Gelir KedisiUygulama içi satın alma yoluyla para kazandıran uygulamalar için en iyi abonelik yönetimi platformu olan , artık web’e genişledikçe yeni sermayeyle dolu. Şirket, web uygulaması geliştiricilerinin abonelik satın alımlarını herhangi bir web sitesine entegre etmesine olanak tanıyan yeni bir ürün olan RevenueCat Billing’in piyasaya sürülmesinin ardından Adjacent liderliğindeki 12 milyon dolarlık C Serisini kapattı. Daha sonra Roku’yu da destekleyecek.
Ürünün piyasaya sürülmesinin zamanlaması dikkate değer; çünkü bu, Apple’ı iPhone ve App Store’u yeni bir tamamlamaya açmaya zorlayan AB’nin Dijital Pazarlar Yasası (DMA) düzenlemesinin uygulamaya konduğu bir döneme denk geliyor. Sonuç olarak Apple başlangıçta iPhone web uygulamalarını (Progressive Web Apps veya PWA’lar) AB’de engelledi; muhtemelen geliştiricilerin App Store’u terk edeceğinden korktuktan sonra bu kararı düzenleyici baskı altında geri aldı.
Ancak RevenueCat için, iOS’ta yapılacak değişiklikler (Apple’ın varsayılan %15-%30 komisyon oranını düşürmeyi reddetmesi bir yana) artık uygulamalarından para kazanmak için web’e bakan daha fazla geliştiricinin olduğu anlamına geliyor.
RevenueCat CEO’su Jacob Eiting, yeni web faturalandırma ürününü şöyle açıklıyor: “Bu, ilerici web uygulamaları veya App Store dışında ödeme almak isteyen herhangi bir müşteri için olabilir.” “Tüm yeniliğin içinde oynayacak [DMA] kurallar…bu bizim için oldukça önemli bir ürün genişletmesi olacak” dedi.
Şirket, geliştiricilerden gelen ilgi nedeniyle bu yönde hareket ettiğini söylüyor. Bir web uygulaması olmasa bile birçok geliştirici müşterilerini ödeme yapmak için web’e kaydırmak istiyordu.
Stripe bu işlevselliği zaten sağlıyor olsa da geliştiricilerin eksik olduğu şey, özellikle tüketici abonelik uygulamaları için tasarlanmış bir sistemdi. Artık geliştiriciler ödemeleri Stripe veya başkaları aracılığıyla işliyor olsalar bile verilerini ve öngörülerini aynı formatta ve uygulama içi satın alma verilerini zaten yönettikleri aynı kontrol panelinden alıyorlar. Bu, ödemenin nereden geldiğine (web veya mobil) bakılmaksızın abonelik uygulamalarının genel olarak nasıl para kazandırdığına odaklanmalarını kolaylaştırıyor.
Apple geçmişte uygulama geliştiricilerin müşterileri iOS uygulamalarının içinden web’e yönlendirmesine izin vermemiş olsa da, geliştiricinin web sitesi veya müşterilere gönderilen e-postalar gibi diğer kanallardan yönlendirmeye izin verdi. AB’nin DMA kuralları geliştiricilerin müşterileri yönlendirmesine de izin verilmelidir mobil uygulamalarının içinden de web’e bağlanabiliyorlar.
Temel olarak bir web SDK’sı olan RevenueCat Billing ile geliştiriciler herhangi bir web sitesinden abonelik ödemelerini kabul edebilir. Geliştiricilerin gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanan Paywall, Targeting ve Experiments gibi diğer yeni sürümlere katılıyor. RevenueCat’in bugün 30.000’den fazla uygulamadaki abonelikleri desteklediğini ve yıllık 2 milyar doların üzerinde abonelikle ilgilendiğini söylüyor.
Bitişik’ten yeni C Serisi (öncülüğünde) Nico Wittenborn – A Serisi yatırımcı, şu anda yönetim kurulu üyesi) toplam 12 milyon dolar değerindedir. Diğer yatırımcılar arasında Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures ve SaaStr Fund yer alıyor. Bu tur öncesinde RevenueCat 56 milyon dolar toplayarak toplam artışını 68+ milyon dolara çıkardı.
Bağış toplama, yeni ürünlerine yakıt sağlamanın yanı sıra RevenueCat’in Japonya ve Güney Kore de dahil olmak üzere yeni pazarlara açılmasına da yardımcı olacak.
RevenueCat CTO’su ve kurucu ortağı Miguel Carranza, bağış toplama ve genişletmeler hakkında yaptığı açıklamada, “Ana rakibimiz ‘para kazanma teknolojisini kendiniz bir araya getirmek” dedi. “ABD’de geliştiricileri, ürün sorumlularını, pazarlamacıları ve CEO’ları kurum içi geliştirmenin zorlukları konusunda eğitme konusunda iyi bir iş çıkardık. Diğer pek çok bölgede, işletmelerin değerli kaynaklarını, işletmenin son kullanıcılarına sıfır farklılık veya değer sağlayan bir şeye yatırması ne yazık ki hâlâ varsayılan uygulamadır. Bu yılın sonuna doğru dillere ve yerel para birimlerine yönelik desteğimizi genişleterek, yerel teknoloji ortakları ve ajanslarla ilişkilerimizi derinleştirerek ve mümkün olduğunda piyasadan işe alım yaparak bu bölgelere yatırım yapıyoruz” diye ekledi.
Resim Kredisi: Gelir Kedisi
RevenueCat henüz kârlı bir şirket değil ancak Eiting, kârlılığın her zaman ufukta göründüğünü söylüyor. Şirketin 2021’de topladığı para hâlâ elinde ve şu anda bankada yaklaşık 20 milyon dolarlık ARR’ye ek olarak 40 milyon doların üzerinde parası var. Ayrıca geçen yazdan bu yana yanma oranı da yarı yarıya azaldı.
“Sermayeyi dağıtarak inşa edebileceğimiz o kadar çok şey var ki ve bunu kârlı bir temelde yapmak şu anda bizi yavaşlatmaktan başka işe yaramaz. Yani sermayeye erişim olsa da, ki bu her zaman böyle değildir… müşterilerimiz ve yatırımcılarımız için en iyi şey, daha fazla sermaye alıp bunu daha hızlı dağıtmaktır,” diye TechCrunch’a söyledi.
“RevenueCat, şirketin mali açıdan uçuruma sürüklenmesi riskini göze alamayacak kadar çok uygulama için çok önemli. Bu, girişim destekli şirketlerin nasıl kurulması gerektiğine dair hakim anlatıya aykırı olabilir, ancak yatırımcılarımız bizimle aynı fikirde ve Miguel ile benim, geliştiricilerin değerini en üst düzeye çıkarmak için şirkete liderlik ettiğimizi biliyorlar. Geliştiriciler daha fazla para kazandığında yatırımcılar da daha fazla para kazanıyor,” diye ekledi CEO bir blog yazısında. “Bu amaçla, bu on yılda hâlâ şirketi halka açmayı hedefliyoruz” dedi.
