Kurucu pazarının uyumu, bir startup’ın başarısındaki en önemli faktörlerden biridir ve kuruculara dönüşen operatörler (bir startup’ın günlük operasyonlarında yer alan biri), bu uyumu bulma konusunda neredeyse haksız bir avantaja sahiptir. Veriler, kuruculardaki uzmanlık ve iş zekası eksikliğinin başarısız girişim sermayesi yatırımlarına katkıda bulunduğunu gösteriyor.
Aynı prensip, operatör VC’leri (genellikle eski startup kurucuları tarafından kurulan firmalar) için de geçerlidir. Operatör risk sermayedarlarının daha iyi yatırımcılar olduğuna dair kesin bir kanıt olmasa da son araştırmalar, kurucu ve operatörlerin risk sermayedarı haline geldiğini gösteriyor önemli ölçüde daha başarılılar şirketleri geleneksel yatırımcı risk sermayedarlarından daha fazla destekliyoruz.
Operatör VC’lerinin Silikon Vadisi’nde uzun bir geçmişi vardır. Yine de bunların benimsenmesi Avrupa ve Afrika’da daha az yaygındır: Avrupa ve Afrika’daki risk sermayesi firmalarının yalnızca %8’i eski operatörler tarafından yönetilirken, ABD’deki neredeyse yarısına kıyasla. OpenseedVC, modeli yeni bir fonla Afrika ve Avrupa’da uyguluyor.
Her iki bölgedeki operatörlerin başlattığı ilk check-in girişimleri olmayı planlayan fon, 10 milyon dolarlık melek tarzı erken aşama fonunun ilk kapanışına ulaştı. Genel ortak Maria Rotilu, ne kadar olduğunu belirtmeden “ilk kapanışın milyonlara ulaştığını ve bağış toplama çalışmalarının halen devam ettiğini” söyledi. OpenseedVC’nin bir yıl içinde nihai kapanışa ulaşmayı umduğunu da sözlerine ekledi.
Operatörleri finansmanla desteklemek… ve operatörler
Rotilu, OpenseedVC’yi net bir vizyonla kurdu: teknoloji şirketlerini kurmaya istekli deneyimli operatörlere erken yatırım yapmak. OpenseedVC yaptığı açıklamada, bu kuruculara yalnızca ilk aşamalarda sermaye ve inanç sağlamakla kalmayıp aynı zamanda şu anda 50’den fazla kişiden oluşan deneyimli operatörlerden oluşan bir topluluğun desteğini de sağlayacağını söyledi.
“Bir sorun tespit eden ve teknolojilerini geliştirmek için adım atan operatörleri destekliyorsanız, muhtemelen ortak bir zorluğu fark etmişsinizdir: diğer deneyimli kişilerden sermaye ve rehberlik ihtiyacı. Bu sorunu çözmek için operatör ağını dört temel alanda geliştirmeye odaklanıyoruz” dedi Rotilu, TechCrunch ile yaptığı görüşmede.
“Erken aşamalarda yazılım mühendisliğinde uzmanlık çok önemlidir. Teknik yetenekleri işe alan, ekipler kuran ve altyapı tasarımından anlayan, paha biçilmez ilk elden deneyim sunan birine ihtiyacınız olacak. Dolayısıyla eğer ortak nokta buysa, yazılım mühendisliği, ürün, pazara giriş, insanlar ve yetenek açısından optimize ettiğimiz şeyin ilk elden deneyim olduğunu söyleyebilirim.”
OpenseedVC’nin operatör ağındaki kişilerin çoğu, Rotilu’nun birlikte çalıştığı veya tavsiye aldığı kişilerdir. Bazıları aynı zamanda fonun sınırlı ortağıdır, ancak şu anda getiri elde edemiyorlar. Rotilu ayrıca diğer LP’lerin geleneksel ve teknoloji şirketlerinden kurucular ve profesyoneller ile Afrika, Avrupa ve ABD’deki yüksek net değerli bireylerden oluştuğunu belirtti.
Afrika ve Avrupa’da tohum öncesi girişimlerin desteklenmesi
OpenseedVC, önümüzdeki beş yıl içinde en az 60 girişimi hedefleyerek Afrikalı ve Avrupalı kuruculara yatırım yapmayı planlıyor. Açık bir başvuru süreciyle çalıştığını ve kurucuların tanıtıma ihtiyaç duymadan başvuru yapmasına olanak tanıdığını söyleyen erken aşama fonu, ticarete (B2B yazılımı, yapay zeka ve fintech dahil), üretkenliğe odaklanan girişimlere 150.000 dolara kadar çek sağlayacak. ve dijital sağlık.
“En erken aşamalara bakıyoruz; burası bizim tatlı noktamız. Openseed, tohum öncesi yatırımlar yapmaya isteklidir, ancak tohum öncesi erken aşama, çünkü ön tohumlamanın sonraki aşaması daha çok geleneksel VC’leri bulabileceğiniz yerdir. Bağımsız ve hızlı hareket etme eğilimindeyiz ve yatırım yapmadan önce lider bir yatırımcıyı ya da buna benzer bir şeyi bulması için mutlaka bir kurucuya ihtiyacımız yok,” dedi Rotilu. Fonun, daha geniş operatör odaklı merceğindeki belirli kurucu profilleriyle ilgilendiğini ekledi: alan uzmanları (ilk kez kurucular da dahil olmak üzere hızlı büyüyen teknoloji şirketlerindeki operatörler) ve bir startup kurup ondan çıkan ikinci kez kurucular.
Erken aşamadaki fon şu ana kadar iki yatırım yaptı: biri Birleşik Krallık merkezli gizli bir yapay zeka destekli tedarikçi anlaşmazlık çözüm yazılımına, diğeri ise Afrika’dan başlayarak yetersiz hizmet verilen aksanlar için konuşmayı metne dönüştürme modeli olan Intron’a.
“Bu bölgelerde çalışmak üzere tezimizi uygulamak için Afrika ve Avrupa’yı seçtik. Tezimiz, deneyimli operatörleri yolculuklarının başında doğru sermaye ve emsal operatörlerin desteğiyle destekleyerek, yatırımcılar için inanılmaz getiriler sağlayan ve iddialı operatörlere en çok ihtiyaç duydukları anda önemli destek sağlayan çeşitlendirilmiş bir portföy oluşturabilmenizdir” dedi Rotilu. OpenseedVC’den önce farklı fonlarla birden fazla bölgede yatırım yapan bir şirket.
Fonunu kurmadan önce Rotilu, Uber’de ülke müdürü ve Nijerya’daki Şube’de genel müdür de dahil olmak üzere çeşitli rollerde operatör olarak çalıştı ve burada her iki teknoloji şirketinin de milyonlarca kullanıcıya ölçeklenmesine yardımcı oldu. Daha sonra Oxford’da MBA yaptı ve burada Avrupa’nın öğrenciler tarafından yönetilen en büyük fonlarından biri olan Oxford Seed Fund’da genel müdür olarak görev yaptı.
Çeşitlendirilmiş bir portföy için çabalamak
MBA eğitimi sırasında, bilgisayar bilimi geçmişine sahip operatörden yatırımcıya dönüşen bu kişi, ABD’de erken aşamadaki bir fon olan Hustle Fund’da staj yaptı ve burada ABD, Latin Amerika, Güneydoğu Asya ve Sahraaltı’ndaki yeni girişimlere yatırım yapma deneyimi kazandı. Afrika. Avrupa’nın en büyük fonlarından biri olan Octopus Ventures’a katıldıktan sonra, firmanın B2B yazılım, fintech ve sağlık sektörlerindeki Avrupalı girişimlere yönelik 10 milyon £ tutarındaki erken aşama fonu olan First Check Fund’ın anaparası ve fon yöneticisi olarak katıldı.
Rotilu, Octopus’ta profesyonel kariyeri boyunca birçok melek yatırım yaptığı bir pazar olan Afrika’ya daha fazla odaklanma ihtiyacının farkına vardığını söyledi. Londra merkezli VC firması bunun için çok az yol sağladı ve Afrika ve Avrupa’da bir operatör ve yatırımcı olarak deneyimine uygun olduğunu düşündüğü bir strateji geliştirmek için netlik ve özerklik isteyen Rotilu, bunu kendi VC firmasını kurma fırsatı olarak gördü. .
Kadınlar tarafından yönetilen risk sermayesi şirketlerinin dünya çapında artan sayısı olumlu bir eğilimdir (her ne kadar kadınların, özellikle de beyaz olmayanların, fon araması veya fon toplaması hâlâ zor olsa da). Girişim yatırımına daha fazla kadın katıldıkça ve daha fazla LP ve firma onları destekledikçe, bu eğilim kadınların liderliğindeki girişimlere yönelik finansmanı artıracak ve her paydaşın başarısı için zemin hazırlayacak. Kadınların liderliğindeki fonların çoğu bu önemin bilincindedir, bu nedenle OpenseedVC’nin kadın operatörler tarafından yönetilen girişimleri de aktif olarak desteklemeye çalışması şaşırtıcı değildir.
“Dünya çapında çok az sayıda kadın liderliğindeki fon var ve çeşitlendirilmiş bir portföyün nasıl görünmesi gerektiğine dair spesifik bir bakış açımız var. Coğrafya, sektör ve cinsiyete göre çeşitliliğe odaklanıyoruz” diye belirtti Rotilu. “Çeşitlilik konusunda pek çok çalışma yapılıyor ve fon olarak portföy stratejimize cinsiyet perspektifini uyguluyoruz. Ortak kurucu ekiplerde 50/50 dengesini sağlamaya çalışarak gerçekten çeşitlilik içeren bir portföy hedefliyoruz” dedi.
