Yatırımcılar çoğu startup’ın başarısız olduğunu biliyor ancak daha az anlaşılan şey, ne kadar az mobil uygulamanın gerçekten para kazandığıdır. Mobil abonelik araç seti sağlayıcısının abonelik uygulaması ekonomisine ilişkin yeni bir analizine göre Gelir Kedisiuygulamaların ilk %5’i ilk yıldan sonra en alttaki çeyreğin 200 katı gelir elde ederken, bir uygulamanın 12 ay sonra elde ettiği ortalama aylık gelir 50 ABD dolarının altındadır.
“Abonelik Uygulamalarının Durumu” raporu RevenueCat’in para kazanmalarını yönetmek için platformunun araçlarını kullanan yaklaşık 30.000 uygulaması olduğundan, abonelik uygulaması evrenine kuşbakışı bir bakış sunuyor. Bu, Apple ve Google dışında RevenueCat’i tek platformdaki en büyük abonelikli uygulama geliştiricileri koleksiyonu haline getiriyor.
Bu rapor, özellikle toplu olarak 6,7 milyar doların üzerinde takip edilen gelir elde eden ve 290 milyondan fazla aboneye sahip 29.000’den fazla uygulama ve 18.000’den fazla geliştiriciden elde edilen verileri inceliyor.
Şirket, verilerini inceledikten sonra uygulamaların yalnızca %17,2’sinin aylık gelirinin 1.000 ABD dolarına ulaşacağını, ancak bu noktaya ulaştıktan sonra büyüme olasılıklarının daha da arttığını buldu. Örneğin, 1.000 ABD Dolarına ulaşan uygulamaların %59’u 2.500 ABD Dolarına, 1.000 ABD Dolarına ulaşan uygulamaların %60’ı ise 5.000 ABD Dolarına ulaşacak. Ancak daha da şaşırtıcı olan şey, uygulamaların yalnızca %3,5’inin 10.000 ABD Doları gelire ulaşacak olmasıdır; bu, bağımsız bir geliştiricinin kendisini tam zamanlı olarak uygulama geliştirmeye veya mobil öncelikli girişimlerine adamak için ulaşması gereken rakamdır.
Bununla birlikte, işleri kategori düzeyine daralttığınızda uygulamaların başarısında bazı farklılıklar vardır.
Sağlık ve fitness uygulamaları bir yıl sonra daha fazla gelir elde ediyor ve hem en alt çeyrekte hem de ilk %5’te olmak üzere diğer tüm kategorilerin toplamından en az iki kat daha iyi performans gösteriyor. Seyahat ve üretkenlik uygulamaları en çok zorluk çeken uygulamalar arasında yer alıyor; kategorideki uygulamaların en iyi %5’i bile uygulama mağazalarında bir yıl geçtikten sonra ayda 1.000 dolardan az kazanıyor.
Birçoğunun yan proje olarak başlatıldığı göz önüne alındığında, pek çok uygulamanın para kazanmaması belki de o kadar şaşırtıcı olmasa da, gerçek para kazanma rakamlarını görmek, zorlukları aşmak için gerekenlere sahip olduklarını düşünenler için şok olabilir.
RevenueCat ayrıca aylık abonelik için en yaygın fiyatın bu yıl 10 ABD Doları olarak aynı kaldığını, ancak aylık abonelik için ortalama fiyatın %14 artışla 7,05 ABD Dolarından 8,01 ABD Dolarına yükseldiğini buldu. Haftalık fiyat %2’nin altında artarak 5,55 dolara yükseldi ve yıllık ortalama ise %1’in biraz üzerinde düşüşle 32,94 dolardan 32,53 dolara geriledi.
Resim Kredisi: Gelir Kedisi
Raporda, Kuzey Amerika merkezli uygulamaların küresel ortalamanın 4 katı para kazanma özelliği de dahil olmak üzere, abonelik uygulamalarından para kazanma yarışının diğer yönleri de vurgulanıyor. Yani, Kuzey Amerika 14 günlük RLTV (Gerçekleşen Yaşam Boyu Değer; ortalama bir kullanıcının, bu durumda, uygulamanın kurulumundan sonraki 14 gün içinde ürettiği parayı gösteren bir rakam) 0,35 ABD Doları iken küresel ortalama 0,08 ABD Dolarıdır.
Japonya ve Güney Kore de Android’den iOS’a göre daha iyi para kazanıyor ancak normalde durum böyle değil.
Bu yılki raporun bir diğer önemli sonucu ise 12 ay sonra elde tutulan aylık abonelerin payının geçen yıl yaklaşık %14 oranında azalmasıdır; bu da tüketicilerin cüzdanlarını izlediklerini ve ihtiyaç duymadıkları abonelikleri iptal ettiklerini gösteriyor olabilir. Ancak diğer tüm ölçümlerin yıldan yıla arttığı göz önüne alındığında, sektörün kendisi daralmıyor. Örneğin, indirmelerin %1,7’si ilk 30 günde ödeme yapan abonelere dönüştü; bu rakam geçen yıla göre artış gösteriyor. (Ancak alt ve üst çeyrekler arasındaki fark dikkate değer; birincisi %0,6, ikincisi ise %4,2).
Buna ek olarak, veriler %10’dan fazlasının 12 ay içinde yeniden abone olacağını ve Medya ve Eğlence gibi kategorilerde daha da yüksek yeniden etkinleştirme oranları görüldüğünden, kaybedilen abonelerin bir kısmı tekrar geri dönecek.
RevenueCat CEO’su Jacob Eiting, “Kesinlikle bir sıkılaştırma gördük ki bu mantıklı olurdu, çünkü pek çok uygulama fiyatları artırıyordu – enflasyona bağlı fiyat artışları – ve bu da elbette insanların dağılmasına yol açacaktı” dedi. “Genel olarak, tüm ekosistem oldukça iyi büyümüş gibi görünüyor, ancak bazı yeniden ayarlamalar da yapıldı” dedi.
Daha büyük rapor, abonelik paketleri, fiyatlandırma, deneme stratejileri, dönüşüm, geri ödeme oranları, elde tutma, büyüme ve daha fazlası hakkında ayrıntılar dahil olmak üzere abonelik uygulaması geliştiricileri için yararlı olacak daha fazla ayrıntıya yer veriyor.
Resim Kredisi: Gelir Kedisi
Resim Kredisi: Gelir Kedisi
Firma ayrıca önümüzdeki yıla ilişkin tahminlerini de paylaşarak, daha fazla uygulamanın denemesiz abonelik planlarını benimsemesini beklediğini ve abonelik fiyatlarının artmasını beklediğini belirtti. Ayrıca uygulamaların abonelik modellerini, yenilenemeyen uygulama içi satın almalar, reklamlar, ortaklıklar, e-ticaret ve bağlı kuruluş pazarlaması gibi diğer para kazanma yöntemleriyle birleştirmeye başlayacağını da öngörüyor. Yapay zeka aynı zamanda kullanıcı deneyimini kişiselleştirmek için uygulamalarda daha yaygın bir şekilde kullanılacak, yeni düzenlemeler yeni seçeneklere yol açabilirken, şimdilik yalnızca daha büyük uygulamalar üçüncü taraf ödeme işlemcilerinin ve uygulama mağazalarının kullanımından yararlanacak.