Affiniti: Küçük İşletmelere Yönelik Yenilikçi Finansman Çözümleri
Affiniti, genç girişimciler Aaron Bai (20) ve Sahil Phadnis (22) tarafından kurulan ve küçük işletmelere yönelik harcama yönetim yazılımı geliştiren bir startup’tır. Girişim, özellikle küçük işletmelere finansal araçlar sağlayarak, bu alanda yıllardır süregelen teknolojik yeniliklere erişim sunmaktadır.
Başarılı Büyüme Süreci
Affiniti’nin büyümesi oldukça dikkat çekicidir. Altı ay içinde 11 milyon dolarlık bir tohum yatırım turunun ardından, 17 milyon dolarlık bir Seri A turu ile desteklenmiştir. Bu yatırım turu Signal Fire liderliğinde gerçekleştirilmiştir. Affiniti, küçük işletmelere sunduğu özel harcama yönetim kredi kartları ve yazılımları ile sektördeki yerini sağlamlaştırdı.
Affiniti’nin Farkı Nedir?
Geleneksel küçük işletmelerin American Express ve Capital One gibi markalardan pek çok kredi kartı seçeneği mevcutken, neden Affiniti tercih edilmeli? Bai, bu konuda “v3” olarak adlandırdığı yeni bir fintech ürününü sunarak cevap veriyor. Bai’ye göre v1, geleneksel bankalar ve kredi kartlarıdır ve v2, Brex ve Ramp gibi ürünler ile gelişmiş kullanıcı deneyimi sağlamaktadır.
Bai’ye göre v3, son kullanıcılar için analiz yapabilen ve tavsiyeler verebilen bir finansal üründür. Geleneksel küçük işletmelerin bir finans ekibi olmadığını vurgulayan Bai, bu tür bir ürünün önemine dikkat çekiyor.
Yeni Özellikler ile Genişletme
Seri A yatırımı, yeni özelliklerin geliştirilmesi için kullanılacaktır. Bu özellikler arasında banka hizmetleri, fatura ödeme, nakit akışı analitiği ve daha fazla yazılım ile entegrasyonlar yer almaktadır. Affiniti, halihazırda özel nakit geri ödül programları, yerel QuickBooks "qbo" dosyaları ve 90 güne kadar faturalara karşı kısa vadeli krediler gibi çeşitli hizmetler sunmaktadır.
Girişimci Yolculuğu ve Pazar Stratejisi
Çoğu girişimci 20’li yaşlarındayken bir startup okulundan mezun olmaktadır. Ancak, Affiniti’nin kurucuları, UC Berkeley‘de tanışarak, Silicon Valley’de güçlü bir bağlantı ağı kurmayı başarmışlardır. Ayrıca, bağımsız eczaneler gibi belirli sektör ticaret gruplarıyla iş birliği yaparak, pazarlama stratejilerini geliştirmişlerdir. Bu iş birlikleri, potansiyel müşteriler için startup’ın güvenilirliğini artırmış ve grup satın alma indirimlerine ulaşmalarını sağlamıştır.
Başarılar ve Hedefler
Affiniti, kısa sürede 1.800 müşteriye ulaşmış ve yaklaşık 20 milyon dolar aylık işlem hacmine ulaşmıştır. Kurucular, platformun yıl sonunda 1 milyar dolarlık işlem hacmine ulaşma yolunda olduğunu değerlendirmektedir. Startup, gelirinin büyük bir kısmını işlem değişim ücretlerinden elde etmekte, ayrıca yazılım satışı ve kısa vadeli kredilerden de gelir sağlamaktadır.
Phadnis, mevcut gelirlerini açıklamaktan kaçınsa da, yıllık %10 büyüme gerçekleştirdiklerini belirtmektedir. Bir yıl önce 1 milyon dolarlık gelirle başlayan startup, şu anda bu rakamı 10 kat artırmayı başarmıştır.
Yatırımcılar ve Destekleyici Ağ
Seri A yatırımında Codie Sanchez’in Contrarian Thinking Capital’ı, Yahya Mokhtarzada (TrueBill’in kurucusu) ve Austin Rief’in (Morning Brew’un kurucusu) yanı sıra birkaç önemli yatırımcı daha yer almaktadır. Ayrıca, Affiniti, daha önceki tohum turunda Indicator Ventures, Lightshed Ventures ve RiverPark Ventures gibi yatırımcılarla da iş birliği yapmıştır. Startup, daha önce 15 milyon dolarlık bir borç kolaylığı anlaşması imzalayıp bunu 50 milyon dolara kadar büyütme kapasitesine ulaşmıştır.
Sonuç
Affiniti, küçük işletmeler için geliştirdiği yenilikçi harcama yönetim çözümleri ile dikkat çekmektedir. Genç kurucuları, yenilikçi yaklaşımları ve stratejileri ile sektördeki yerlerini sağlamlaştırmakta ve girişimlerinin uzun vadeli başarısını sağlayacak sağlam bir temel oluşturmaktadır.
