- CISO’ların bir güvenlik konuşması sırasında yanıtlamanızı beklediği 3 soru
- DevOps ve üretken yapay zekanın kesiştiği noktada bir pot altın mı?
- Bu yatırımcı sıcak tanıtımları reddederek ağını nasıl genişletiyor?
- Ürün-pazar uyum metriklerini şirketinizin değerleriyle uyumlu hale getirmek için asla geç değildir
- Sitenizin birden fazla kullanıcı katılım deneyimine ihtiyacı var
Bir yönetim kurulu toplantısı için net bir özet yazmak, birden fazla paydaştan girdi ve biraz araştırmadan daha fazlasını gerektirir.
İnsanlar genellikle bunu tatsız bir angarya gibi görürler, ancak düzgün yapıldığında bu oturumlar, kurucuların hikaye anlatma becerilerini geliştirmeleri, ekiplerini meşgul etmeleri ve yatırımcı ilişkilerinden daha fazla değer elde etmeleri için bir fırsattır.
Costanoa Ventures’ın bir ortağı olan Amy Cheetham, TC+ ile başarıları, boru hattı ayrıntılarını, işe alma ve ekip büyümesini ve diğer önemli öncelikleri iletmenin etkili yollarını gösteren 11 pano slaytı paylaştı.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
“Bu makaledeki slaytlar tam bir pano destesi değildir” diye yazıyor. “Bunlar, kurullarını bilgilendirmek ve yapıcı tartışmaları yönlendirmek konusunda harika bir iş çıkaran tohum ve Seri A aşamasındaki şirketlerden gerçek, erken aşama yönetim kurulu slaytlarının örnekleridir.”
Yönetim kurulu toplantısına hazırlanmak için ekibinize dokunmak, birçok kurucuyu odadaki en çalışkan kişi olduklarına inanmaya teşvik eden korkunç bir rahatsızlık olan “CEO sendromu” dediğim şeyle mücadele etmenin harika bir yoludur.
Kahramanı oynamak zor iştir! Gösteriş yapmak yerine, ekibinizin kendi adına konuşmasına izin verin.
Okuduğunuz için çok teşekkürler,
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
CISO’ların bir güvenlik konuşması sırasında yanıtlamanızı beklediği 3 soru
Görsel Kaynakları: DNY59 (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Odada hiç kimse güvenlik çözümleri satmaz: CISO’ların, diğer karar vericilerden onay aldıktan sonra, başlangıçta satış konuşması yapıldıktan sonra karar verme olasılıkları daha yüksektir.
Nancy Wang (GM ve mühendislik direktörü, AWS Data), “Ürününüzü alıp almamaya karar veren CISO’nun son yıllara göre daha az zamanı, bütçesi ve personeli var ve satış konuşmanız çok daha iyi olmalı” diye yazıyor. Koruma, girişim ortağı, Felicis Ventures) ve Steve Zalewski (eski CISO Levi Strauss, S3 Consulting’in kurucusu.)
Bu makalede ikili, CISO’ların bir sözleşme imzalamadan önce dikkate alacağı üç soruyu soruyor ve yanıtlıyor. İlk ve en önemli?
“Çözümünüz daha fazla X satmama nasıl yardımcı oluyor?”
DevOps ve üretken yapay zekanın kesiştiği noktada bir pot altın mı?
Görsel Kaynakları: Andriy Onufriyenko (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Üretken yapay zeka, insanların giderek daha karmaşık hale gelen teknoloji yığınlarını yönetmesine yardımcı olmaya hazır mı?
Anna Heim, DevOps’u iyileştirmeye yardımcı olan AI ile ilgili girişimler hakkında daha fazla bilgi edinmek için VC şirketi TLV Partners’ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Rona Segev ile röportaj yaptı.
“Bence bir sonraki gerçekten ilginç aşama, bu çok, çok güçlü yapay zeka motorlarının altyapıyı doğru bir şekilde yönetmemize ve yapılandırmayı yönetmemize yardımcı olmasını sağlayacak” dedi.
“Biraz zaman alacak ama bunun gelecekte gerçek bir atılım olacağını düşünüyorum.”
Bu yatırımcı sıcak tanıtımları reddederek ağını nasıl genişletiyor?
Görsel Kaynakları: sefa özel (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Bariz olanı söylemekten kaçınıyorum, ama fark etmemiş olmanız ihtimaline karşı — risk sermayesi bir ilişki oyunudur. Bununla birlikte, kimin yatırımcı olduğuna dair ikinci derece bir bağlantınız varsa, bir toplantı ayarlamak o kadar da zor değil.
Sıcak tanıtımlar, teknoloji çevrelerinde bir tür para birimidir, ancak GoAhead Ventures “bir tohum öncesi veya tohum şirketi olduğunuz sürece, dünyanın neresinde olursanız olun veya ne inşa ederseniz edin, herkesin konuşmasını duyacağını iddia ediyor” diyor. Haje Jan Kamps.
Tek bir şartı var: “Video sunumunda ısrar ediyorlar.”
Ürün-pazar uyum metriklerini şirketinizin değerleriyle uyumlu hale getirmek için asla geç değildir
Görsel Kaynakları: Hac Kampları / TechCrunch
TechCrunch Early Stage’de Dominic Madori-Davis, Greylock’un genel ortağı David Thacker ile ürün-pazar uyumunu nasıl tanımladığı ve bunun neden yatırımcıların aradığı sosyal kanıt biçimlerinden biri olduğu hakkında konuştu.
Thacker, “Bu, bir ürünü piyasaya sürdüğünüz ve onu milyonlarca müşteri ve kullanıcıya ölçeklendirdiğiniz anlamına gelmez” dedi.
“Aradığım şey, oluşturduğunuz şeyin bir dizi müşteride yankı uyandırdığına dair bir görüntü.”
Sitenizin birden fazla kullanıcı katılım deneyimine ihtiyacı var
Görsel Kaynakları: John Lund (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
İlk günlerde, kurucu ekiplerin çoğu sağlam satış hunileri oluşturmaya odaklanır, ancak hangi soruları soracağınızı biliyorsanız, müşterileri segmentlere ayırma işlemi satın alma sürecinde gerçekleştirilebilir.
Elde tutma ve dönüştürmeyi artırmaya yardımcı olabilecek çeşitli değişkenler belirleyen büyüme uzmanı Jonathan Martinez, yeni kullanıcıların geçmiş ürün deneyimleri veya gelecekteki hedefleri hakkında veri paylaşmalarını sağlamak, müşteri karakterleri oluşturmanın ilk adımı olduğunu söylüyor.
“Müşteri adayı formunuz veya işe alım akışınızla ilgili sorularla biraz daha sürtüşme ekleyebileceğiniz doğru olsa da, bunun tüketicilerinizin genel deneyimi için büyük temettüler ödeyeceği doğru.”
