Kişisel bakım ürünlerinin ardındaki acı gerçek şu: çoğunlukla su ve plastik satın alıyorsunuz. Bir şişe şampuanın veya duş jelinin ana maddesi sudur ve açık ara sudur. Bir dizi aktif bileşenle karıştırılır. Ve “önceden karıştırılmış” bir ürün olduğundan, şirketler bu ürünleri banyonuza taşımak için plastik şişelere çok para harcıyorlar.
Fransız girişimi 900.bakım yeni bir şey denemek istiyor. Startup, her duş jeline ihtiyaç duyduğunuzda yeni bir şişe duş jeli almak yerine aktif içeriklere odaklanıyor.
İlk siparişinizde boş, yeniden kullanılabilen, pompalı bir plastik şişe alırsınız. Şişenin içine küçük bir çubuk sıkıştırılmış toz koyuyorsunuz, biraz su ekliyorsunuz ve birkaç saat bekliyorsunuz. Daha sonra kullanıma hazırdır. Bir dahaki sefere daha fazla duş jeli veya şampuana ihtiyaç duyduğunuzda, yalnızca yeni bir çubuğa (ve biraz musluk suyuna) ihtiyacınız olacak.
“Örneğin duş jeli kullanmanın tüm avantajlarından yararlanıyorsunuz. Duş jelimiz köpürüyor, aynı dokuya sahip, güzel kokuyor vb. Ama hiç plastik satın almadın ve yanında hiç su taşımadın” dedi kurucu ortak ve CEO Aymeric Grange bana.
Ve 900.care, ürünleri kendi ülkesinde oldukça iyi çalıştığı için birkaç ay önce 21 milyon Euro’luk bir fon topladı (bugünkü döviz kuruyla 23 milyon dolar). Lombard Odier Yatırım Yöneticileri, mevcut yatırımcılar White Star Capital, Swen Blue Ocean ve Founders Future’ın da katılımıyla finansman turunu yönetiyor.
900.care, müşterilerin ürünleri yalnızca kendi web sitesinden satın alabilmesi nedeniyle doğrudan tüketiciye yönelik taktik kitabını takip etti. Her zaman yeni kişisel bakım ürünlerine ihtiyaç duyduğunuz için şirket, ürünlerini yalnızca abonelik olarak satmaya da karar verdi.
900.care yalnızca 2023 yılında 10 milyon Euro (10,8 milyon $) gelir elde etti. Başlangıçta 235.000 aktif aboneliğe sahip 90.000 müşteri var; her müşterinin birden fazla aboneliği olabilir.
900.care’de şampuan ve duş jelinin yanı sıra köpüklü el sabunu, bulaşık sabunu, çamaşır ve bulaşık makinesi tabletleri ve daha birçok ürünün satışı yapılıyor. Şirket, 3,5 milyon plastik şişeye eşdeğer atığı önlediğini tahmin ediyor.
Küçük baskılar
900.care ürünleri aynı zamanda iyi bir iş fırsatını da temsil ediyor. Her birkaç haftada bir müşterilere hijyen ve ev ürünleri için yeni çubukların bulunduğu bir zarf veriliyor. Bu sıkıştırılmış toz çubuklar oldukça küçük olduğundan normal bir zarfa sığar ve normal posta olarak gönderilebilir. 900.care nakliye ücretlerinden tasarruf sağlar.
Benzer şekilde fabrikalar ve üretim hatları da oldukça küçüktür, çünkü suyu aktif maddelerle karıştırmak için büyük havuzlara ihtiyaç duymazlar. Sadece farklı tozları karıştırmaları ve karışımı küçük çubuklara dönüştürmek için sıkıştırmaları gerekiyor.
“Sıkıştırma ve sanayileşme aşamasında en büyük zorluk, bunu nasıl yapacağını bilen kimsenin olmamasıydı. Başlangıçta kozmetikle uğraşan insanlarla çalışmaya başladık” dedi Grange. “Fakat bunun işe yaramayacağını çok geçmeden anladık. Bu tempoya ayak uyduramadılar ve fabrikalar buna göre tasarlanmamıştı. Böylece 2023’ün ikinci çeyreğinde Saint-Etienne’de sıkıştırılmış toza yönelik bir fabrika açtık.”
Bu yeni fabrika yalnızca 900.care için çalışacak ancak yine de bir ortak tarafından işletilecek. Ancak her şeyin 900.care için özel olarak tasarlanmış olması şirketin marjlarını büyük ölçüde artırdı.
Girişim, Fransa, Belçika ve İsviçre’nin yanı sıra diğer Avrupa ülkelerine de yayılmak üzere olduğundan üç yıl içinde 100 milyon Euro gelire ulaşabileceğini düşünüyor. Ancak şirket bu yıl hala kar elde etmeyi bekliyor.
