Kenya merkezli bir toptan e-ticaret platformu, İnsanlar tarafından desteklenmektediruluslararası alıcılara ulaşmak için B2B çevrimiçi pazarını kullanan küçük markaların sayısını artırarak işlem hacimlerini artırmak için 5 milyon dolarlık tohum finansmanı sağladı.
Öz sermaye finansmanı, Flexport Ventures, J Ventures ve DraftKings, Fabric’in kurucuları dahil olmak üzere bir dizi yatırımcının katılımıyla Susa Ventures ve Golden Ventures tarafından yönetildi. Daha önce Afrika Kurucu Fabrikası, Mercy Corps ve Mastercard Vakfı da dahil olmak üzere bir dizi yatırımcıdan destek alan girişim tarafından sağlanan toplam fonu 7 milyon dolara getiriyor.
Powered by People, küçük markaları tedarik zinciri şeffaflığı, sürdürülebilirlik ve küçük partili üretime meraklı perakendecilere bağlar – aynı zamanda çeşitliliğe duyulan ihtiyaçtan etkilenen ve bilinçli müşterilerin yükselişine ayak uydururken küçük tüccarları destekleme taahhüdünde bulunan şirketler .
Öz sermaye yatırımı hakkında konuşan Powered by People kurucu ortağı ve CEO Ella Peinoviç “Teknolojimizi geliştirmeye devam edeceğiz… bu çeyrekte piyasaya süreceğimiz, bu işletmelerin daha büyük siparişler almasına ve büyümesine yardımcı olmak için işleri kolaylaştırmaya ve otomatikleştirmeye yardımcı olacak yeni satıcı araçlarımız var. Ayrıca üst düzey liderliğimizi oluşturmaya da yatırım yapıyoruz.”
Başlangıç, Kuzey Amerika ve Asya da dahil olmak üzere büyük pazarlarda West Elm ve The Citizenry gibi perakendecilere satış yapan 47 ülkeden 200’den fazla marka ve 45.000’den fazla zanaatkarla çalışıyor. İşletme, Mart ortasına kadar toplam brüt mal değerinde yıllık 15 milyon dolarlık bir çalışma oranı kaydetmişti ve yıl bitmeden bunu 25 milyon dolara çıkarmayı planlıyorlar. Platformdaki siparişler ortalama 1.200 dolar.
“Bu işletmelere Kuzey Amerika’daki özel perakende pazarında yeni bir görünürlük sağlıyoruz. Ayrıca, onları herhangi bir ülkeden tedarik etmenin en iyi yolu olduğunu düşündüğümüz toptan satışla da tanıştırdık ve aynı zamanda ticari anlamda da mantıklı” dedi.
Başlangıç ayrıca, tüccarlara müşteri siparişlerini hızlı bir şekilde işleme koymalarına yardımcı olan %50’ye kadar avans finansmanı sağlıyor. 120 gün vadeli faiz oranı %5’tir. Başlangıç, tüccarlara şimdiden 5,8 milyon dolar kredi verdi ve yıl sonundan önce 10 milyon dolar daha vermeyi planlıyor.
Ella Peinovich, Powered by People’ı Hedvig Alexander ve Alison Phillips ile kurdu. Resim kredisi: İnsanlar tarafından desteklenmektedir.
“Birçok üreticimizin nakit akışına sahip olmadıkları için daha büyük işlemleri üstlenmeyeceği kesinlikle doğru. İşlerini büyütmelerini sağlamak için onlara finansman sağlıyoruz” dedi.
Peinoviç, Hedvig İskender ve Alison Phillips Gelişmekte olan markaların küresel pazarlara erişmesini sağlamak için 2019 yılında Powered by People’ı kurdu. Peinovich için bir sosyal girişim kuran ilk kişi değildi. 2011 yılında Catherine Mahugu ve Gwendolyn Floyd ile birlikte çalışarak uluslararası pazarlara satış için aksesuarlar üreten binlerce zanaatkarla çalışan bir moda markası olan Soko’yu piyasaya sürdü. MIT’den mezun olduktan 10 yıl önce Kenya’ya taşındı ve 2018 yılına kadar CEO pozisyonunu üstlendi.
Powered by People’ın arkasındaki fikir, birden fazla markanın uluslararası pazarlara erişmesini sağlayan bir platform oluşturmaktı; bu, bir üretim hattı işletmekten bir geçişti.
“Sezonluk bir marka olarak satışlarımızın dörtte üçünü yılın son çeyreğinde sattık. Peki ya yılın diğer üç çeyreği? Bu zanaatkarlar için sürdürülebilir büyümeyi nasıl sağlarız? Soko’da yaptığımız şeye gerçekten inandım ve bunu diğer markalar için de yapmamız gerektiğini hissettim. Ve Powered by People bu fikirden çıktı” dedi Peinovich.
Plan açıktı: Esnaf tüccarlar için bir pazar yeri yaratmak, onlara finansmana ve işlerini yönetmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı olan müşteri ilişkileri yönetimi platformu gibi iş araçlarına erişim sağlamak istiyordu.
“Öğeleri takip edebilirler; Ayrıca birincil pazarımız olan ABD’den düşük maliyetli ödeme transferleri sağlıyoruz. ABD doları cinsinden sipariş alabilmeleri için ödeme rayları sağlıyoruz. Peinovich, “Ayrıca lojistik toplulaştırma sağlıyoruz” dedi.
Powered by People aynı zamanda siparişlerin daha hızlı teslim edilmesini sağlamak için bölgesel merkezler oluşturarak stoksuz satış e-ticaretindeki fırsatlardan yararlanıyor.
Peinovich, sosyal girişimlere her zaman ilgi duyduğunu söyledi. Zanaatkarların ürettiği her eşyanın her zaman bir arka planı olduğunu kaydetti.
“Amacımı bir iş fırsatıyla uyumlu hale getirebilmem ve birlikte çalıştığımız sanatçıların ve küçük bağımsız perakendecilerin müşterilere ilham veren ürünler ve anlatılar tedarik ederek perakende vizyonlarını gerçekleştirebilmeleri gerçeği, son derece tatmin edici” dedi. dedim.
