Avrupa düzenleyicileri daha yeşil enerji için yoğun bir şekilde baskı yapıyor. REPowerEU planı, 2027’ye kadar 10 milyon ek ısı pompasının eklenmesini öngörüyor ve güneş panelleri de yükselişte.
Ancak kurulumların çoğu, daha iyi iş süreçleriyle daha üretken olabilecek küçük işletmeler tarafından yapılıyor.
İşte Alman girişimcinin Reonik “Yenilenebilir enerji kurulumcularına son derece verimli olmaları için araçlar sağlıyoruz ve bunu esas olarak onlara planlama ve iş akışı yazılımı sağlayarak yapıyoruz” diyor kurucu ortak Tristan Menzinger (yukarıdaki resimde sağda oturuyor).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (yukarıdaki resimde ortada oturuyor) ve üniversite arkadaşları ve üçüncü kurucu ortakları Udo Sill, yenilenebilir enerji dağıtımını inceleyen bir araştırma enstitüsünde çalıştılar. Reonic’i başlatma konusunda ilgilerini uyandırdı, ancak teori ile bilgi arasındaki boşluğu kapatmak için gerçek müşterileri dinlemek zorundaydılar. Kurulumcuların ayrı araçlardan ziyade uçtan uca yazılıma ihtiyaç duyduğu sonucuna vardılar.
Diğer sektörlerdeki yeni başlayanlar da benzer bir sonuca ulaştı, ancak hedef kitlenin zaten yerleşik alışkanlıkları varsa bu zor bir satış olabilir. Reonic’in vaadi, kurulumcuların daha hızlı ve daha fazla satış yapmasına yardımcı olarak bunu değerli kılmaktır. Schneider, “Örneğin, ısı pompalarını güneş enerjisi sistemleriyle birleştirebilmek, sattığınız hacmi iki katına çıkarır,” dedi.
Güneş enerjisi gibi daha dar nişlere sahip bazı rakiplerin aksine, Reonic’in odağı, fotovoltaikler, enerji depolama sistemleri, duvar kutuları veya ısı pompaları olsun, bir bütün olarak yenilenebilir enerjidir. Schneider, belirli bir kurulum türünün ötesinde, gördükleri daha büyük hedefin her hane veya işletme için enerji öz tüketimi olduğunu söyledi. “Ve bu, ürünümüzün özünde, nerede olursak olalım her zaman aynı şekilde çalışan bir şeydir.”
Yenilenebilir enerji kullanımını hızlandırma vaadi yatırımcılarda karşılık bulmuş gibi görünüyor; Reonic, Avrupa genelinde genişlemek amacıyla Northzone liderliğinde, mevcut yatırımcılar Point Nine ve Puzzle Ventures’ın katılımıyla 13 milyon avroluk A Serisi yatırım turu topladı.
Bu durum, girişim sermayedarlarının yeni bir teknoloji icat etmekten kaynaklanan bilimsel riske kıyasla, piyasaya giriş stratejilerinde piyasa riskiyle karşı karşıya kalan iklim odaklı girişimlere gösterdiği tercihle örtüşüyor.
Yine de piyasa riski hala gerçektir. Güneş enerjisi kurulumcularının satışlarını yönetmelerine yardımcı olmak için yazılım sağlayan bir ABD şirketi olan Aurora Solar, bu yılın başlarında 523 milyon doların ardından yaklaşık 500 kişilik personelinin %20’sini işten çıkardı.
Ancak şu ana kadar 21 ekip üyesi ve 16 milyon avroluk yatırımla Reonic, Arch gibi daha küçük şirketlere daha çok benziyor. EnerjifloAy ve Kepçe Güneş.
Şirket ayrıca, ürün-pazar uyumu yakalayan erken aşamadaki şirketlere özgü büyümeyi gördüğünü ve yalnızca son altı ayda tekrarlayan gelirini üç katına çıkardığını söylüyor. Schneider, “Üç yıl önce işe başladığımızdan beri gerçek bir ivme kazanmış olsak da, aslında daha yeni başlıyormuşuz gibi hissediyoruz” dedi.
Sübvansiyonlar ve diğer yasal çerçeveler ülkeden ülkeye değişse de, Reonic’in uluslararasılaşması kurucularının çok fazla özelleştirme olmadan yeni pazarlara girebileceğine olan inancından kaynaklanmaktadır. Sürecin çoğunu denetleyen Menzinger, DACH bölgesinden sonra Fransa’da faaliyete geçtiğini ve İtalya’da da yumuşak bir lansman gerçekleştirdiğini söyledi.
Bavyera eyaletinin Augsburg şehri hâlâ şirketin merkezi konumunda, ancak personelin neredeyse yarısı bu yılın başlarında uluslararası yetenekleri daha kolay işe alabilmek için açtıkları ikinci ofisleri Berlin’de çalışıyor. Bu, yeni turla finanse edilecek genişlemenin bir diğer önemli parçası.
