Hayalet olmak asla eğlenceli değildir. Özellikle yatırımcılardan sermaye arayan bir kurucuysanız.
Flörte benzer. Merak ediyor olabilirsiniz, “Bu kişi neden bana geri dönmüyor? Yanlış bir şey mi yaptım? ” Yatırımcı üründen nefret etti mi? Beni kişisel olarak umursamadılar mı? ” Herhangi birini delmek için yeterli.
Görek, ilgi eksikliğinin yadsınamaz bir sinyalidir. Bir VC yatırım yapmak isterse, soğuk çağrınıza kesinlikle cevap verirler veya sahadan sonra size geri dönerlerdi.
TechCrunch ile konuşan birkaç VC’ye göre, bir kurucu bir kurucu toplantıyı veya daha kötüsü, bir toplantıyı kabul edeceklerini veya daha da kötüsünü kabul edeceklerini düşündükten sonra çeşitli nedenler vardır.
Zaman
Time, Lightspeed Venture Partners’ın ortağı olan Mercedes Bent’in en kasıtlı kaynağıdır. Bir LinkedIn Post Viral olan VC Ghosting konusunda. VC’ler doğal olarak potansiyel gördükleri kuruculara ve girişimlere daha fazlasını harcayacaklar.
“Düşünceli bir reddetme yazmak çaba gerektirir ve bir geçişin ‘dönüşmeyeceği’ [to an investment]çoğu zaman depriyalize olur. Bunun iyi olduğunu söylememek, ”diye yazdı LinkedIn Post.
Bent ayrıca, yatırım ortamının son on yılda değiştiğini, böylece VC’lerin kararları daha hızlı alması ve böylece beklentilere geri dönmek için daha az zamana sahip olduğunu belirtiyor.
“VC, daha fazla firma, daha fazla sermaye, daha fazla adım – Breakneck hızında balon yaptı” diye yazdı. “Hacim ve hıza daha fazla odaklanarak, bir zamanlar endüstriyi tanımlayan niyet ve kişisel dokunuş için çok az yer var.”
Bu tür hızlı büyüme, ilişkilerin giderek daha fazla işlemsel hissettiği bir karmaşa ve yanık kültürü yarattığını da sözlerine ekledi.
Daha İyi Yarın Ventures kurucu ortağı ve genel ortağı Sheel Mohnot, “süper bataklıkta” işlerin çoğunlukla çatlaklardan geçtiğini söylüyor.
“Bu asla kurucu ve her zaman hayatta başka neler yaşadığımla ilgili değildir – bağış toplama yapıyoruz ya da kurucu kampın haftası, AGM, para 2020, vb.” Dedi.
Hustle Fund’ın kurucu ortağı ve genel ortağı Eric Bahn, gelen kutusunda aldığı gelen anlaşma fırsatlarının akışını yönetmesine yardımcı olmak için otomatik bir e-posta yanıtına güveniyor. Günde yaklaşık 30 gelen saha aldığını tahmin ediyor.
TechCrunch’a verdiği demeçte, “Kurucuların web sitesi formumuz aracılığıyla yatırım ekibimizle nasıl etkileşime girebileceğine dair talimatlarla her mesaja cevap verecek olan kalıcı bir ofis dışı e -posta mesajı kurulum var” dedi. “Ekibimiz her başvuruyu ciddiye alıyor, ancak her e -posta talepine artık istediğim kadar yanıt veremiyorum.”
Şimdi, zaten bir kurucu ile bir toplantı yapmışsa, Bahn onları “hayaletlemeyeceğini” iddia ediyor.
“Bir anlaşma yapmam gerektiğinde neden geçtiğimi açıklayacağım ve geri bildirim paylaşacağım” dedi. “Bu, daha fazla VC’nin daha tutarlı bir şekilde yapmasını dilediğim basit bir görgü kuralları.”
Reddetmeye yol açacak kırmızı bayraklar
İronik bir şekilde, AI tarafından üretilen kurucu Soğuk Sosyal Yardım ile belirtilen hayal kırıklığı olarak adlandırılmamak isteyen bir yatırımcı, TechCrunch’a şunları söyledi: “O kadar çok ki tüm gerçek sosyal yardımları boğuyor. AI tarafından üretildiğini söyleyebilirim çünkü aynı yapıya sahip düzinelerce alıyorum, ama farklı kelimeler var ve her zaman garip yanlışlıklar var. Yeni insanlara ulaşmak için bir kanal olarak yazılı tüm yardımları yakacak. ”
Bu nedenle, VC’ler bu günlerde AI girişimlerini desteklemeyi sevse de, birçoğu e -posta yazıyorlar, bunların alıcı ucunda olmak istemiyorlar.
“Sonunda, bilinmeyen bir gönderenden herhangi bir e-postayı filtreleyeceğiz çünkü muhtemelen AI tarafından oluşturulan bir mesaj” diye ekledi. “Yeni biriyle tanışmak için, kelimenin tam anlamıyla onlara sosyal olarak karşılaşmanız gerekir (sıcak giriş veya şahsen). Taş çağlarına geri dön! “
Bahn’ı gerçekten rahatsız eden bir şey, öz farkındalık eksikliğidir. Örneğin, girişiminizin hiçbir rakibi veya yüz yüze sahip olmadığını iddia etmeye çalışmayın, örneğin.
Bahn genellikle kuruculara bir sahada işlerini neyin öldürebileceğini sorar. Şok edici sayıda kurucu cevap verecektir: hiçbir şey.
“Basit öz-farkındalığa sahip olan herkes bunun kesinlikle doğru olmadığını biliyor” dedi. “Pek çok şey işlerini tehdit edebilir: rakipler daha iyi performans gösteriyor; yeni uyum veya düzenleme ile karşı karşıya olan piyasalar; yeni bir pandemi. “
Potansiyel bir yatırımcı olarak Bahn, sadece riskleri görmekle kalmayıp aynı zamanda onları azaltmayı planladığınızı bilmek istiyor. “Efsanevi CEO’su Intel’den Andy Grove bir zamanlar şöyle dedi: Sadece paranoyak hayatta kaldı” dedi.
Mohnot, bir kurucunun işlerini ilk kavramın ötesinde nasıl büyüteceklerini açıklayamazsa, not aldığını söylüyor. Ancak bunun tersi de doğrudur: gerçekçi olmayan beklentiler kırmızı bir bayraktır, girişimlerinin “hemen tüm bir endüstriyi bozacağını” veya “çılgınca iyimser finansal projeksiyonları sağlam kanıtlar olmadan” yansıttığını iddia eden kurucular tarafından kapatıldığını belirterek.
Bir sapma olarak bulduğu diğer şeyler: kurucu ekip üyeleri arasında görünür gerginlik veya tamamlayıcı becerilerin eksikliği, potansiyel işbirliği sorunları önermek; “Sürdürülebilir, Değerli Bir İş Oluşturma” yerine teknik derinlik veya bağış toplama konusunda aşırı vurgu.
Cambrian Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı ve Andreessen Horowitz (A16Z) genel ortağı Rex Salisbury, bir kurucunun her şeyin üstünde olduğunu görmek istiyor. Kırmızı bayrak olarak altı aylık dosya adında bir tarih içeren bir saha güvertesini izler. Bununla birlikte, yanlış temsil sayıları Salisbury’den tamamen kesmenizi sağlayacaktır.
Kurucu davranışı
VCS ile konuşmalarınızı sona erdirecek başka davranışlar da var. Bahn için, bir kurucu ırkçı veya cinsiyetçi bir şey söylüyorsa, kesilirler.
“Bir kurucu aslında bir zamanlar rakip bir kurucuyu önümde C-kelimesi olarak adlandırdı” diye paylaştı. “Önümüzdeki on yılı diğer insanlara çok az saygı duyan biriyle çalışmaya harcamaya toleransım yok.”
Kurucular ayrıca, bir yatırımcı onları şimdi reddetse bile, daha sonra onlarla çalışmayı düşünebileceklerini de unutmamalıdır. Dolayısıyla, geri çevrildiğinde saygısız olmak muhtemelen bunun şansını öldürecek ve aynı zamanda VC’nin bir daha asla bir kurucu ile konuşmasına neden olabilir.
Bahn, bazen firmasının bir ret hakkında ayrıntılı geri bildirim sağladığını ve daha sonra kurucunun “dönüp size isimler diyeceğini ve/veya hatta sizi tehdit edeceğini” söylüyor. Bunun kadın meslektaşlarına kendisinden daha fazla olduğunu fark ediyor.
Bahn, TechCrunch’a verdiği demeçte, “Bu anlar gerçekleştiğinde minnettarım çünkü bu kurucu ile çalışmayı seçmemek için doğru seçim yaptığımız anlamına geliyor,” dedi.
Bahn, “Bu kişi de kara listeye alındı - o kişiye bir daha cevap vermeyeceğiz ve etkileşim dahili veritabanımızda kaydedilecek, böylece kurumumuz sonsuza dek kaçınabilir” diye ekliyor Bahn.
Tüm VC’ler, doğal olarak, sahtekârlığın anında bir anlaşma katili olduğunu söyledi. Avid Ventures’ın kurucusu ve yönetici ortağı Addie Lerner Katz, sahtekârlığın abartılar ve şeffaflık eksikliği de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde gerçekleşebileceğine dikkat çekti.
Kurucular mevcut veya geçmiş yatırımcılardan veya meslektaşlarından olumsuz konuştuğunda da kapalı. Olumsuz referans çağrıları Lerner Katz için duraklamanın bir başka nedenidir.
TechCrunch, “Bu kovaların her birinde ‘Sarı Bayraklar’ı çok ciddiye alıyoruz ve genellikle onları diskalifiye edici olarak görüyoruz” dedi.
Mohnot, bir kurucunun başka bir girişimle anlaşma hakkında yalan söylediği bir olayı hatırladı. Diğer girişim Mohnot’un portföyünde oldu.
Ancak genel olarak metrikler, takım yetenekleri, pazar büyüklüğü veya teknoloji performansı hakkında yalan söylemek de VC tarafından kolayca ortaya çıkacaktır.
“Düşündüğünüzden daha sık olur,” dedi Mohnot.
Tüm VC’ler hala bir kurucuyla bir saha toplantısı yapmaları durumunda, bir kurucuya basit bir “Teşekkür” takibi göndermemek için gerçek bir bahane olmadığını düşünüyor. Bent’in söylediği gibi, ghaling yine de olur.
“Bunların hiçbirinin iyi nedenler olduğunu söylemiyorum. Gerçek bu. Oyun bu ”diye yazdı.
Ancak sizinle konuşmayı bırakan bir VC’ye kötü davranma riskleri göz önüne alındığında, Altın Kuralın her iki taraf için de geçerli olduğunu öne sürüyor. “İnsanlara nasıl davranılmasını istediğinize bak.”
