Yatırım faaliyeti ile 2023’ün ikinci çeyreğinde son üç yılın en düşük seviyesine ulaşmışken, finansman kışının tam ortasında olduğumuz açık.
Ancak ufukta A Serisi olan kurucular özellikle zorlu zorluklarla karşı karşıya. ABD’deki tohum girişimleri, yatırımcıların daha maliyetli olan son aşama turları yerine daha küçük anlaşmaları tercih etmesi nedeniyle finansman krizinden en az etkilendi. Bu, yeni girişimler için kısa vadede iyi bir haber olsa da, artık yolda her zamankinden daha fazla tohum aşamasındaki şirket var ve tohum ile Seri A arasındaki ortalama finansman süresi 25 aya kadar uzadı.
Mükemmel bir sunum sunumuna sahip olmak, yatırımcıları fikriniz üzerine bahse girmeye teşvik edecektir, ancak önce bir toplantı ayarlamadan herhangi birini nasıl ikna edebilirsiniz?
2023’te kurucuların, kapıya adım atabilmek için aktif olarak yatırımcıların dikkatini çekmesi gerekecek. LinkedIn burada son derece değerli bir kaynak sağlıyor. Dünya çapında 950 milyondan fazla profesyonel üyeye sahip olan platform, potansiyel yatırımcıları araştırmak, yeni bağlantılar kurmak ve bu ilişkileri, A Serisini yükseltme zamanı gelmeden çok önce doğrudan sahneyi hazırlayacak metodik bir süreçle beslemek için kullanılabilecek geniş bir veritabanı sunuyor. .
Burada, LinkedIn’deki yatırımcı ağlarındaki erişiminizi ve görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacak dört adımlı stratejik bir yaklaşımı ele alacağız.
Yatırımcı ağınızı genişletin
Ağınızda halihazırda birden fazla yatırımcı bulunması muhtemel olsa da, sürecin ilk aşaması bu havuzu önemli ölçüde artırmaya odaklanacaktır. LinkedIn’de iş arayanların başarısını araştıran bir araştırma, zayıf bağlarla (daha az tanıdığınız daha geniş bir insan grubu) ağ kurmanın, güçlü bağlardan daha fazla işe yol açtığını buldu. Aynı bilim, bağış toplamaya hazırlanan kurucular için de geçerli.
Her talep yeni bir bağlantıyla sonuçlanmayacaktır ancak sabır ve tutarlılıkla yatırımcı havuzunuz büyümeye başlayacaktır.
Her potansiyel müşteri yaratma sürecinde olduğu gibi, ilerlemeyi takip etme ve sonuçları ölçme yeteneği bu stratejinin merkezinde yer alacaktır. Bu, yapılacak ilk işin potansiyel yatırımcıların kapsamlı bir veri tabanını derlemek olduğu anlamına gelir.
Burada araştırmaya zaman ayırın. LinkedIn ile muazzam bir dizine erişiminiz var, bu nedenle girişiminizle alakalı geniş bir yatırımcı yelpazesini ortaya çıkarmak, ilk birkaç arama dönüşünde elde edilemeyecek. “Yatırımcı” + “endüstri” gibi en belirgin anahtar kelimelerle başlamak mantıklı bir başlangıç noktasıdır ancak bunun ötesinde arama sorgularınızda yaratıcı olmak isteyeceksiniz. Örneğin, pek çok yatırımcı belirli bir geçmişe sahip kurucuları desteklemeyi veya belirli bir etki nedeni ile uyumlu yeni kurulan şirketlere fon sağlamayı amaçlıyor, ancak bu tür sinerjileri bulmak, gelişmiş arama işlevini kullanarak ağınızı daha geniş bir alana yaymanızı gerektirecektir.
