Çevrimiçi bilet satın alma deneyimini sosyal ağ ile birleştirmeyi amaçlayan bir girişim, EQ Biletleri, şovları ve diğer canlı etkinlikleri keşfetmeyi daha sosyal bir aktivite haline getirmeye yardımcı olmak için bugün gizlilikten çıkıyor. Dahası şirket, benzer ikincil bilet pazarlarını işleten bazı rakiplerinden daha düşük bilet fiyatları sunmayı vaat ediyor. Buna ek olarak EQ Tickets, gelir elde etmeye yardımcı olmak için yeni ana bilet pazarını ölçeklendirmeyi ve bu süreçte Eventbrite ve diğerlerini de üstlenmeyi planlıyor.
Aaron ve Ryan Caradonna kardeşler ile hip-hop sanatçısı Matt Raposo (Rapta) tarafından kurulan Aaron, EQ Tickets fikrinin spor eğlencesine olan kişisel ilgisinden kaynaklandığını açıklıyor. Kendisinin ve erkek kardeşinin her zaman saatlerce erkenden sahaya çıkıp oyunculardan imza almaya çalıştıkları bir çocukluğunu hatırlıyor. Daha sonra planlandığı gibi spor menajeri olmak yerine hukuk fakültesi rotasına giderken, hukuk kariyeri boyunca mekanlarda yoğun bir şekilde çalıştı. Bu arada, erkek kardeşi Ryan, JP Morgan’daki önceki görevinden sonra bir bilet şirketinde çalışmaya başladı. Bu ortak ilgi alanları Ryan’ın piyasa anlayışı ve başarılı olmak için gereken marjlarla birleşerek EQ Tickets’ın kurulmasına yol açtı.
Kardeşler ayrıca müzik endüstrisinden tanıdıkları, işi sanatçılar açısından anlayan ve farklı bir bakış açısı getiren arkadaşları Raposo ile de ekip oluşturdular.
Resim Kredisi: EQ Biletleri
Başlangıçta EQ Tickets, StubHub, Vivid Seats veya SeatGeek gibi ikincil bir bilet pazarı geliştirmeye odaklandı.
Aaron, “Diğer büyük rakiplerle aynı envanter anlaşmalarını keserek yola çıktık ve biletlerimize oldukça adil, şeffaf bir fiyat artışı koyduk” diye açıklıyor. Satış noktası, EQ’daki biletlerin rakiplerin sitelerine göre %20-30’a kadar daha ucuz olabilmesidir.
Aaron şöyle devam ediyor: “Bu bizim çok dikkatimizi çekti.” “Fakat bu yeterli değildi, çünkü hâlâ oldukça işlemsel bir süreçti; buna bir sosyal katman eklemek istedik. Böylece insanlara olaylara yer işareti koyma ve insanları takip etme olanağı verdik” diyor.
Resim Kredisi: EQ Biletleri
Sosyal ağ özellikleri, aynı takımın, etkinliğin veya müzik sanatçısının hayranlarının birbirini bulmasına ve bağlantılar kurmasına yardımcı olur. Örneğin, şehirdeyseniz ve yerel hokey maçına gitmek istiyorsanız, yalnız gitmek istemeyen başka bir hayran bulmak için EQ Tickets’ı kullanabilirsiniz. Ayrıca, yer imi özelliği sayesinde kullanıcılar, yaklaşan etkinliklere olan ilgilerini, daha sonra bağlantı kurmak için iletişime geçebilecek diğer kişilere işaret edebilir.
Son bağlantı, siteyi büyük etkinlikler için tek duraklı bir mağazaya dönüştürmeye yardımcı olan EQ Tickets’ın birincil bilet pazarıdır. Yani, yalnızca büyük maça bilet almak yerine, taraftarların takip ettiği bir etkinliğe veya etkinlik sonu partisine de bilet satın alabilirsiniz.
Başlangıç, bilet pazarını ilk olarak Ağustos ayında, başlangıçta herhangi bir ek ücret olmadan başlattı. O zamandan beri küçük bir işaretlemeye geçti ve şu anda birincil biletleme platformunu da kullanıma sunuyor.
Resim Kredisi: EQ Biletleri
Şu ana kadar gizli olarak faaliyet göstermesine rağmen, EQ Tickets halihazırda brüt bilet satışlarında altı rakamlı rakam elde etti ve ilk benimseyenler sosyal deneyime katılmak için takip ve yer imi işlevlerini de kullanıyor. Aaron, Las Vegas Sphere’deki U2 gösterisi de dahil olmak üzere gösterilere gitmek için platformu kullandı. EQ Tickets’ı yabancılarla (başka şehirlerdeki arkadaşlarla) bağlantı kurmak için kullanmasa da plan, kullanıcıların bağlantı kurmasına yardımcı olabilecek bir arkadaş öneri algoritması sunmaktır. Ancak bugün kullanıcıları manuel olarak arayabilir veya platforma davet edebilirsiniz.
“Spor ve eğlence konusunda inatçılar var. Bu yüzden insanların birçok yeni arkadaş bulacağını düşünüyorum. Muhtemelen şu anda sohbet odalarındalar ve ayrılar ve diğerinin varlığından bile haberleri yok,” diye belirtiyor Aaron.
EQ Tickets, hizmeti test etmek için doğrudan seçilmiş müşterilerle çalıştığından, birincil biletleme platformu henüz duyurulmamıştı. Geçen hafta bir gecede şirket, bu etkinliklerden sadece biri için bilet satışlarından 30.000 dolar elde etti; bu, kurucuları hizmeti halka açmaya teşvik eden umut verici bir erken satıştı. Artık EQ Tickets, SXSW etrafındaki bazı yan etkinlikler, konser turları ve film galaları için bilet satışlarına ev sahipliği yapacak. Müşteriler, %6,6 artı bilet başına 1,79 ABD Doları veya %10 artı bilet başına 0,99 ABD Doları olmak üzere iki devir payı modeli arasından seçim yapabilir; bunların her ikisi de diğer rakiplerin geçerli oranlarıdır.
Şirket, müşterilerinin bilet satışlarıyla ilgili kendi müşteri verilerine ve paylaşmayı kabul etmeleri halinde hayranların telefon numaraları veya bir katılımcının etkinlikte ne görmek istediğiyle ilgili soruların yanıtları gibi diğer bilgilere erişebileceklerini vaat ediyor.
Şirket, %30’luk bir tekrar alıcı oranına sahip olduğunu ve bunun da erken benimseyenler arasındaki çekişini gösterdiğini öne sürüyor.
EQ Tickets şu anda web ve mobil web üzerinden satışa sunuluyor ancak bu yılın sonlarında yerel bir mobil uygulama başlatmayı planlıyor.
10 kişilik küçük ekip (danışmanlar dahil) Los Angeles dışında bulunuyor ancak geliştiricileri ve mühendisleri Denver ve Boston’da bulunuyor. Aaron Huntsville, Alabama’da yaşıyor.
Girişim, ilk Apple yatırımcısının liderliğindeki Sage Venture Partners’ın 2 milyon dolarlık başlangıç fonuyla destekleniyor Fred Warren. Tur geçen Haziran ayında kapandı.