Beyaz kağıtlar > Pazarlama > İş Geliştirme Raporu: 2023’te satış alanındaki trendler
HubSpot & aircall size dünya liderleri hakkında stratejiler, veriler ve bilgiler içeren satış trendlerini içeren bir rapor sunar.
Vasıtasıyla HubSpot ve Aircall
Fransızca dili
Çıkarmak
Perakende sektörü son yıllarda oldukça gelişmiştir. Sektörler arasında yüz yüze satış ve ağ oluşturma, yerini sanal ve hibrit stratejilere bıraktı. Otomasyon ve teknoloji, satış etkinliğini yeniden tanımladı ve her hafta yeni satış zekası uygulamaları piyasaya çıkıyor. Ekonomik belirsizlik, bütçe kesintileri ve daha dar marjlar zamanlarında verimlilik anlamına gelir.
Bugün, üretkenlik artık bir CRM kullanılmadan mümkün değil. Anlaşmalar kapatılmadan önce satış döngüleri uzadıkça ve ilişkiler yoğunlaştıkça, CRM’lerin potansiyel müşterileri izlemek ve ihtiyaçlarını büyük ölçekte karşılarken operasyonel maliyetleri düşük tutmak için gerekli olduğu kanıtlanmıştır.
Buna ek olarak, giderek daha fazla karar verici olan ve satış gücündeki sayısı giderek artan genç kuşaklar, önceki kuşaklardan çok farklı iletişim kuruyor. Dijital bir ortamda büyüdüler ve birçoğu hiç ofiste çalışmadı. Geleneksel satış stratejileri etkili olmaya devam ediyor, ancak mevcut teknolojiye uyum sağlamak için yeni düzenlemeler gerekiyor.
