı konusunda gurur duyduğunu söylüyor. Gerçekten de, programdan en fazla faydayı sağlayan en iyi takımlar, Speedrun’un sağladığı harika insanlarla ve programlarla tanışma konusunda en “açgözlü” olanlar.
Lu birkaç noktayı sıraladı: a16z’nin yaklaşık 600 çalışanı var ve bu ekibin %10’u yatırım ekibinde yer alıyor; diğerleri ise firmanın çalıştığı girişimleri destekleyen operatörler. Bu nedenle, Speedrun’daki kurucular, pazarlama, bankacılık, finans, yönetim ve birçok işlevde uzmanlara erişim sağlıyor. Bu nedenle, girişimin ne tür bağlantılar kurmak istediğini ve nedenini bilmek önemlidir.
“Programdan geçen kuruculara şunu söylüyoruz: Speedrun’dan alacaklarınız, ona koyduğunuz şeydir,” dedi. “Farklı alanlarda dünya çapında uzmanlarla erken aşamada çalışma fırsatı yakalamak isteyen kurucular bizim programı tercih etmelidir.”
Programdaki Bir Kurucudan Tavsiyeler
Son grup içinde yer alan kurucu Mohamed Mohamed, yakın zamanda a16z’nin Speedrun programı ile liderlik ettiği 5 milyon dolarlık bir yatırım aldığını duyurdu. Bu programa, “sınır AI uygulamaları üzerinde çalışan kurucu ortaklar için açıkça tasarlanmış olan az sayıda programdan biri” olduğu için çekildiğini ve “iddialı teknik vizyonunu test edebileceği bir program” aradığını belirtti.
Mohamed, başvuruyu bir iç strateji belgesi gibi ele aldıklarını, sunum yapmaktansa netliğe odaklandıklarını ifade etti. “Modası geçmiş terimleri parlatmak yerine, gerçek sorunu ve neden yapısal olarak zor olduğunu, ekibimizin bunun üstesinden gelmesi için neden olağanüstü bir şekilde pozisyonlandığını” vurguladıklarını söyledi. “Ne işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve nerede yardıma ihtiyaç duyduğumuzu açıkça ortaya koyduk. Bu şeffaflık ve bu sorunun neden önemli olduğunun net bir şekilde açıklanması, başvuru sürecinde bize yardımcı oldu.”
Tüm süreci “katı ama yenilikçi düşünceli” olarak tanımladı ve bu sürecin kurucuların düşünme biçimini anlamak için tasarlandığını belirtti; sadece ne yaptıklarını değil. “Konuşmalar ürün mimarisi, veri stratejisi ve uzun vadeli hırslar üzerinde derinlemesine yol aldı. Bu, bizim için tipik bir hızlandırıcı görüşmesinden çok daha fazlasıydı ve güçlü bir sinyaldi.” dedi.
Genel olarak tavsiyesi, “entellektüel olarak dürüst ve net” olmaktır. Örneğin, başvurusunda “şirketini abartmak adına aşırı optimizasyon yapmaktan” kaçındığını belirtti. “Eğer belirsiz, taklitçi veya fikirlerinizle ilgili aşırı savunmacıysanız, bu hızlıca anlaşılır. Kendinizden daha büyük görünmeye çalışmayın; şu an nerede olduğunuz konusunda net bir ifade, şişirilmiş anlatılardan daha etkileyicidir.”
Sonuç olarak, “Speedrun mükemmel şirketler aramıyor; net bir şekilde karmaşık problemler üzerinde düşünme yeteneğine sahip ve bir şeyler inşa etme kararlılığı olan kurucular arıyor.” dedi. “Yapmakta olduğunuz zorlu kısımları ve bunların neden ele alınması gerektiğini net bir şekilde ifade edin. Derinlik her zaman ciladan daha önemlidir.”
Düzeltme: Hikaye, YC’nin %7 için yaptığı yatırımı yanlış belirtti. Düzeltildi.
