Broadcom ne zaman VMware’i geçen Kasım ayında 69 milyar dolara satın aldı, değişikliklerin olacağını biliyorduk. Broadcom’un radikal değişikliklerinin hem iş ortaklarının hem de müşterilerin VMware’e olan bağlılıklarını sorgulamalarına neden olacağını bilmiyorduk.
Kişisel olarak VMware’i hiçbir zaman sevmedim. Ancak pek çok BT çalışanının bu ürünün geniş ürün yelpazesine güvendiğini biliyorum. En azından yakın zamana kadar öyle yapıyorlardı. Artık Broadcom sanallaştırma güç merkezinin geleceği için kartlarını gösterdiğine göre bu başka bir hikaye.
O zamandan önce bile VMware müşterileri satın alma konusunda şüpheliydi. Forrester Research bunu tahmin etmişti: VMware’in kurumsal müşterilerinin %20’si hızla yeni bir sanal makine satıcısına geçiş yapacak.
Neden? Forrester analistlerine göre müşterileri “önemli fiyat artışları, desteğin azalması ve NSX ve Aria Suite/vRealize Suite gibi bazı modüllerin raf yazılımı haline geldiği yazılım paketlerine zorunlu abonelik nedeniyle tükenmiş durumda.”
Ayrıca Broadcom’un CA Technologies ve Symantec satın alımlarındaki satın alma ve yakma yaklaşımına dayanarak, VMware’den beğendikleri ürün ve hizmetlerin kalıcı olacağına dair pek inançları yoktu.
Onlar haklıydı.
Broadcom 56’dan fazla VMware ürününü ve platformunu sonlandırdıVMware vSphere+, VMware Aria Suite ve VMware NSX gibi favoriler dahil. Aynı zamanda olacak VMware’in “son kullanıcı” bilgi işlem birimini terk etmekWorkspace ONE ve Horizon tekliflerini içerir.
Daha fazla hat gömülüyor. Çoğu insanı rahatsız edecek olan ise Broadcom’un VMware’in Ücretsiz ESXi hipervizörünü sessizce iptal etme kararıdır. Broadcom bunu duyurmadı bile. Bunu ancak keskin gözlü bir kullanıcının fark etmesiyle öğrendik. bilgi bankası makalesi sonlandırıldığını ortaya çıkardı.
İşletmeler için bu o kadar da önemli değil. ESXi’nin bu sınırlı sürümünü kullanan bir avuç insan tanıyorum. Ama aynı zamanda VMware yığınını ancak ücretsiz ESXi hipervizörünü kurcaladıktan sonra kullanmaya başlayan birçok insanı, aslında VMware arkadaşlarımın çoğunu da tanıyorum. Diğerleri ise projeleri üretime geçirmeden önce ücretsiz sürümle test sürüşüne çıkmayı seviyordu.
O günler geride kaldı.
Yani kalıcı bir ehliyetin var ve iyileşeceğini mi düşünüyorsun? Hayır, sizin ürünleriniz de zarar görüyor. Yeni VMware kalıcı lisans satışlarına son veriyoryani favori ürününüz sona ermiyorsa onu elinizde tutmak için bir abonelik ödemeniz gerekir. Şu andan itibaren hizmet olarak yazılım (SaaS) lisanslarını görmeyi bekleyebilirsiniz.
Broadcom’a görebu tamamen “müşterilere daha fazla değer sağlayacak şekilde daha hızlı inovasyon ve ortaklarımız için daha iyi kârlılık ve pazar fırsatı sunacak şekilde işini” dönüştürmekle ilgilidir.
Bunu sana söylemekten nefret ediyorum Broadcom ama duyduğuma göre müşterileriniz ve ortaklarınız aynı fikirde değil. VMware’in rakipleri dahil Nutanix. Ölçekli HesaplamaVe Virtüöz, yine de onu seviyoruz. Hyper-V/Azure Stack’e sahip Microsoft ve OpenShift Sanallaştırmaya sahip Red Hat gibi daha büyük şirketlerin de VMware müşterilerini pazarlama listelerinin en üstüne koymak için nedenleri var.
Her zaman endişe verici olan VMware lisans değişikliğinin yanı sıra, VMware müşterileri yeni serinin fiyatlandırması konusunda da oldukça endişeli. Mastodon şirketi satın almadan önce bile VMware pahalıydı. Haklı olarak daha fazla ödeyeceklerinden korkuyorlar.
VMware’in bir zamanlar başarılı olan ortakları da bu durumdan endişeli. Çoğu şirket doğrudan VMware ile çalışmaz. Bunun yerine ortaklarla çalıştılar. Birinci, Broadcom tüm bayilerini ve hizmet ortaklarını terk etti. Daha sonra eski üst düzey ortaklarının tekrar içeri girmesi için kapıyı açtı. Öyle mi? Kuyu, VMware ayrıca ilk 2.000 müşterisini de aldı doğrudanVMware’in eski ortaklarına fazla yer bırakmıyor. VMware iş ortağı sloganı “VMware Ortakları: Güven Ekosistemi” kesinlikle boş geliyor.
İyi, eski VMware ortağınızın bu cesur yeni Broadcom/VMware konusunda size rehberlik edebileceğini umuyorsanız, bunu unutun. Birçoğunuz tek başınıza olacaksınız. Ve dürüst olmak gerekirse, eğer bir VMware ortağı olsaydım, başka biriyle ortak olmayı ve VMware ürünlerinden başka bir hatta geçmenin yollarını sağlamak için çalışmaya başlamayı düşünürdüm.
Ve eğer bir VMware müşterisi olsaydım ben de ileriye yönelik başka bir yol arıyor olurdum. Broadcom, değişikliklerinin durumu nasıl iyileştireceği konusunda istediğini söyleyebilir ama ben buna inanmıyorum. Broadcom’un kurumsal yazılım satın alma geçmişi iyi değil. Bu sefer daha iyi olacağına inanmak için hiçbir neden göremiyorum; bunun kimse için iyi olmayacak bir birleşme ve satın alma olduğunu düşünmek için de birçok neden var.
Telif Hakkı © 2024 IDG Communications, Inc.