Uluslararasılaşma ve yeni pazarların fethi, herhangi bir çok uluslu büyüme stratejisinin iki temel unsurudur ve fintechs bir istisna değildir. 2010’larda, esas olarak ödeme alanında ortaya çıktı, ilk olarak geleneksel finansal hizmetler için bir tehdit olarak algılandılar. Şimdi sektördeki büyük oyuncular olarak tanındılar, tüm bir pazarın verimliliğini, maliyetlerini ve rekabet gücünü optimize etmeye katkıda bulundular. 10 yıl içinde, fintech’ler rekor fonlara ulaştı ve risk sermayesi tarafından finansman 2015 yılında 33.3 milyar dolarlık 19,4 milyar dolar 2020’de. 2021’de, İki müşteriden biri esas olarak ödemeler gibi hizmetler için bir fintech ürünü kullandı Eşler arası (P2P), Çapraz Border ödemeleri, elektronik portföy hizmetleri ve fon transferleri.
Reklamcılık
Ancak on yıldan fazla bir yatırım büyümesinden sonra, 2023 yılı, finansman değerinde% 38 düşüş. Fakat, Sektör şirketleri artan bir ciro sergiliyor ve işe almaya devam ediyorve Pennylane, Qonto veya İsveç gibi, bazı Fransız fintech’leri kendilerini uluslararası pazarlara dayattılar. Bununla birlikte, yurtdışında konuşlandırma büyüyen bir şirket için bir izse, piyasaya sürülmeden önce beş ana faktör dikkate alınmalıdır.
A tanımlayın kesin takvim
Herhangi bir uluslararası kalkınma projesinde ölçeği değiştirmek ve yurtdışında varlığını genişletmek için doğru zamanı belirlemek çok önemlidir. Şirket, genişlemesini öngörecek kadar sağlam olmak ve yaklaşan belirsizliklerle başa çıkmak için yeterli esnek olmak arasında bir denge bulmalıdır. Yeni pazarında yer alan varlık olmadan, tüketim eğilimleri, mevcut rekabet ile markasının tanınması ve tanınması arasında yelken açması gerekecektir.
Diğer tüm şirketler gibi, fintechs de dahili olarak finansal sağlıklarını, operasyonel istikrarlarını ve sahip oldukları kaynakları analiz ederek genişlemelerinin takvimini oluşturmalıdır. Bu envanter, sağlıklı ve uygun şekilde korunduklarından emin olmalarını sağlar. Kötü hazırlanmış bir genişleme, kaynaklarını test edebilir, olasılıklar alanını azaltabilir ve şirketin güvenilirliğine zarar verebilir. Doğru zamanı seçerek, fintech’ler hızla büyüyebilir, kendilerine sağlam bir pazar payı verebilir ve markalarının şöhretini yeni bölgelerde oluşturabilirler.
Seçmek Dikkatle hedeflenen pazarları
İster ulusal piyasanın ötesinde bir başlangıç genişleme ister uluslararası genişlemenin bir sonraki aşaması olsun, doğru yeri seçmek için, şirketin her pazarın fırsatlar, riskler, tüketim davranışları, kültürel tonlar ve belirli rekabet manzaraları sunduğunu akılda tutmalıdır. Bu faktörlerin tanımlanması ve dikkate alınması, genişlemesinin başarısı için gereklidir.
Düzenleyici yetkiler sorunu, özellikle tüm finansal hizmet şirketleri de dahil olmak üzere, sadece fintech’ler değil, dikkate alınmalıdır. Yürürlükteki yönetmeliklerin faaliyet göstermesine izin vermediği yeni yargı bölgelerine yerleşmek isteyen şirketler yetkilendirilmelidir, bu özellikle Avrupa Birliği’nde (AB) genişlemeye çalışan İngiliz şirketleri için geçerlidir. Fintech’ler dünyasında, bu yetkiler esas olarak elektronik para birimi kuruluşları (EME) ve ödeme kurumları (IP) ile ilgilidir. Hizmet sağlayıcılarının Dijital Varlıklar (PSAN) üzerine kaydı, birçok fintech ve daha genel olarak finansal hizmetler sektörü için önemli bir yaklaşımdır. Brexit sonrası bir dönemde, İrlanda örneğin, özellikle İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri’nden, başlangıçta düzenleyici platformlar ve mütevazı operasyonlar oluşturan fintech’ler için bir öngörme hedefi olduğu kanıtlanmıştır. AB.
Herhangi bir uygulama stratejisi, her bir pazarın kültürel tonlarını ve operasyonel ortamını da dikkate almalıdır: Kültür, tüketici davranışı sektörün performansını etkiler ve ilgili bölgede benimseme pazarlama yaklaşımını belirleyecektir. İrlanda’da, örneğin, İngiliz şirketleri kültürel ve tüketim davranışlarının benzerliği ve doğrudan yabancı yatırımlara (IDE) açılmasıyla tercih edilmektedir. Bu, ülkeyi özellikle Amerikan pazarına başlamak isteyen birçok fintech ve finansal hizmet şirketi için tercih edilen bir hedef haline getiriyor.
Son olarak, yetenekli yeteneklerin mevcudiyeti, yerel olarak işe alma ve çok dilli takımlar da dahil olmak üzere yeteneklerin potansiyel yiyeceklerine güvenme yeteneği esastır. Üniversitelerin ve yüksek öğrenim kuruluşlarının varlığı, sanayi ve akademik dünya arasındaki yakın işbirliği, kamu yetkililerinin desteği ve son olarak siyasi istikrar, uluslararası bir kuruluşun başarısında temel unsurlardır.
Geliştirme stratejinizi oluşturun veya Piyasaya çıkma
Yeni pazarlarda başarılı olmak isteyen tüm şirketler gibi, fintechs de bir pazar geliştirme stratejisi uygulamalıdır veya Piyasaya çıkmayeni operasyonel ortamlarına uyarlanmıştır. İlk adım, uluslararası operasyonlarını ve NBSP’lerini geliştirmeyi planladıklarında onları destekleyebilecek kuruluşları tanımlamaktır: devlet kurumları, teknolojik, yenilik veya Ar -Ge merkezleri.
Ayrıca, hedeflenen alanda başarılı bir şekilde bahis yapan şirketlere yakından bakarak değerli bilgiler toplayabilirler. İrlanda’da, örneğin, finansal hizmetler, fintech’ler ve teknolojilerin sektörleri birçok çokuluslu şirketi (şerit, mastercard, barclays, aon, zodia, r3, hsbc, paymentsSensse (dojo), QuantExa, vodafone, google, meta vb. Bu, ülkede büyük multidisipliner faaliyetler geliştirdi. Paysafe, CorePay ve küresel ödemeler gibi diğer şirketler, İrlanda’da düzenlenen stratejilerden Avrupa’da kurulan stratejilerden ilham alarak bölgedeki operasyonlarının kurulmasından kaynaklanan fırsatlara genel bir bakış sunmaktadır.
Son olarak, genellikle bir pazara girdiklerinde “yenileri” olarak kabul edilen fintech’ler sadece diğer fintech’lerle değil, aynı zamanda zaten önemli bir pazar payına sahip olan tanınmış ve iyi kurulmuş oyuncularla rekabet halinde. Nispeten genç ve geliştirme arayışında, bu yeni pazarda başarılı olmak için benimsemek için en iyi konumlandırmayı inceleyecekleri rekabetçi dinamikleri anlamalıdırlar.
Yerel düzeyde liderlik ve kurum kültürü geliştirin
Sağlam bir yerel yönetim ekibi başarının anahtarıdır. Deneyimli profillerin işe alınması, iyi ilişkilerle ve pazar hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak, şirketlerin hızlı bir şekilde başlamasına, yeterli adayları işe almasına, kurumsal bir kültür geliştirmesine ve yerel ekosistem içindeki şirketi büyümesini arttırmak, markasını artırmak için kurmasına yardımcı olabilir. görüntü ve pazar payını artırın.
En etkili yönetim ekipleri genellikle büyüme aşamasında çokuluslu şirketler içinde edinilen bir deneyime güvenebilir ve genişleme ve büyüme alanlarında bilgi sahibi olabilir. Bu operasyonların başarısı, onlara gerçekleştirebilecekleri faaliyetlere gerekli güveni getirdi.
Engellerin üstesinden gelmek için uzun vadeli büyüme planlayın
Tüm büyüme ilericidir ve iniş ve çıkışlar deneyimleri, dolayısıyla uzun vadeli büyümelerini planlamak için yeni bir pazara giren şirketlerin önemi, gerçekçi beklentileri tanımlar. Yeni yargı alanlarında düzenleyici yetkilerin elde edilmesi, pazar payı savaşı, ekiplerin işe alınması ve daha fazla uluslararasılaşma yürütme yoluna yansımaya, birçok komplikasyon ve risk eşlik etmekle ilgili zorluklara, aynı zamanda birçok fırsat ve olasılık eşlik etmektedir. Sonuç olarak, sağlam pazarlama stratejileri ve hedeflenen pazara uyarlanmış teklifler zorunludur ve zor durumlara dayanacak ve patlamayacak karşı rüzgarlarla yüzleşmek için yeterince sağlam olma güvencesidir.
Projelerinin planlanması ve karar verme süreci boyunca, fintech’ler – tıpkı diğerleri gibi – uluslararası genişlemeyi karakterize eden risklerin ve avantajların farkında olmalıdır. Bunu yaparken, yönetim ekibi uluslararasılaşma ve genişleme sürecini yönetmek için daha iyi silahlı olacak – ve uzun vadede daha esnek bir iş olacaktır.
