Ekonomik krizler söz konusu olduğunda, birkaç kez bloğun etrafında bulundum. Railsr, eski adı Railsbank, üçüncü başarılı girişimim ve her şirketimde dot.com balonu, 2008 çöküşü ve şimdi de pandemi sonrası kriz dahil olmak üzere bir gerilemeyle karşılaştım.
Bu yüzden, çoğu zaman acı veren bir deneyimden yola çıkarak, bunlar benim kurucular ve onların liderlik ekipleri için mevcut gerileme ve ekonomik belirsizlik döneminden nasıl kurtulacaklarına dair en önemli ipuçlarım.
nakit yakmak
Birincisi, nakit yakmaya odaklanın. Bankada 12 ila 18 aylık nakit paranız olduğundan emin olun. Kısa pisti olan şirketlerin darboğaz geldiğinde çok az seçeneği olacağından, nakit yakma bir numaralı öncelik olmalıdır.
Aylardan kârlılığa, aylarca piste, her zamanki gibi nakit yakmaya, istisna kalemlerine nakit yakmaya ve 18 aylık pist için gereken gelire kadar metriklerle takip edin.
Sermaye verimliliği
İkincisi, sermaye verimliliğidir. Paranın nereye ve neden harcandığını araştırın. Şüpheli, gereksiz veya ego projelerine bir kuruş harcanmamalıdır. Nakdi gelir ve verimlilik sağlayacak proje ve faaliyetlere yönlendirin.
Yeni $ ARR başına $ yakma gibi sermaye verimliliği metrikleriyle takip edin; ve kişi başına $ARR.
Mevcut müşteriler
Üçüncüsü, bu gerilemede sizi göreceklerinden, mevcut müşterilere ve ilişkilere lazerle odaklanın. Müşterileriniz, hayatta kalma planlarınızın merkezinde yer alır, bu yüzden kendilerine bakabileceklerini umarak onları ikinci plana atmayın.
Artık hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satın alanlara çok yakın kalmanız gereken zaman. İşlem/destek NPS’si ve ilişki NPS’si gibi metriklerle takip edin.
Ürün
Dördüncüsü, ürünü, ürünü ve ürünü. Ürününüzü operasyonel olarak mükemmel hale getirin. Ve tüm gösteriş özelliklerini kaldırın, parayı silip süpürürler ve sonuca yardımcı olmazlar.
Özellik kullanımı, özellik başına $ARR, platform çalışma süresi ve özellik başına destek biletleri gibi metriklerle takip edin.
Büyümeyi unut
Büyümeye gelince, şimdilik bunu unutun. Yatırımcılar büyüme, bol mavi gökyüzü ve büyük hırslar hakkında konuşmayı severdi. Bu ortamda, bu bir lüks. Görüşmeler artık üç şeye odaklanıyor: verimlilik, karlılık ve hayatta kalma; büyüme şu anda piyasalarda öz sermaye değerleme çarpanı değildir.
Büyüme şu anda bir değer niteliği olarak büyük ölçüde değer kaybetmiştir, çünkü verimlilik, kârlılık, hayatta kalma ve daha iyi nakit yakmayı tercih ederler. Ve bunu henüz yapmadıysanız, nasıl rekabet edeceğiniz konusunda daha iyi olmanız gerekecek.
M&A etkinliğine gelince, artacak. Şirketlerin daha güçlü tek bir varlık oluşturmak için bir araya getirilmesi ve hayatta kalanların, çıkış yolunda olan şirketlerin daha iyi parçalarını kiraz gibi seçmeye çalışması, zor zamanların neredeyse kaçınılmaz bir sonucudur.
Fintech için yolda bir tümsek
Fintech endüstrisinin 2022’de nasıl şekilleneceğine gelince, bunun sadece yolda bir tümsek olduğundan eminim. Daha yeni başladık, finansal hizmetler sektörünü baştan aşağı yeniden şekillendiren bir yolculuğun başındayız.
Bu özel kriz, eminim ve umuyorum ki, nispeten kısa vadeli olacak ve sadece birkaç yıl önce açık bankacılıkla başlayan bir yol haritasından sapma olacaktır.
Ne yazık ki bazıları başarısız olacak, çünkü bu kriz zayıflıklarını ortaya çıkaracak. Ama çoğunluğun her zamankinden daha güçlü çıkacağından eminim.
Ve mevcut makro ortamda nasıl başa çıkılacağına dair birkaç son düşünceyle bitireceğim.
İlk olarak, eldeki temel konulara odaklanabilmek şu anda bir kurucunun temel özelliği olacaktır. Yatırımcılarınız, kendi ekibiniz veya kendi şüpheleriniz tarafından dikkatinizin dağılmasına izin vermeyin. Kararlı ve kararlı olmalı ve neden kurucu olmayı seçtiğinizin ilkelerine geri dönmelisiniz.
Ayrıca, fintech endüstrisinin birbiriyle yakından bağlantılı olduğunu ve birbirini iyi tanıyan ve yardım etmeye hazır insanlardan oluşan bir ağdan oluştuğunu unutmayın. Gerektiğinde ulaşmaktan ve tavsiye almaktan korkmayın. Pek çok sektörde çalıştım ve bunun güçlü bir birliktelik duygusu var – bunu kendi yararınıza kullanın.
Nigel Verdon, şirketin kurucu ortağı ve CEO’sudur. Raylar.
