Latin Amerika’da kiralama kısıtlayıcıdır. Çoğu ev sahibi, kira sözleşmesini imzalamak için üç aylık kira bedelini depozito olarak ve aynı şehirde mülk sahibi olan bir kefil talep eder. Proptech MoradaUno’nun kurucu ortağı ve CEO’su Santiago Morales, bu dinamiğin potansiyel kiracıların %40’ını uygunsuz hale getirdiğini söyledi. Şirketi, risklerini üstlenerek daha fazla kiracının kiralamaya katılmasını istiyor.
Morales, TechCrunch’a “Bugün sektördeki en büyük sıkıntı noktası bu” dedi. “İnsanlar istedikleri yeri kiralayamıyorlar ya da ev arkadaşlarıyla, oda arkadaşlarıyla kiralamak zorunda kalıyorlar ya da kiralayamıyorlar. Biz de gidip bunu düzeltelim dedik. Hadi gidip şu sorunu çözelim.”
Sonuç şuydu: MoradaUnoev sahipleri için kiracı riskini önceden gözeten Mexico City merkezli bir şirket. Şirket, potansiyel kiracıları inceleyerek ve sigortalayarak ve kiracıların ödemeyi bırakması durumunda kira ödemelerini üstlenmeyi kabul ederek emlak komisyoncularıyla birlikte çalışıyor. Morales, şirketin geçmiş kontrolleri ve gelir doğrulamasını içeren kapsamlı inceleme sürecinin, birçok kötü aktörü en başından itibaren ayıkladığını söyledi. MoradaUno ayrıca yasal sigorta ve ev sigortası gibi isteğe bağlı ek komisyonculuk hizmetleri de sunmaktadır.
Morales, şirketin Meksika’nın kiralık piyasasının parçalı yapısı nedeniyle ev sahiplerinin aksine komisyoncuları hedef almaya karar verdiğini söyledi. Tonlarca birimi yöneten büyük toprak sahiplerinin yoğunlaştığı ABD şehirlerinden farklı olarak Meksika’da durum tam tersi. Çoğu ev sahibi yalnızca bir mülke sahiptir.
Morales, “Her şey anne ve babadan oluşuyor, sanki pazarın %97’si anne ve babadan oluşuyor” dedi. “Gerçekten bu gelire bağımlılar. Yani şöyle diyorlar: ‘Ah, kime kiralıyorum? Ödemezlerse ne olur?’ Orada güven eksikliği var. Bunu çözmeye yardımcı olabileceğimizi veya güven eksikliğini teknolojiyle kapatabileceğimizi söylüyoruz.”
MoradaUno’nun kurucu ekibi Latin Amerika emlak piyasasını iyi biliyor. Morales, 2020’nin başlarında, pandemiden hemen önce Meksika’ya taşındığını çünkü Latin Amerika’nın gayrimenkul alım satımına yönelik pazar yeri proptech Loft ile çalıştığını söyledi. Ülkeye yayılmalarına yardım etmesi gerekiyordu ancak Kovid-19 ortaya çıkınca bu planlar suya düştü.
Bu deneyim ona LatAm’ın emlak sorunlarına kapıda iyi bir adım atma fırsatı verdi ve onu şu anda kurucu ortakları olan Ines Gamboa Sorensen ve Diego Llano ile tanıştırdı. MoradaUno 2020’de kuruldu ve ürününü resmi olarak 2021’de piyasaya sürdü. MoradaUno o zamandan beri 4.500’den fazla komisyoncuyla çalıştı ve 20.000’den fazla kiralamanın kapatılmasına yardımcı oldu. Santiago, şirketin ayda yaklaşık 1.000 kiralama işlemi gerçekleştirdiğini ve önümüzdeki yaza kadar ayda 3.000 kiralamaya ulaşmak istediğini ekledi.
Şirket, buna yardımcı olmak için az önce 5,6 milyon dolarlık A Serisi turu topladı. Turun ortak liderliğini fintech odaklı Flourish Ventures ve İspanyolca konuşan nüfusa yönelik şirketler kurmaya odaklanan bir risk sermayesi firması olan Cometa yaptı. Clocktower Ventures, Picus Capital ve Y Combinator da katıldı. Morales, sermayenin genişlemeye yardımcı olmak için kullanılacağını söyledi.
Proptech startup pazarı Latin Amerika’da büyüyor. Kiralamayla uğraşmak isteyen birkaç girişim daha var. Aptuno Bogota merkezli ve girişim fonu olarak 7 milyon dolar toplayan, insanların çevrimiçi daire bulmasına ve başvuruda bulunmasına yardımcı olan bir şirkettir. Houm, dijital komisyoncu olarak hareket ederek bölgenin zorlu kiralama piyasasını atlatmayı amaçlayan bir diğer şirket. Houm, 44 milyon dolardan fazla risk sermayesi parası topladı.
MoradaUno şu anda Meksika’da dört şehirde faaliyet gösteriyor ancak şirket yakın gelecekte altı şehir daha ekleyerek bunu artırmak istiyor. Morales, kiracılara sigorta sağlamanın sadece bir başlangıç olduğunu ve gelecekte gelişmiş kira ödemeleri gibi fintech hizmetleri sunabilmeyi ve hatta komisyoncular için bir yapay zeka modeli oluşturabilmeyi istediklerini ekledi.
“Erişim izni verebilmek gerçekten harika [to] Morales, aksi takdirde kiralayamayacak olan insanları “dedi. “Şimdi onlara bir seçenek sunuyorsunuz. Bu çok güçlü ve heyecan verici. Bu bizi her gün besliyor. Ayrıca binlerce emlakçının hayatını daha iyi hale getiriyoruz çünkü daha iyi araçlara ve daha verimli teknolojiye sahipler.”
