Dünyanın ekonomik açıdan en zorlu ve finansal açıdan en parçalanmış bölgelerinden birinin parçası olan Fildişi Sahili’nden bir fintech, iddialı bir hedef için fon topladı: ‘Fransız Afrika’nın Şerit’i olmak. HUB2Startup olarak adlandırılan bu girişim halihazırda yaklaşık 55 neobanka, ödeme şirketi, havale şirketi ve kripto para sağlayıcısıyla çalışıyor ve şimdi bu listeyi genişletmek ve teknoloji yığınındaki oyununu geliştirmek için 8,5 milyon dolar topladı.
Pan-Afrikalı erken aşama yatırımcı TLcom Capital, daha uzun yatırımcı listesi arasında FMO, Enza Capital, BPI France ve Thunes’un kurucusu Eric Barbier ile birlikte A Serisi finansmana liderlik ediyor.
Ashley Gazlı BezDaha önce Orange Afrika ve Orta Doğu’da çalışmış eski bir telekom mühendisi olan , bölgenin e-ticaret endüstrisindeki belirli zorlukları fark ettikten sonra 2019’da HUB2’yi kurdu.
Mobil bankacılık sağlayıcılarıyla çalışmak isteyen tüccarlar (birçok gelişmekte olan ülkede tüketicilerin ve işletmelerin telefon hesapları banka hesaplarının iki katıdır), Frankofon Afrika ülkelerindeki mobil para operatörleri ve bankalar düzenlemeler ve farklılıklar nedeniyle silolar halinde faaliyet gösterdiğinden, genellikle bölgesel olarak satış yapmakta zorlanırlar. bankacılık sistemleri genelinde İşlemin diğer tarafında, bu finansal kuruluşların bazılarının son kilometre tüketicilerine ulaşmak, düşük bankacılık penetrasyonu nedeniyle zordu. Parçalanma, birlikte çalışabilirlik boşlukları ve tahsilat zorlukları gibi ödeme sorunları yaygındır.
Şu anda 70 milyar dolar değerindeki ABD ezici gücü Stripe’tan ilham alan Gauzere, şirketlerin ödeme almalarını ve işlemleri yönetmelerini kolaylaştırmak için kullanabilecekleri bir API’nin arkasında karmaşık operasyonları bir araya getirebilecek bir teklif oluşturma fırsatını gördü. (Gauzere tek kişi değil: Nijerya Paystack’ın kurucularının İngilizce konuşulan Afrika için Stripe benzeri bir sağlayıcı olma tutkusu vardı; bu girişim sonunda onu satın alan Stripe’ın dikkatini çekecek kadar ölçeklendi.)
“Telekom sektöründe yirmi yıl geçirdikten ve yüksek kaliteli, birlikte çalışabilir ödeme çözümlerine olan ihtiyacı gördükten sonra Fransızca konuşulan Afrika’da çözmek istediğim tek sorun, bölgede altyapı oluşturmak ve ödemeleri Stripe benzeri bir platform gibi birleştirmekti” dedi.
HUB2, Wave, Orange, MTN, Moov, Free ve T-Money gibi mobil para sağlayıcılarıyla ortaklık yaparak “ödeme yöntemleri arasında kapsamlı kapsam ve kusursuz entegrasyon” sunduğunu iddia ediyor ve fintech’lerin mobil para ve banka transferleri toplamasını sağlayarak ödemeleri basitleştiriyor , kart ödemeleri ve kripto para birimi tek bir API aracılığıyla.
Ödeme sağlayıcılarını ve fintech’leri müşteri olarak hedeflemek HUB2’nin ilk stratejisi değildi. Hatta bu onun ikinci stratejisi bile değildi.
Gauzere başlangıçta büyük fırsatın bağımsız e-ticaret tüccarlarını doğrudan hedeflemek olduğunu düşünüyordu.
Ancak pazarın hala çok küçük olduğunu tespit ederek odak noktasını nakit ödemelerden dijital ödemelere geçiş yapmak isteyen bölgedeki büyük şirketlere kaydırdı. Bu, şirketin hizmetlerini mobil para, banka kartları ve satış noktası yoluyla ödeme tahsilatlarını içerecek şekilde genişletmesine yol açtı.
Bir yılı aşkın bir süre boyunca HUB2 bu stratejiyi takip etti ve sigorta sektörüne odaklandı, bu da daha sonra Ivorian YC destekli Djamo gibi popüler fintech’lerin dikkatini çekti. Bu, şirketin üçüncü kez sadece fintech’lere hizmet vermeye başlamasına yol açtı.
Bugün HUB2, Fransızca konuşulan Afrika’da Julaya, Onafriq, NALA ve CinetPay dahil olmak üzere 55 fintech’in omurgası olarak faaliyet gösteriyor ve bu şirketlere operasyonlarını güçlendirmek için ödeme altyapısı sağlıyor. Şu anda hacimlerinin %98’inden sorumlu olan fintech’lerle olan bu uyum, HUB2’nin ürün pazarına uyum sağlamasına yardımcı oldu ve son üç yılda büyümesini sağladı.
Ödeme toplayıcı, hem TPV’de hem de gelirde aylık %15’lik istikrarlı büyümenin etkisiyle, bu yıl 1 milyar Euro’luk işlem hacmini (TPV) işleme yolunda ilerliyor; bu, 2022’de işlediği 70 milyon Euro’ya göre belirgin bir artış. bu hacimlerdeki alım oranlarından geliyor.
“Çok yatay bir oyunumuz var ve amacımız mobil para ve kartlardan bankacılık ve kripto para birimlerine kadar tüm ödeme yöntemlerini fintech’lerin tüm ayak izini kapsayacak şekilde sunmak.” Jean-Rémi Kouchakji, 2023’te HUB2’ye eş CEO olarak katıldı.
Bu aşamada odaklanmanın önemli olduğunu ekledi. “Her şeyi doğru lisanslarla, mükemmel uyumlulukla ve teknik mükemmellikle sunmak istiyorsanız her şeyi dikeyleştirmek pek mümkün değil” dedi.
Ancak şirket ölçeklendikçe uzun vadede daha küçük işletmelere hizmet vermeye devam edebilir.
Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler), Afrika’daki işletmelerin %90’ını oluşturuyor ve bu da onları göz ardı edilemeyecek kadar önemli bir segment haline getiriyor. Aynı zamanda rekabete de uyum sağlayacaktır. Örneğin Paystack ve Flutterwave, kurumsal müşterilerin ve küçük işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayarak ölçeklendi; HUB2’nin erişimini genişletmek için taklit edebileceği bir model.
Benzer şekilde, beş yaşındaki fintech, genel olarak ödeme altyapısını destekleme çabalarını artırıyor.
Eş CEO’su Ashley Gauzere’ye göre, HUB2’nin işlemlerinin çoğunu mobil para yönlendiriyor; kredi kartları, banka havaleleri ve kripto para birimi gibi diğer ödeme yöntemlerine yönelik daha az katılım, tamamen birlikte çalışabilen bir ekosistem fikrinin hala gelişmekte olduğunu gösteriyor.
Bu sorunu çözmek için HUB2, sınır ötesi ödeme çözümleri sunacak, stabilcoin tabanlı havale hizmetleri sunacak ve Visa’nın ödeme işleme platformu CyberSource ile entegrasyonunu daha fazla Afrika pazarında derinleştirerek kartlı ödeme yeteneklerini genişletecek. Şu anda altı Frankofon Afrika ülkesinde faaliyet göstermektedir: Senegal, Burkina Faso, Benin, Togo ve Kamerun, ancak önümüzdeki iki yıl içinde tam bölgesel kapsamayı hedefliyor.
Beş yaşındaki fintech’in Fransa, Fildişi Sahili ve Mauritius’ta üç ofiste 35 kişilik bir ekibi var.
TLcom Capital ortağı Eloho Omame, “Şirketin Fransızca konuşulan Afrika’daki erişimini genişletmesi nedeniyle HUB2 ile çalışmaktan gurur duyuyoruz” dedi. “HUB2’nin bölgedeki başarıları, TLcom’un Anglophone pazarlarındaki performansıyla birleştiğinde, dijital ödemeleri kıta çapında daha erişilebilir hale getirecek güçlü bir ortaklık yaratıyor.”
