Ouipharma projesi, eczanelerin alım satımını ulusal düzeyde merkezileştirerek eczanelerin çölleşmesine karşı mücadele etme arzusundan yedi yıl önce doğdu. ZDNet’te Ouipharma’nın kurucu ortağı Aurélien Filoche, platformun ilk amacının “satış pazarını tek ve aynı yerde bir araya getirmek” olduğunu söylüyor.
Girişimci, o zamanlar “genç bir eczacının neyin indirimde olduğunu bilmesi karmaşıktı” diye hatırlıyor. “Emlak piyasası ile bir köprü yapabiliriz: aracı çok önemli değil, ihtiyacımız olan mülkü bulmak istiyoruz. »
Site o zamandan beri görünürlük kazandı ve şu anda yaklaşık 11.000 abone talep ediyor. Eczacılık mesleği bir mesleki krizden kurtulamadığı için, Ouipharma son yıllarda satış alanını desteklemek için bir işe alım platformuyla da zenginleşti.
Pasif izleme ve aktif satış
Tüm bu hizmetler için Ouipharma komisyonla çalışmaz, ancak satıcılardan ve işverenlerden reklamlarını sitede yayınlamak için sabit bir fiyat ödemelerini ister. Aurélien Filoche, bir reklamın yayınlanmasının ortalama olarak “ayda yaklaşık 100 avroya” mal olabileceğini ve feshin herhangi bir zamanda yapılabileceğini belirtiyor.
Bununla birlikte, birçok kayıt sahibinin, neyin satıldığından, kendi alanlarındaki faaliyetlerden ve yayınlanan iş tekliflerinden haberdar olmak için sitede en az “bir gün önce” yaptığını belirtiyor.
İş yarışı oldukça yukarı yönlü: Ouipharma, satışlarının “her yıl %20 ila %30” arttığını görüyor, diyor kurucu ortak.
Koşullar nedeniyle ilaç pazarının iyi bir uzmanı haline gelen Aurélien Filoche, test kampanyasında çok talep gören eczacılar için oldukça “olağanüstü” bir Covid döneminin sona erdiğini gözlemliyor. Ouipharma, 2021’de 332 alıcı belirledi, yani pazarın yaklaşık %23’ü.
Herkese açık verilerin kullanımı
Bu hizmetlere ek olarak, Ouipharma, Haziran 2022’de eczacılar için gerçek bir sosyal ağ başlattı. Ve daha geniş anlamda, eczacılık dünyasının cazibesine kapılan aktörler için. Profesyonellerin meslektaşlarıyla tartışmalarına olanak tanıyan bu sosyal ağ, Fransa’daki en az 78.333 kişiyi bir araya getiriyor – otomatik olarak 11.000 Ouipharma üyesi de dahil.
Aurélien Filoche, bu sosyal ağın özellikle ilk kez alıcılar ve tedarikçilerle iletişim kurmak isteyen genç eczacılar ve daha deneyimli eczacılar arasında hedef kitlesini bulduğunu belirtiyor.
Çalışmak için bu sosyal ağ, Sağlık Bakanlığı’nın açık API’sine güvenir. Aurélien Filoche, “Devlet hizmetlerine bağlanarak Fransa’daki eczacılara başvurduk”, diye açıklıyor. Ouipharma ayrıca daha fazla görünürlük elde etmek için Ségur de la santé’yi entegre etmeyi hedefliyor.
Güvenlik, yöneticinin ihtiyatlı olduğunu söylediği bir diğer nokta: “Sitede bulunan kişilerin kim olduğunu bilmemiz ve alışverişlerin güvenli bir şekilde yapıldığından emin olmamız gerekiyor. Ad ve ad, diploma adresi ve çalışma yeri gibi çeşitli verilere çapraz referans verilerek erişimi kontrol etmek için çift kimlik doğrulaması yapılmıştır.
Hastayı değil doktoru bağlayın
Ouipharma ekibi, eczacılar için ücretsiz sosyal ağı sürdürmeyi amaçlıyor. Aurélien Filoche, “Uzun vadede eğer ilginçse, sağlık aktörlerine ve sektöre yönelen profesyonellere mesajlarını yaymak için ödeme yapmalarını önereceğiz” diyor. Ancak, bu mesajlaşma alanının bir satış platformu olması amaçlanmadığı konusunda ısrar ediyor. “İlk kez alıcının, ortamı ve iyi bir şekilde yerleşmek için mevcut araçları anlaması gerekiyor – kısmen laboratuvarlar ve robot tedarikçileri tarafından sağlanan bir uzmanlık. »
Sosyal ağın da hastaları içermesi amaçlanmamıştır. Öte yandan teledanışma, Ouipharma’nın kelime dağarcığının bir parçası değilse, sonuçta bakım sürecini ve reçetelerin okunmasını kolaylaştırmak için doktorlar ve eczacıları birbirine bağlama olasılığını dışlamaz. Aurélien Filoche, “Amacımız doktoru bağlamayı başarmak”, diye özetliyor.
Geriye sağlık aktörlerini cihazı entegre etmeye ve hesaplarını orada bulmaya ikna etmek kalıyor. Bugün eczacıların sadece %5’i Ouipharma sosyal ağını kullanıyor. Aurélien Filoche bunun hâlâ çok az olduğunu kabul ediyor: “Daha iyi iletişim kurmamız gerekiyor. Sosyal ağ artık Ouipharma ana sayfasında görüntüleniyor. »
