Neredeyse tüm beklentileri karşılayan bir sunum sunumuna rastlamak nadirdir. Aslında o kadar iyi ki, Plantee’nin destesini benim oluşturduğum bir yapay zeka aracına aktardımve Plantee’nin para toplama ihtimalinin %97,7 olduğunu belirledi. Bu araç genellikle tüm sunum sunumlarının yalnızca %7,5’inin uygun olduğunu belirler, bu nedenle Plantee’s kesinlikle listelerin dışındadır.
Ancak robotların anlamadığı şey, Plantee’nin Kickstarter kampanyasının tamamlanmadan iptal edildiğiydi ve başka kafa karıştırıcı şeyler de vardı. Neyin işe yaradığını ve nelerin geliştirilebileceğini görmek için derinlemesine inceleyelim.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Özet slaytı
- Takım slaytı
- Danışmanlar ve yatırımcılar kayıyor
- Görev slaytı
- Piyasa doğrulama slaytı
- Sorun slaytı
- Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- Rekabetçi manzara slaytı
- Çekiş slaytı
- Hedef müşteri slaydı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- GTM slaytı
- Fiyatlandırma ve birim ekonomisi slaytı
- Görüş slaytı
- Fon İsteme ve Kullanma slaytı
- Operasyon planı slaytı
- Kapanış slaytı
- Ek slayt I: Geliştirilmekte olan ürünler
- Ek slayt II: Kaynaklar ve referanslar
Plantee’nin sunum güvertesinde sevilecek üç şey
Plantee’nin ekibinin Pitch Deck Teardown’larımı gerçekten çok dikkatli okuduğu ortaya çıktı ve bu da gösteriyor. Şirket, destesinde tonlarca ayrıntı içeriyor.
Giriş böyle yapılır!
Slayt 1 ve 2 birlikte (Slayt 1, makalenin en üstündedir) bir yatırımcının şirketin ne, neden ve nasıl olduğunu %100 anlamasına zemin hazırlar:
[Slide 2] Alkışlanacak tek sayfalık bir özet. Resim Kredileri: Plantee
Plantee Innovations’ın sunum sunumunun açılış slaytları çok sağlam. İki slayt arasında kurucular, şirketin neyi temsil ettiği ve neyi başarmayı hedeflediği konusunda net ve ilgi çekici bir giriş sunuyor. Kısa ve öz genel bakış, başlangıçtan itibaren izleyicinin dikkatini çeker, ancak aynı zamanda yatırımcılar için verimli bir şekilde seviye belirleme ve yatırım tezi hizalamasına dayalı olarak ilgiyi filtreleme gibi ikili bir amaca da hizmet eder. Kapak slaytında “IoT Akıllı Ev / B2C Tüketici Elektroniği / AgriTech / 1,7 Milyon Dolar Artırma” yer alıyor; bu, temelde yatırımcıların eğilip eğilmeyeceğine veya desteyi hemen çöpe atıp atmayacağına karar vermesine yardımcı olan anahtar kelime bingo’dur. Bu iyi bir şey: Eğer bu şirket yatırımcılar için uygun değilse, hemen yola devam edebilirler.
İyi bir teknoloji çözümünü sevmeliyim
Öfkeli bir inek olduğumu ve iyi bir aleti sevdiğimi ilk itiraf eden ben olacağım. Ben de bitkileri severim; Dairemin her yerinde düzinelerce var ve çoğunu hayatta tutabiliyorum. Belirtildiği gibi, Plantee’nin bitki ebeveynliğini kusursuz hale getirme yaklaşımını seviyorum.
[Slide 8] Teknoloji, yapay zeka ve mutlu bitkiler. Resim Kredileri: Plantee
Çoğu bitki sahibinin ışığı tam olarak bir kez düşündüğünü tahmin ediyorum: bitkiyi eve ilk getirdiklerinde. Bitkiler şifonyerin köşesinde kuru, çıtır, hüzünlü bir dağınıklığa dönüşmeden önce, mümkün olduğu kadar sık sulamayı düşünecekler. Diğer tüm şeylerle ilgilenen bir yapay zekanın olmasına sevindim çünkü bitkilerin bu kadar çok şeye ihtiyaç duyduğunu bilmiyordum!
Bir yandan bu bir rahatlama. Öte yandan, belki de sadece saf ve acemi bir bitki babasıyım ama bu durum kafamı biraz karıştırdı. Hiç kimsenin hava nemlendirme ve toprak ısıtmadan bahsettiğini duymadım. Elbette bu şeylerin bir fark yarattığına ikna olabilirim, ancak bunun ne dereceye kadar endişelenmeye değer olduğunu kesinlikle merak ediyorum.
İyi bir rekabet ortamı
Bu, çok fazla rakibin olmadığı bir pazar. Tek bir açıdan bakıldığında bu iyi bir şey: Bu, gelişen bir pazarın olduğu ve Plantee’nin rakiplerinin neyi iyi veya kötü yaptığını görebildiği ve kendisini buna göre konumlandırabildiği anlamına geliyor.
[Slide 10] Bu çok fazla rakip demek. Resim Kredileri: Plantee
Rekabetçi bir genel bakış slaytı olarak bu oldukça kapsamlıdır. Rekabet ortamını “büyümesi zor” ve “büyümesi kolay” ve uzman (örn. mantar/avokado yetiştiricileri) ile genel yetiştiriciler olarak ikiye ayırır. Bunların hepsi mantıklı ama bulmacanın hala küçük bir parçası eksik: Bu alanda bildiğim tek gerçek çıkış ScottsMiracle-Gro’nun AeroGarden’ı satın almasıyaklaşık 50 milyon dolar karşılığında. Dünyanın en küçük kazanımı olmasa da son derece cesaret verici de değil.
Aklıma takılan diğer soru ise bu ikilemin anlamlı olup olmadığıdır. Birisi bir bonsai ekerse (Plantee ekibinin önerdiği özel bir kullanım örneği), muhtemelen bitkinin saksısını değiştirmeyecektir ki bu da ilginç bir zorluktur. Kendinizi pazarda “her şeyi yetiştirebilirsiniz” şeklinde konumlandırıyorsanız, ara sıra yeniden ekim yapmak isteyeceğinizi varsayıyorum. Ancak küçük bonsai ağacı 800 yıla kadar büyümekDolayısıyla “tüm bitkileri yetiştirir” argümanının bu kadar güçlü bir satış noktası olduğunu iddia etmek zordur.
Plantee’nin geliştirebileceği üç şey
İlk izlenimde Plantee destesinin oldukça sıra dışı olduğu ve yapay zeka aracının ona %97 başarı şansı verdiği görülüyor. Bir insan yatırımcı olarak daha az ikna oldum ve birkaç önemli nedenden dolayı yapay zekaya katılmıyorum.
Ürün olarak mantıklı mı?
İyi bir iç mekan yetiştirme sistemini seviyorum ve bu alanda deneyen (ve başarısız olan) birçok kişi var. GROW, 2017 yılında durma noktasına gelmeden önce 2,4 milyon dolar topladı. Birkaç yıl önce, Plantee gibi Kickstarter’da 100.000 $ değerinde ürünü önceden satan 1.000 $’lık Abby’yi inceledim ve oldukça berbattı. ben de 150 doların altında kendi hidroponik sistemimi kurdumBu tabii ki çok daha fazla iş gerektiriyor ancak bu tür sistemlerin pahalı olması gerekmediğini gösteriyor.
Plantee oldukça zorlu bir rekabetle karşı karşıya. Düşük uçta, sadece 40$ karşılığında bakla tabanlı bir hidrofonik sistem alabilirsiniz. Biraz daha fazla harcamak istiyorsanız Click & Grow arkanızda. Rise Gardens yakın zamanda 9 milyon dolarlık bir bağış topladı. İnsanlar her zaman ev bitkilerini öldürürler, ancak çoğunun bakımı oldukça kolaydır. Yardıma ihtiyacınız varsa Google’da “Yapay zeka bitki yetiştirme uygulaması” diye hızlı bir arama yaparak çoğu ücretsiz olan düzinelerce seçenek bulabilirsiniz.
Plantee destesiyle ilgili en büyük sorunum orada olan değil, eksik olan şey: daha geniş bağlam. Şirketin tüm iddialarını gerçek değeriyle ele alırsanız, bu olağanüstü bir fırsattır. Ancak biraz uzaklaşıp birkaç bitki severle konuştuğunuzda pazarda belki de sandığınız kadar büyük bir boşluk olmadığını fark edeceksiniz. Görünüşe göre Plantee hikayesinin doğasında olan varsayım, bitkilerde kötü olan insanların süslü bir otomatik bitki saksısına 1.400 dolar harcayacağı yönünde.
Bunun bir yanılgı olduğunu ve bitkiler konusunda kötü olan insanların dört aylık araba ödemelerini süslü bir teknolojiye yatırmadan önce bir kedi yavrusu almaları, sulu boyalar yapmaları veya plastik bir bitki almaları gerektiğini savunuyorum.
Peki Kickstarter kampanyasına ne oldu?
[Slide 11] Plantee, Kickstarter kampanyasının pazar doğrulamasının bir parçası olduğunu ön planda ve merkezde savunuyor. Ama bir sorun var. Resim Kredileri: Plantee
Plantee aslında bunu yaptı. 109 destekçiyi ikna edin ürünü için 100.000 doların biraz üzerinde taahhütte bulunacak. Kampanya şuydu: sekiz saatten daha kısa bir sürede tamamen finanse edildi ancak bir aydan kısa bir süre sonra iptal edildi.
Ne oldu? Resim Kredileri: Kickstarter’dan ekran görüntüsü
Bu, Plantee ekibini garip bir duruma sokuyor: Kickstarter kampanyasının pazar geçerliliğini kanıtladığını iddia ediyor. Ve bu doğru olabilir: Şirket, ön sipariş müşterilerini 275 dolarlık bir CAC karşılığında çekebildiğini söylüyor. Temel matematik, 109 adet satarak şirketin 100.000 $ değerinde satış yapmak için yaklaşık 30.000 $ harcadığını gösteriyor. Üründe müşteri edinme maliyetinin anlamlı olmasını sağlayacak yeterli marjın olduğunu varsayarsak bu pek de fena sayılmaz.
Ancak sorun şu ki, şirket satış konuşmasının hiçbir yerinde kampanyanın iptal edildiğinden söz etmiyor ve bu konuyu tartışmıyor. Neden iptal edildi. Hiçbir zaman Kickstarter kampanyasını yayınlamayı amaçlamadığını ve bunun sadece bu tür şeyler için bir pazar olup olmadığını doğrulamaya yardımcı olacak bir pazarlama testi olduğunu iddia edebilir.
Bunun mantıklı olduğundan emin değilim. Plantee’nin kampanyasından önce EcoQube (2019’da 300.000 ABD doları fonlandı), GroBox (2019’da 70.000 ABD doları fonlandı), Herbert’in (2019’da 280.000 ABD doları fonlandı) ve düzinelerce başkası zaten başarılıydı ve Plantee’nin bu alıştırmadan ne öğrendiği tam olarak belli değil. O zamandan bu yana bir grup başka kişi de başarılı Kickstarter kampanyaları yürüttü (Bitki istasyonu, Mars Ekici, GrowChef).
Basitçe söylemek gerekirse, Kickstarter kampanyasının genel anlatıya nasıl uyduğunu anlamakta zorlanıyorum ve Plantee, meseleyi deste içinde geçiştirerek kendisine herhangi bir iyilik yapmıyor. Belki de kendi Kickstarter kampanyalarımdan birinin ardından acı verici derecede hassas davranıyorum on yıl önce alevler içinde kalmıştıve sonunda bütün şirketi yanına aldı, ancak kişisel olarak, hikayenin bu kısmına geçmek için eke “Peki, Kickstarter’a ne oldu” slaydını eklerdim. Kötü haber hızlı yayılmalı.
Biraz dramatik tarafta
İyi hikaye anlatımını seviyorum, beni yanlış anlamayın ama bu sunum sunumunun bazı kısımları tüm perspektifi kaybetmiş gibi görünüyor. “Asla başka bir yeşil çocuğu kaybetmeyin”, “Yakın arkadaşım öldüğünde başladı” ve “yetiştiricilerin zihinsel sağlığını etkileyen stres” gibi ifadeler şüphesiz güçlü ve duygusal açıdan yüklüdür, ancak iyi bir arkadaşını kaybeden bizler için, Ciddi zihinsel sağlık sorunları yaşadıysanız veya gerçekten bir insan çocuğunu kaybettiyseniz, bunun büyük ve neredeyse dayanılmaz acısını bir ev bitkisini kaybetmekle karşılaştırmak oldukça tatsız görünüyor.
[Slide 5] Kaybın için üzgünüm Ondra ama bu kötü zevk sınırına varıyor. Resim Kredileri: Plantee.
Tam saha güvertesi
TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için kullanışlı tek bir yerde toplandı!