sunfiGüneş enerjisine erişim isteyen insanları ve işletmeleri ihtiyaçlarına uygun ödeme planlarına bağlayan Nijeryalı temiz teknoloji şirketi 2.325 milyon dolarlık tohum fonu topladı.
Kendini tanımlayan enerji finansal teknoloji platformu, lider yatırımcılar Nairobi merkezli Factor’dan destek aldı[e] ve Sterling Bank’ın SCM Capital Asset Management ve Voltron Capital, Norrsken Impact Accelerator, Ventures Platform ve Sovereign Capital gibi katılımcı yatırımcılar.
CEO TechCrunch ile yapılan bir görüşmede Rotimi Thomas yatırımın SunFi’nin faaliyetlerini büyütmesine ve müşterilerine en iyi sistemleri en düşük maliyetle tavsiye etme yeteneklerini geliştirmesine yardımcı olacağını söyledi.
SunFi, Thomas’ın bir enerji girişiminin başındaki ilk rodeosu değil. 2018’de, üniversitede yenilenebilir enerji konusunda edindiği bilgilere dayanan ve Nijerya ve diğer Afrika ülkelerinde beş yıllık bir süre dahil olmak üzere enerji, gaz ve elektrik projeleriyle ilgili çeşitli rollerde çalışan bir güneş enerjisi tesisatı şirketi olan Aspire’ı kurdu. Siemens’te pazar geliştirme başkanı olarak. Bu iş üç yıl sonra SunFi’ye dönüşse de, Aspire’ı başlatmak, Thomas’ın Nijerya’da bireylerin ve işletmelerin karşılaştığı elektrik sorunlarını çözmeye çalışırken tasavvur ettiği ömür boyu sürecek bir yolculuğun ilkiydi.
Nijeryalı haneler ve işletmelerin, yetersiz üretim kapasitesinden muzdarip olan ve Nijerya’nın kırsal alanlarda yaşayan 200 milyon insanının çoğuna hizmet edemeyen şebekeye dayalı güce olan bağımlılıklarını azaltan uygun fiyatlı ve güvenilir güneş enerjisi teknolojisine çok az erişimi var veya hiç yok. Aydınlatma, ısıtma ve iletişim gibi basit ihtiyaçlar için elektriğe ihtiyaç duyan bu insanlar için güneş enerjisini kullanan şebekeden bağımsız çözümlere yönelmek bir seçenektir. Ve Rotimi’nin önceki yeni başlangıcının yaptığı da buydu. talip olmak bireyler ve işletmeler için 500’den fazla güneş enerjisi sisteminin kurulmasına yardımcı olan bir hizmet olarak güç iş modeli yürüttü. Ancak ucuz bir seçenek olarak pazarlanmasına rağmen, mikro şebekeler ve güneş enerjisi sistemleri şeklinde kırsal elektrifikasyon, düşük harcama güçleri nedeniyle bu alt tüketiciler için pahalı olabilir.
Thomas, “Müşteriler bize her zaman güneş enerjisi sistemlerini taksitle ödemenin bir yolu olup olmadığını sorardı,” dedi. “Bu nedenle, bankalara gittik ve bu tür bir ödemeyi finanse etmek için onlarla birlikte çalışmaya çalıştık, ancak bankaların da bir sorunu olduğunu fark ettik: perakende güneş enerjisi sistemlerini finanse etmek için müşterilere kredi alamadılar. Onlara sahip olmanın içerdiği teknik riskleri anlamıyorum.”
Daha fazla pazar araştırması, diğer güneş enerjisi sağlayıcılarının taksitle ödeme talep eden müşterilerin aynı sorunuyla karşı karşıya kaldığını ortaya çıkardı. Thomas ve kurucu ortakları — COO Tomiwa Igun ve CTO Olaoluwa Faniyi – kredi sağlamaya karar verdi ve bu sistemleri daha sonra SunFi olacak şekilde kiralamaya başladı. Bir ekip olarak, güneş sistemleriyle ilgili teknik riski yönetebileceklerine ve müşterilerin güneş sistemlerine değer verdikleri ve onları enerji altyapısının kritik parçaları olarak gördükleri için büyük olasılıkla ödeme yapacaklarına inanıyorlardı.
Bunu düşün. Perakende güneş enerjisi sistemleri ağızdan ağza pazarlanır, ancak dağıtımın parçalı olması ve finansman sağlamak için asgari yolların olması nedeniyle, toplayıcı görevi gören SunFi gibi platformlar müşteriler için çekici hale gelir.
“Müşterilerin güneş enerjisi sağlayıcılarıyla karşılaştıkları zorluk, küçük paralar ödeyebilecekleri çözümler istemeleridir; ancak, bu güneş platformları sunamaz. Bankalar ilgili teknik riskten korktukları için, doğru çözümü arayan müşterilere iyi sermaye sağlarken iyi güneş enerjisi sağlayıcılarıyla konuşmak ve kurulum işini yapmak için arada bir şeye ihtiyaç duyarlar. Biz tüm bunların ortasındaki adamlarız,” dedi Thomas.
SunFi, güneş enerjisi çözümlerinin finansman portföylerinde yer alan teknik ve kredi riskini riske atarak ve temiz enerji sağlayıcıları için bir hizmet oyunu olarak borç vermenin yollarını açarak bu temiz enerji yatırımcıları için değer yaratıyor. Geçen Şubat ayındaki resmi lansmanından bu yana SunFi, çeşitli inceleme aşamalarında platformuna 40’tan fazla güneş sistemi satıcısını dahil etti; 10 tanesi, 129’dan fazla müşteriye hizmet vermiş olan temel sağlayıcılarıdır. Geçtiğimiz yıl içinde, bir yıllık enerji şirketi, finans kurumlarıyla olan ortaklıkları aracılığıyla bu müşterilere 600.000 dolardan fazla yatırım yaptı.
Nijerya merkezli enerji şirketi, müşterilerine iki ödeme yöntemi sunuyor: Müşterilerin ilk depozitodan sonra güneş enerjisi sistemine sahip olmadan önce taksitler halinde ödeme yaptığı sahip olunan bir kiralama ve müşterilerin güneş enerjisi sistemini kullanmak için aylık olarak ödeme yaptığı bir abonelik modeli. SunFi’nin gelirleri, kendi başına kiralama modelinin marjından ve ikincisinden gelen abonelik ücretlerindendir. Şirket, güneş enerjisi sağlayıcılarına envanter finansmanı konusunda yardımcı olacağı üçüncü bir gelir akışı üzerinde çalıştığını söyledi.
Bazı startup’lar halihazırda Carbon gibi bir veya daha fazla varlıkla güneş sistemlerini finanse ediyor. Ancak Thomas onları rakip olarak görmez; aynı şey güneş sistemi sağlayıcıları için de geçerli. Bunun yerine, bu platformların çoğu zaten pazardaki bir ihtiyacı karşıladıkları ve SunFi’nin işi onları bir araya getirdiği için ortaktır. “Başlangıçta bir güneş enerjisi sağlayıcısı olarak benzersiz bir deneyime sahip olduğumuz ve Nijerya’daki kurulumların hayal kırıklığını ve zorluklarını gördüğümüz için, müşteriler, güneş enerjisi sağlayıcıları ve bankalar için umut verici bir şekilde çalışan bir sistem oluşturmak için tüm bu teknik ve kredi bilgisini aldık.” dedi genel müdür.
“SunFi ayrıca, güneş enerjisi sağlayıcısının oturum açması, müşterilere pazarlamak ve finansmana erişim elde etmek için çeşitli türde ürünler oluşturma işlerini takip etmesi ve yönetmesi için bir portala da sahip. Yatırımcılar, portföyleri veya perakende müşterileri yönetmek için konuşlandırılma açısından paralarının nasıl harcandığını izlemek için portallarını yönetmek için kontrol panellerine sahiptir. Dolayısıyla, Nijerya’da olmayan temiz teknoloji alanı için bir fintech olarak inşa edildik.”
SunFi ekibi. Görsel Kaynakları: sunfi
Fintech özelliklerine sahip temiz teknoloji, bu finansmanla önümüzdeki 12-18 ay içinde platformunu geliştirmek istiyor olacak. Ayrıca, 29 kişilik ekip büyümeye devam ederken aynı zaman dilimi içinde 4.000’den fazla müşteriyi dönüştürmeyi planlıyor. Temiz teknoloji, bu parayı sistem aracılığıyla kanalize etmek ve bu yıl ilgilenmek için tüm enerji platformunun taleplerini finanse etmek için ticari bankalardan ve diğer finansman ortaklarından ek üçüncü taraf sermaye, büyük olasılıkla borç toplamak için görüşmelerde bulunuyor.
Lyndsay Holley, “SunFi, tamamı müşterinin finansal ve enerji ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş, esnek ödeme seçenekleriyle birleştirilmiş temiz enerji ürünleri pazarı oluşturarak Nijerya’daki hane halkı ve işletmelerin temiz enerjiye erişim şeklini dönüştürme yeteneğine sahip” dedi. -İşleyici, Factor’da ortak ve baş girişim oluşturucu[e] yatırım hakkında. “Bunun gibi platformlar, diğer pazarlarda temiz enerjiye erişimin kilidini açtı, ancak Afrika’da henüz mevcut değil. Bu tür bir yenilik ve bozulma, SunFi’nin yolculuğunun bir parçası olmaya karar vermemizin nedenidir…”