Bu haftanın Konuşması Deck Teardown size Las Vegas’taki CES’in PCB yüklü alanlarından geliyor. Bugün, video analiz firmasının hazırladığı slayt sunumuna bakıyoruz. Çeyrek 10 milyon dolarlık bir tohum turu toplamak için kullanıldı. Qortex, markaların, medya şirketlerinin ve içerik oluşturucuların bir videoda reklam eklemek ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için doğru anları belirlemesine yardımcı olmak için yapay zekayı kullanıyor; bu yüzden bu eğlenceli olacak.
O halde, daha fazla ticari kesinti veya önsöz olmadan, hadi konuya geçelim.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Qortex, 13 slaytlı destesinin tamamını yalnızca müşteri listesi düzeltilerek paylaştı.
Aşağıdaki listeden görebileceğiniz gibi, tamamen ayrıntılı bir destede bulmayı beklediğiniz slaytların birçoğu destede eksik. Diğerlerinin yanı sıra “talep” veya “fon kullanımı” slaytları, sorun bildirimi, pazara açılma stratejisi, iş modeli veya fiyatlandırma slaytları yok. Dürüst olmak gerekirse, şirketin bu sunum destesi ile para toplamayı başarmasına biraz şaşırdım, ancak 10 milyon dolar toplamayı başarmış olması, destenin bulmacanın sadece bir parçası olduğunu iyi bir şekilde hatırlatıyor. Destenin dışında yaptığınız konuşmalar ve paylaştığınız teminatların tümü bağış toplama sürecinin bir parçasıdır.
Slayt güvertesi aşağıdakilerden oluşur:
- Kapak slaytı
- Görev beyanı
- Takım slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Geçiş slaytı: ‘Medya sektörüne odaklanın’
- Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- Çekiş slaytı
- Gelecek planları slayt
- Danışmanlar slaytı
- Nasıl çalışır slayt
- Bağlı TV alanı slaytına giriş
- Müşteriler
Sevilecek üç şey
Yukarıda belirtilen eksikliklerin yanı sıra, Qortex’in destesinde bazı zayıf kaymalar da var. Bu destede gerçekten sevdiğim veya hayran olduğum şeyleri bulmak için derinlere inmem gerekti ama kutlamaya değer bazı slaytlar buldum:
Yıldız danışmanlardan oluşan bir ekip
Bağış toplama sürecinin büyük bir kısmı, uç durumlar ve senaryolar hakkındaki soruların yanıtlanmasını içerir ve en deneyimli kurucular bile kendilerini biraz sıkışmış hissedebilirler. İşte o zaman yararlanabileceğiniz olağanüstü bir kaynak listesine sahip olmak faydalıdır – ve ister danışma kurulu ister yönetim kurulu olsun, yönetim kurulunuz arka cebinizde bulundurabileceğiniz iyi bir grup insandır.
Ve Qortex burada kesinlikle etkileyici bir grup toplamış:
[Slide 10] Danışma kurulu böyle! Resim Kredileri: Çeyrek
Qortex, başta ABC Television ve ABC Studios’un eski başkanı olmak üzere yönetim kurulundaki medya uzmanlığını öne çıkararak stratejik davranıyor. Bu sadece bir endüstri devinin desteğini göstermekle ilgili değil; bu, Qortex’in paha biçilemez içgörülere ve stratejik rehberliğe erişiminin açık bir sinyalidir.
10. slaytta öne çıkan bu liste, şirketin vizyonuna olan yüksek profilli güvenden yararlanma konusundaki ustalığının altını çiziyor. Bu danışma kurulu aynı zamanda Universal Sports Network’ün arkasındaki beyinleri ve diğer deneyimli startup danışmanlarını da içeriyor ve bu da gerçek bir beyin güveni sağlıyor.
Aslında, “Bunu daha önce yapmış olan ve bizi doğru insanlarla buluşturacak büyük bir rolodex’e sahip olan çok sayıda kişiye erişimim var” diyebilmek güçlü bir rekabet avantajı olabilir.
Bu slayttan alınacak en büyük çıkarım, hepsini tek başınıza yapmak zorunda olmamanızdır. Bilgi ve deneyiminizdeki boşlukları bir panoyla doldurun ve doğru hikayeleri anlatmak için onlardan yararlanın.
Göster, söyleme
[Slide 6] Ürününüzü çalışırken göstermek sağlam bir hikaye anlatımı sağlar. Resim Kredileri: Çeyrek
Qortex, son teknoloji ürününü sergilemek için videonun gücünden sessizce yararlanarak bir hikayeyi nasıl ileteceğini bildiğini gösteriyor. Video analiz teknolojisinin yeteneklerini bir kez değil üç kez sergileyen, görsel hikaye anlatımında ustalık gerektiren bir çalışma.
Slayt 6’da şirketin hedef kitle etkileşimini nasıl fark ettiğine ve pazarlama stratejilerini buna göre nasıl uyarladığına gerçek zamanlı bir bakış sunan bir video yer alıyor. 7. Slayt, bu sefer reklamların kullanıcı deneyimine kusursuz entegrasyonunu gösteren başka bir videoyla çıtayı yükseltiyor. Ve 12. slaytta Qortex’in teknoloji ve pazarlamanın kesişiminde devrim yaratma konusundaki kararlılığını pekiştiren başka bir video yer alıyor.
Biraz fazla mı? Belki, ancak ürünün ne kadar iyi çalıştığına ve hitap ettiği kullanım durumlarına ilişkin birçok soruyu etkili bir şekilde yanıtlıyor.
Yükselen bir dalga…
[Slide 4] Hiç kimse daralan pazarlara yatırım yapmak istemez, bu nedenle Qortex pazarının büyüdüğünü göstererek iyi iş çıkardı. Resim Kredileri: Çeyrek
Qortex, küresel video analiz pazarının büyüdüğünü ve kazançlı olabileceğini gösterme konusunda iyi bir iş çıkarıyor. Bu önemli: Tüm risk sermayedarları, bir startup’ın fırsatlarla dolu bir alanda faaliyet gösterdiğini görmek ister.
Ne yazık ki şirket burada hikayenin yalnızca bir kısmını anlatıyor. Evet, pazar büyüyor ancak Qortex bazı önemli noktaları atlıyor: Bu pazarın ne kadarını ele geçirmeyi bekleyebilir ve şirketin büyüme yörüngesi nasıl görünebilir.
Bu incelemenin geri kalanında Qortex’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!
Geliştirilebilecek üç şey
Yukarıda, yatırımcıların genellikle sunum sunumunda görmekten hoşlandıkları birkaç önemli slaytın göze çarpan yokluğuna dikkat çektim. Ancak bu destede mesele yalnızca neyin eksik olduğu değil; mevcut slaytların da acilen iyileştirilmesi gerekiyor. Qortex’in bu slaytlardan bazılarını nasıl yenileyerek sunumunu bir sonraki seviyeye çıkarabileceğine bir göz atalım.
