Yeni bir lüks ürün e-ticaret girişimi Uzun lafın kısası kışkırtıcı bir konsepti var: küratörlüğündeki koleksiyonunu satın alma ayrıcalığına katılmak için aylık 1.000 dolar. Kulağa ne kadar şok edici gelse de kurucu Joseph Einhorn, e-ticaret pazarının bu yönünü ve bugüne kadar birçok çevrimiçi lüks girişimin neden işe yaramadığını anladığına inanıyor. 2010’lu yıllardaki e-ticaret sitesi The Fancy ile tanınan, lüks alışveriş yapılabilecek Pinterest rakibi The Fancy’in kurucusu, yüksek net değere sahip bireylerin çevrimiçi deneyimlerinden gizlilik ve güvenlik açısından daha fazlasını talep ettiğini söylüyor; bu, lüks bir pazar yerinde alışveriş yapmanın genellikle talep etmediği bir şey. sağlamak.
Long Story Short’ta özel alışveriş kulübü diğer alışveriş sitelerinden farklı bir yaklaşım benimsiyor.
Aylık 1.000 ABD Doları tutarındaki ücreti ödeyecek paraya sahip olmanın yanı sıra, potansiyel müşterilerin kabul için başvuruda bulunması da gerekiyor. Müşteriler siteye girdikten sonra ev dekorasyonu, lüks kıyafetler, sanat eserleri, kartlar, mücevherler, saatler, gadget’lar ve daha fazlası gibi geniş kategorileri kapsayan, sitenin özenle seçilmiş 50.000 lüks ürünü arasından alışveriş yapabilir veya LSS’yi (Uzun Hikâye Kısa) talep edebilirler. Ekip kendi adına ürün tedarik edecek.
Değer teklifi – eğer böyle bir kelime bu kadar maliyetli bir hizmet için kullanılabilirse – LSS’nin işlemi müşteri adına yöneteceğidir. Bu, satıcılar ve satıcılarla pazarlık yapmak, ürünü satın almak, ardından alıcıya göndermeden önce ürünün orijinalliğini incelemek ve doğrulamak anlamına gelir. Bu, müşterinin işlemlerinin satıcıya karşı anonim kalmasına olanak tanır; bu, adlarının, adreslerinin veya telefon numaralarının tehlikeye atılmasıyla ortaya çıkan güvenlik riskleri nedeniyle yüksek net değere sahip kişiler arasında ödüllendirilen bir şeydir.
LSS bu bilgiye sahip olsa da, Einhorn’un e-ticaret deneyimi, çevrimiçi dolandırıcılık dünyasına ve bununla nasıl mücadele edileceğine zaten aşina olduğu ve yeni şirketi gizliliğe önem vererek kurduğu anlamına geliyor. Şirket, bilgisayar korsanlarını davet etmemek için güvenlik uygulamalarını detaylandırmıyor ancak bazı durumlarda gerekli bilgiler dışında hiçbir şey toplamayarak veya saklamayarak güvenliği kolaylık sağlamak için sattığını belirtiyor. Ayrıca bazı sistemlerin internete bile bağlantısı yok.
Resim Kredisi: Uzun lafın kısası
Özel bir alışveriş kulübü kavramı, Einhorn’un yüksek net değere sahip bireylere hizmet vermeye yönelik diğer çabalara benzettiği bir şeydir. Pharrell’in geçen yıl kendi müzayede evini açması, Joopiter. Ayrıca, çevrimdışı lüks perakendeciliğe benzer şekilde LSS, lüks alışveriş yapanların beklediği beyaz eldiven hizmetini sunmayı amaçlıyor.
Ayrıca Einhorn, LSS’ye abone olmanın, sağladığı tasarruf nedeniyle halihazırda lüks ürünlere ayda en az 1.000 dolar harcayan herkes için anlamlı olduğunu savunuyor. Günümüzün çevrimiçi pazaryerleri genellikle ürünlerini yoğun bir şekilde pazarlıyor, bu da insanların “pazar yeri israfı” nedeniyle fazla ücret alarak “en az 1.000 dolar” ödediği anlamına geliyor.
“Birincisi, size öğeler öneriyoruz; muhtemelen bilmediğiniz ve dahil olabileceğiniz öğeleri görebilirsiniz. İkincisi, yalnızca bir yere oturum açmak yerine mümkün olan en iyi fiyatı alalım. Einhorn şöyle açıklıyor: “Herkes aynı türden aşırı pahalı bir ürünün içine çekiliyor.”
Pazar yeri ücretlerinin ortadan kaldırılması ve satıcılar ve satıcılarla doğrudan ilişkiler kurulmasının birleşimiyle, LSS’nin tasarruflarının lüks ürünlerin maliyetini %20-40 oranında azaltabileceğine inanıyor. Ancak site henüz yeni açıldığından tezi henüz test edilmedi.
Einhorn, “Umduğumuz şey, ciddi alışveriş yapanlar gibi ciddi harcama yapanların kolektif satın alma gücüne sahip olarak, grup olarak herkes için daha iyi şartların kilidini açacağımızdır” diyor.
Bu arada LSS, ürünleri kendisi işaretlemez ve (pahalı) abonelik dışında herhangi bir ücret talep etmez.
Resim Kredisi: Uzun Hikaye Kısa (kullanıcı profili)
Yine de Einhorn, bu iş modelinin, özellikle konut fiyatlarının çok yüksek olduğu, gençlerin ev almaya parasının yetmediği, işten çıkarmaların yaygın olduğu ve çoğu kişi için Amerikan rüyasının askıya alındığı mevcut ekonomik ortamda bazı dikkatleri üzerine çekeceğini anlıyor. .
TechCrunch’a “Bunun provokatif bir kavram olduğu gözümden kaçmadı” dedi.
Einhorn, ekonominin daha büyük durumuna rağmen zengin insanların hala zengin olduğunu, bunun da startup’ın bugünkü lansmanından önce bile bir avuç müşterinin kaydolduğu anlamına geldiğini söylüyor; bunlara “en sevdiğimiz şirketlerin yöneticileri, sporcular, eğlence sanatçıları ve teknoloji alanındaki insanlar” da dahil. biz. Abonelik fiyatı sayesinde LSS’nin başabaşa çıkmak veya başarılı olmak için geniş bir kullanıcı tabanına ihtiyacı yoktur. 100 kadar az müşteri bile “bol olurdu” diye belirtiyor.
Kurucu, LSS’nin bundan daha da ileri gideceğine inanıyor ve buna benzer lüks perakende için küresel bir pazarın olduğunu açıklıyor.
Einhorn, “Yalnızca ABD, Orta Doğu ve Çin’de, bu pazarların her birinde bugün peşinden gitmeye çalışacağımız yüz binlerce potansiyel üyenin bulunduğuna inanıyoruz” diyor. Bazı durumlarda, bu müşteriler lüks markaları giymekle daha az ilgileniyor ancak Çin’de olduğu gibi lüks ürünleri evlerine eklemekle daha fazla ilgileniyorlar. Ayrıca, lüksü yatırım için bir varlık sınıfı olarak gören, tıpkı kripto gibi bir şeye de bakabilecekleri gibi, genç profesyonellerden oluşan henüz keşfedilmemiş bir pazarın olduğunu da öne sürüyor.
Ancak LSS, başvuruları inceleyerek müşterilerin fonlarını bir abonelik için bir araya getirmelerini engellemeyi amaçlıyor. Bunun yerine, yüksek net değere sahip bireyler, aylık ücretlerini ödeyerek çocukları veya asistanları gibi başkalarına “sponsorluk” yapabilirler.
Kurucunun e-ticaret deneyimi ve takipçi kitlesi oluşturma yeteneği 2010’lu yılların başına kadar uzanıyor.
İlk alışveriş girişimi Fancy, Twitter’ın kurucu ortağı gibi teknoloji seçkinleri arasında bir takipçi kitlesi edindi Jack Dorsey, Meta’nın Chris HughesApple’dan Tim Cook ve yatırımcılar gibi Allen & Co. ortak LeRoy Kim. Bu arada Fancy’in yatırımcıları arasında VC’ler Marc Andreessen ve Ben Horowitz de vardı. Allen & Co., Genel Katalizör, Esther DysonCeltics’in sahibi Jim PallottaMTV’nin yaratıcısı Bob Pittmaneski eBay COO’su Maynard Webb, Eric Eisner, Jeff SambergVe Ashton Kutcher. Daha sonraki turlarda Meksika’nın da katılımı sağlandı. Carlos Slim Domit Ve CCCTsutaya kitap ve medya perakendecileri zincirinin arkasındaki Japon holding şirketi.
Fancy uzun sürmese de Einhorn başka şirketlerin kurucu ortağı oldu; Çocuklara yönelik New York merkezli çizgi roman mağazasıbir e-ticaret yazılım motoru Arşivci (Kutcher’ın da desteği vardı) ve Yürümeyi seven insanlar için bir sosyal ağ, Gitme zamanı.
LSS ile yeni yatırımcıların, Misfit Market kurucu ortakları Abhi Ramesh (CEO) ve Edward Lando’nun desteğiyle e-ticarete geri dönüyor. Girişim yaklaşık 500 bin dolar topladı.
“[Lando has] Lüks dünyasını yeniden ziyaret etme konusunda beni her zaman rahatsız etmiştir ve kendisi rüyalarımın ortağıdır” diye ekliyor Einhorn.
Şu anda New York merkezli Long Story Short yedi kişilik bir ekip ve yalnızca müşteri sayısı arttıkça hizmete personel sayısını da eklemeyi planlıyor.
Şimdilik, e-ticaret girişimine web üzerinden ve iOS için mobil uygulama. İkincisi, TechCrunch’ın biraz küstahça, LSS’nin bir bakıma günümüzün “Ben Zenginim” olup olmadığını sormasını sağladı; Ana Ekranınızda bulunması yalnızca tek bir amaca hizmet eden eski bir iPhone uygulaması: satın almaya gücünüzün yettiği.
Einhorn, “Bunu söylemenize hiç şaşırmadım” diyor. “Kalın bir cildim var. Bunu oraya koyarak neye bulaştığımı biliyorum. Bunun adil bir nokta olduğunu düşünüyorum,” diye aynı fikirde.
Ancak şunları ekliyor: “Bu ürünler çok paraya mal oluyor ve bunlardan çok fazla var. Bunda bir sihir var. Kalıcı bir değere sahip olduklarını ve buna değeceklerini düşündüğümüz için, enerji alışverişi yapanlar için özel bir üyelik kulübü derdim, burada birileri onların mahremiyetini düşünüyor ve birileri de onlara en iyi teklifi almayı düşünüyor…sanırım Einhorn, “Yatırım getirisi ayda 1.000 doları oldukça hızlı bir şekilde aşabilir” diye bitiriyor.