görmedim Pek çok tarım teknolojisi girişimi bu seri için sunum sunumlarını sunuyor, bu yüzden onlardan bir tane almaktan çok memnun oldum. FosfolisyonlarHangi az önce 10 milyon dolarlık bir turu kapattımtoplayarak toplam fonunu 32 milyon dolara çıkardı.
Ekip başlangıçta desteyi Seri B raundunu yükseltmek için kullandıklarını söyledi, bu da kafamı karıştırdı, ancak basın bilgilerini daha dikkatli okuyunca bir hata yaptıkları anlaşılıyor. Genelde insanların bu tür şeylerden kaçmasına izin verirdim, ancak bu deste, ayrıntılara daha fazla dikkat edilerek önlenebilecek sorunlarla dolu.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Phospholutions’ın destesinin bazı kısımları oldukça yoğun bir şekilde düzenlenmiş, bu da resmin tamamını elde etmeyi zorlaştırıyor, ancak hala içine girilecek çok şey var.
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Pazar bağlamı slaytı
- Ticari fırsat slaytı
- Çözüm slaytı
- Avantajlar slaytı
- Ürün slaytı
- Sürdürülebilirlik faydaları slaytı
- Yarışma slaytı
- Değer teklifi slaytı
- Rekabetçi fiyat karşılaştırma slaytı
- Kenar boşlukları slaytı (düzeltildi)
- Pazara giriş slaytı
- Finansman geçmişi slaytı
- Kısa vadeli hedefler slaytı (düzeltildi)
- 5 yıllık tahmin (düzeltildi)
- Gelirlerin B Serisi kullanımı (düzeltildi)
- Takım slaytı
- Mevcut yatırımcılar kayıyor
- Özet slaytı
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Phospholutions’ın sunum sunumu, etkili bir satış konuşmasının özünü somutlaştıran, yenilikçiliğin ve stratejik içgörünün büyüleyici bir vitrinidir. Bu, birlikte etkileyici bir anlatı oluşturan ilgi çekici hikaye anlatımının, net değer önerilerinin ve ikna edici veri noktalarının uyumlu bir karışımıdır.
P’ye ya da P’ye değil
[Side 2] Kapının hemen dışında netlik. Resim Kredileri: Fosfolisyonlar
Başlığın olayların tam kalbine ulaşmasını seviyorum. Aslında söylemek zorunda olduğumuz tek şey “Küresel P Kullanımı Verimsiz ve Sürdürülemez” idi.
Tarım teknolojisine aşina olan yatırımcılar muhtemelen bunu iyi biliyorlar; piyasada yıllar içinde iyi performans gösteren birkaç yerleşik şirket var ve eğer Phospholutions bu soruna yenilikçi bir yaklaşım getirirse, buna evet demek açık bir yatırım olacaktır.
Grafiklerin sadeliğini seviyorum. Şirketin, sorunların kendisinden bahsetmenin yanı sıra sorunların etkisine dair ipuçları vermesini (“çiftçilerin kârlılığının azalması” ve “verimsiz kullanım su yollarımızı bozar”) seviyorum. Hepsi çok iyi hikaye anlatma noktaları.
Sonuç olarak, “Yetiştiricilerin daha güvenilir çözümlere ihtiyacı var. . .” Çözüm odaklı bir yaklaşım önerir ve yapılması gerekenleri aktarır. Bunun bir satış konuşması olduğu göz önüne alındığında, bundan sonra ne olacağı açık.
Bu slaytta oldukça fazla bilgi var, ancak her bir noktanın mantıksal olarak bir sonrakine gitmesi, gözü yönlendirmeye yardımcı olan ve okuyucunun ilgisini sürdürmesini sağlayan bir anlatım akışı yaratması hoşuma gitti. Ayrıca taranabilir olduğundan içeriği de hızlı bir şekilde özümseyebilirsiniz. Çok zeki.
Birkaç küçük kelime oyunu: P’nin fosfor anlamına geldiğini biliyorum, ancak içimdeki yazar açıklanmayan kısaltmalar üzerinde takılıp duruyor. Ayrıca bu slaytta yer sıkıntısı da yok, bu yüzden Elbette GHG, sera gazları anlamına gelir; bunu telaffuz etmeye gücünüz yetiyor. Ve “~1,7MT CO2 eşdeğeri / MT P2Ö5” erken bir slayta atılacak bir sürü alfabe çorbasıdır.
Sabun kutumdan şimdi çıkacağım ama detaylara dikkat etmek önemli!
Yakın ve orta vadeyi bağlamsallaştırma
Startup’ların bunu yaptığını nadiren görüyorum, bu çok yazık çünkü anlatıların oluşturulmasına çok iyi yardımcı oluyor:
[Slide 3] “Bu sorunu çözemezsek ne olur?” Resim Kredileri: Fosfolisyonlar
Piyasa fırsatı kayması, sorun kaymasının kaldığı yerden devam ediyor. Yine bir şey var pay Buradaki metin, ancak işe yarıyor. Ana noktalar grafiklerle anlatılıyor ve olaylar daha da detaylandırılıyor ve küçük bir kriz ipucu içeren iddialarla destekleniyor.
İçeriği “Bugün”, “Kısa Vadeli” ve “Uzun Vadeli” bölümlere ayırmak okuyucunun pazar dinamiklerinin zaman içinde nasıl değişeceğini anlamasını sağlar. İyi bir hikaye anlatımı ama aynı zamanda daha önemli bir şey daha yapıyor: Kurucuların gözünün geleceğe baktığını ve diskin olduğu yerden ziyade nereye gittiğine doğru kaydığını gösteriyor. Yatırımcılar geleceğe bakan kurucuları görmekten hoşlanırlar.
Hikaye anlatımının buradaki bir diğer kazancı da bu slaytta açıkça belirtilmese de eyleme geçmek için gerekli zemini hazırlamasıdır: Phospholutions’ın sağlayacağı eylem elbette.
Gerçek etki
Bana göre güverte ürüne biraz fazla zaman harcıyor. Ancak diğer taraftan, pek çok şeyi son derece doğru bir şekilde yapıyor. Özellikle bu slayt işin büyük kısmını hallediyor:
[Slide 7] Verilerle desteklenmektedir. Lezzetli. Resim Kredileri: Fosfolisyonlar
Phospholutions’ın RhizoSorb’u alternatiflerinden daha pahalıdır ve güverte bunu iki şekilde ele alır: Ürünün daha etkili olduğunu ve dolayısıyla üstün verim elde etmek için daha az kullanmanız gerektiğini göstererek. Güverte bu noktada çok zaman harcıyor. Bunun, ekibin fiyatlandırma konusunda çok fazla geri adım atmasının sonucu olduğunu varsayıyorum.
Bununla birlikte, bu slayt setinin hoşuma giden yanı, kanıtlanmış etkinliğin gerçekten derinlerine inmesidir. Bir yatırımcı daha fazla bilgi isterse, var pay ondan.
Bu incelemenin geri kalanında, Phospholutions’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!
