Yeni başlayanlar sermayeye ihtiyaç duyar ve genellikle yatırımcılardan fon sağlar. Bu, atış, sayılar, istatistikler ve bir hikaye gerektirir. Ve zaman doğru olmalı. Bu CEO’ya göre zamanlamanın anahtarı kolaydır: Kendinize güveniniz yüksek olduğunda bağış toplayın.
TechCrunch Live’da her hafta yatırımcılar ve girişimciler kişisel deneyimlerinden öğrendikleri dersleri paylaşırlar. Ve Front CEO’su ve kurucu ortağı Mathilde Collin, bağış toplama hakkında bilgi sahibidir. Frederic Kerrest, Okta COO’su ve risk sermayedarı da dahil olmak üzere çeşitli bağış toplama turlarında risk sermayesinden 138 milyon dolar topladı. Birkaç konu hakkında konuştular ve TechCrunch Live etkinliğinin tamamı şu adreste mevcut: Youtube veya aracılığıyla dijital ses dosyası.
Zamanlama, bir bağış toplamayı sağlayabilir veya bozabilir ve Collin, kendinizi harika hissettiğinizde – sizin gibi kurucu, harika hissettiğinizde – dışarıdan yatırım aramanızı önerir. Ne yazık ki, bazen bu, şirketinizin numaralarıyla ilişkili değildir.
“Harika birini işe almış olabilirsin,” dedi. “Az önce çok büyük bir müşteriyle anlaştınız – bu şirketin geleceği konusunda sizi süper güvende hissettiren her neyse.”
Niye ya? Collin’e göre yatırımcılar, bir kurucunun şirket için güven ve heyecan etrafında dönen motivasyonlarında gerçek olup olmadığını değerlendirmede çok iyidir. Bu, ölçeklendikçe daha karmaşık hale gelse bile sunumlara her zaman bir şeyi neden yaptığıyla başladığı anlamına gelir.
TechCrunch Live yaklaşan etkinlikler
Frederic Kerrest, bir yatırımcı olarak, zamanını önemseyen, motive ve ilgilenen insanlarla geçirmek istediğini belirterek aynı fikirde.
Collin, her zaman yükseltirken yatırımcıları şirketin ihtiyaçlarına göre değerlendirdiğini söylüyor. Ardından, Front’un sonraki C Serisi aşamasına geldiğinde, sermaye ve içeriden öğrenenlerin sektör ve kurumsal rehberlik sağlayabilecek birkaç operatöre döndü.
Front, B Serisi için Sequoia’ya döndü, Collin’in söylediği bir şey yardımcı olmaya devam ediyor. Yine de şirketi büyürken, “tekerleği yeniden icat etme ihtiyacı hissettiğini” söyledi. Daha önce benzer bir durumda olduğunu ve rehberlik edebileceğini düşündüğü kişilere döndü. Atlassian’dan Michael Cannon-Brookes, Zoom’dan Eric Yan ve Qualtrics’ten Jared Smith – ve evet, Frederic Kerrest gibi bir dizi endüstri lideri olduğu ortaya çıktı.
Bunların hepsi, Kerrest’in gülerek, işletmelerin yürümesi, inşa edilmesi ve büyütülmesinde ellerini kirlettiğini söylediği insanlar.
Kerrest, “Kurumsal yatırımcılardan elde edebileceğiniz çok büyük değer var” dedi. “Okta’da, bazı tanınmış firmalar tarafından desteklendiğimiz için şanslıydık – Andreessen Horowitz, Sequoia ve Greylock. Bir sürü ağ getirecekler. Nasıl büyüyecekleri konusunda birçok fikir getirecekler. Danışmanlar hakkında birçok fikir getirecekler.”
Ancak bir şirket kurmak için daha fazlası var, dedi Kerrest. Bir satış ekibi oluşturmaya veya ne zaman uluslararası ölçekte ölçeklendirileceğine dikkat çekti. Çok daha büyük, benzer bir işletmenin CEO’su gibi, operatörler de kritik adımlarda yardımcı olabilir.
Ve turlar ilerledikçe daha öngörülebilir de olmuyor. Collin, şirket büyüdükçe bağış toplamanın zorlaştığını söyleyerek kurucuların yanlış anladığını düşünüyor.
“Bunun için iyi nedenlerin olmalı [fundraise]”dedi. “Bence yaptığınız her şeyin ölçeği daha büyük olduğu için; etki daha büyüktür, eğer batırırsanız çalışanlarınız, müşterileriniz ve diğerleri üzerinde daha fazla sonucu olur. Bu yüzden kesinlikle kolaylaşmıyor.”