TechCrunch’ın yakın zamanda sona eren Found podcast’inin sunucusu olarak iki yılı aşkın bir süreden ve neredeyse 100 bölümden sonra, kurucuların kendi girişimlerini kurmaya nasıl yaklaştıkları hakkında çok şey öğrendim.
Kurucuların, ana ürünlerinden genişlemek için doğru zamanın geldiğini nasıl bildiklerine, startupların işe alıma nasıl yaklaştıklarına, girişimcileri ilk etapta atılım yapmaya neyin teşvik ettiğine ve aradaki her şeye kadar hikayeler duydum.
Ben bir kurucu olmasam da programda duyduğum bazı bilgiler ve tavsiyeler diğerlerinden daha fazla öne çıktı. Programda kuruculara yönelik duyduğum hem pratik hem de felsefi en iyi beş tavsiyenin kısa ve tatlı bir listesini derledim.
Kurucular iyi olmadıkları şeylere yönelmeli
Kurucuların çoğu kurucu ortaklar bulmaktan veya deneyim veya bilgi boşluklarını doldurmaya yardımcı olacak erken işe alımlar yapmaktan bahsederken, Rippling kurucu ortağı ve CEO’su Parker Conrad, kurucuların tam tersini yapması gerektiğini düşünüyor.
Conrad, kurucunun iyi olmadığı veya yapmak istemediği roller için insanları işe alma uygulamasını saçmalık olarak nitelendirdi.
Conrad, “Şirket içinde nefret ettiğiniz şeyleri bulmalı, onlara doğru koşup onlara sarılmalı ve onları gerçekten ele alıp bunlara odaklanmalısınız çünkü bunlar muhtemelen sizi öldürecek şeylerdir” dedi. söz konusu. “Bunlar muhtemelen kaçındığınız şeyler çünkü onlara odaklanmak sizi rahatsız ediyor. Bunu kesinlikle kendimde gördüm ve gerçekten nefret ettiğiniz şeylerde, örneğin tüm zamanınızı orada geçirmeniz gerektiğini gördüm.
VC’ler her zaman doğru değildir
Doğru girişim sermayedarı bir startup’a paha biçilmez içgörü ve rehberlik sağlayabilirken, iyi VC’leri bulmak zordur ve en iyi VC’ler bile her startup için her zaman en iyi tavsiyeye sahip olmayabilir.
Yiyecek çöllerini çözmeye yardımcı olmayı amaçlayan, doğrudan tüketiciye yönelik bir kutu şirketi olan FarmboxRx’in kurucusu ve CEO’su Ashley Tyrner, VC’leri teklif ettiğinde, ona zamanın en sıcak trendi olan yemek seti şirketi olmaya dönmesini söylediler. Tavsiyeyi görmezden gelip onun yerine önyükleme yaptığı için mutlu.
Tyrner, “Konuştuğumuz her VC, hatta o sırada bize biraz olsun iyi davranan herkes bizim bir yemek seti olmamızı istiyordu” dedi. “Odak noktamız bu değildi. Yemek takımı kervanına atlamak istemedik. Şimdi geriye dönüp baktığımda, bugüne kadar hiç sermaye toplamadığıma ve hala sermaye toplamadığımıza çok sevindim. Yemek takımlarının çoğu, biliyorsun, yavaş yavaş öldüler.”
Bunun yerine, sadece birkaç yıl sonra FarmboxRx sigorta şirketleriyle bağlantı kurabildi ve ürün kutularını hastaların reçetelerinin bir parçası olarak göndermeye başladı; Tyner, bu gelir akışının şirket için gerçekten kazançlı olduğunu söyledi.
İlk olmamanın faydası var
Benim çoğu zaman yaptığım gibi, çok sayıda PR konuşması okursanız, ortak nokta, birçok şirketin teknolojik bir yeniliğe veya yeni bir pazara “ilk” olduklarını duyurmak istemesidir. Ama ilk olmak her zaman en iyi şey midir?
Toksik olmayan ev eşyaları şirketi Caraway’in kurucusu ve CEO’su Jordan Nathan mutlaka aynı fikirde değil. Nathan, TechCrunch’a, Caraway’in ilk toksik olmayan tencere setini piyasaya sürmeye hazırlanırken, giderek kalabalıklaşan bir kategoride piyasaya sürülen son ürün olacak gibi görünmesinden başlangıçta pek heyecanlanmadığını, ancak işe yaradığını söyledi. Nathan, en son lansmanın şirketin pazarda daha önce piyasaya sürülenlerden açık kalan boşlukları bulmasına ve Caraway’in bu kitlelere doğrudan hitap etmesine olanak sağladığını söyledi.
Nathan, “Renk paletimizi değiştirmemize, fiyat noktamızı, sete hangi parçaları koyacağımızı değiştirmemize yardımcı oldu” dedi. “Diğer markaların çoğu pek çok şeyi doğru yaparken biz mutfakta kendi alanımızı yaratmayı başardık [direct-to-consumer] başkalarının oynamadığı bir dünya.”
Şirketler, uzun vadeli hedefleri ne olursa olsun, hemen pazara açılmaya çalışmalıdır.
Bazı startup’lar bir hafta içinde müşteri edinmeye ve para kazanmaya başlayabilecek yazılımlar geliştirse de yenilikçi derin teknoloji veya moonshot şirketlerini tanıtmak isteyen startup’lar için aynı şey söylenemez. Ancak bu, derin teknoloji şirketlerinin para kazanmak için yıllarca beklemesi gerektiği anlamına gelmiyor.
Okyanus tabanının haritasını çıkarmak için otonom dronlar inşa etmek isteyen bir şirket olan Terrathird’in kurucu ortağı ve CEO’su Joe Wolfel, Found’a Terrathird’in gelir akışlarını ayarlama konusunda çok kasıtlı olduğunu söyledi. Otonom dronlarının okyanus tabanında dolaşabilmesi için hâlâ kat etmesi gereken yol olmasına rağmen şirket, bu arada aynı hizmetleri ticari ve kamu müşterilerine hem manuel olarak hem de bir gösterge paneli aracılığıyla sağlamayı düşünüyor çünkü şirketlerin bu konuda bilgiye ihtiyacı var. şimdi okyanus tabanı.
Wolfel, “Savaşta oldukça çabuk öğrendiğiniz şeylerden biri, hareket etmeyen bir şeyi yönlendiremeyeceğinizdir” dedi. “Yerinde öğrenmenin yerini hiçbir şey tutamaz, değil mi? Her gün kendi köpek mamamızı yiyoruz.
Aynı konsepte farklı bir yaklaşımı Batılı giyim şirketi Tecovas’ın kurucusu Paul Hedrick’ten duyduk. Hedrick, Found’a Tecovas’ın doğrudan tüketiciye yönelik bir marka olmasını istediğini bildiğini ancak bir web sitesi kurup satışların gelmesini beklemek istemediğini söyledi. çiftçi pazarlarında hemen arabasının arkasına bindi, böylece müşteri geri bildirimlerini ve satışları en baştan alabildi.
Ürününüzün etrafında bir şirket kurmayı unutmayın
Bir startup yeni yeni yola çıktığında, kurucular bir ürün oluşturmaya ve söz konusu ürünü muhtemelen olması gerektiği gibi pazara sunmaya odaklanırlar. Ancak kurucular, asıl şirketi ürünün etrafında kurmayı da düşünmeyi unutmamalıdırlar.
Çip üreticisi Etched’in kurucu ortağı ve CEO’su Gavin Uberti, Found’a şirketin yaşadığı erken bir aksiliğin, çok geç olana kadar çalışanlara sağlanan sosyal hakları ayarlamayı düşünmemeleri olduğunu söyledi. Uberti, şirketin sağlık sigortası yaptırmadan önce çalışanlarından birinin bacağını kırması üzerine şirketin çok uzun süre beklediğini fark ettiğini ve bunun telafisi hızlı bir süreç olmadığını söyledi.
Uberti’nin hikayesi, kurucuların hızlı hareket etmeye ve işleri bozmaya çalışırken, çalışanlarına önem veren kalıcı bir şirket kurmak için gereken diğer tüm unsurlarla da ilgilenmelerinin onlar için önemli olduğunu hatırlatan güzel bir örnekti.
